Dự báo doanh thu, giá vốn hàng bán và lợi nhuận gộp.
Ghi công cho Bojan Radojicic
Tìm hiểu cách đưa ra dự đoán đơn giản về 𝗖𝗼𝘀𝘁 𝗼𝗳 𝗚𝗼𝗼𝗱 𝗦𝗼𝗹𝗱 𝗮𝗻𝗱 𝗚𝗿𝗼𝘀𝘀 𝗣𝗿𝗼𝗳𝗶𝘁.
▶️ 𝗗𝗘𝗙𝗜𝗡𝗘 𝗙𝗢𝗥𝗘𝗖𝗔𝗦𝗧𝗜𝗡𝗚 𝗨𝗡𝗜𝗧 – 𝗥𝗘𝗩𝗘𝗡𝗘𝗨𝗦 𝗔𝗡𝗗 𝗖𝗢𝗚𝗦 𝗧𝗢 𝗕𝗘 𝗙𝗢𝗥𝗘𝗖𝗔𝗦𝗧𝗘𝗗 𝗙𝗢𝗥 𝗘𝗔𝗖𝗛 𝗨𝗡𝗜𝗧
Đây là những ví dụ về phân chia đơn vị chức năng:
Mỗi tuyến dịch vụ
Mỗi khách hàng
Mỗi sản phẩm
Mỗi vị trí
Mỗi cửa hàng
Mỗi khu vực
Mỗi người
Mỗi danh mục
Mỗi người quản lý bán hàng
Theo kênh bán hàng
Mỗi nguồn bán hàng, v.v.
♥️ 𝗚𝗔𝗧𝗛𝗘𝗥 𝗥𝗘𝗟𝗘𝗩𝗔𝗡𝗧 𝗗𝗔𝗧𝗔 𝗔𝗡𝗗 𝗦𝗘𝗧 𝗔𝗦𝗦𝗨𝗠𝗣𝗧𝗜𝗢𝗡𝗦
Xem lại hồ sơ lịch sử
Kiểm tra sự không nhất quán nếu có
Phân tích hợp đồng với nhà cung cấp
Xác định mô hình, mùa cao điểm, v.v.
Xem xét giảm giá do nhà cung cấp đưa ra
Xem xét diễn biến giá mua
Xác định tỷ suất lợi nhuận gộp cho từng đơn vị
Phân tích chi phí nguyên vật liệu và giá vốn hàng bán
Hiểu các yếu tố sẽ ảnh hưởng đến giá cả
Phân tích hồ sơ lịch sử và % phế liệu, thiếu hụt, v.v.
♥️ 𝗙𝗢𝗥𝗘𝗖𝗔𝗦𝗧 𝗥𝗘𝗩𝗘𝗡𝗨𝗘 𝗙𝗢𝗥 𝗘𝗔𝗖𝗛 𝗨𝗡𝗜𝗧
[𝘀𝗲𝗲 𝗺𝘆 𝗽𝗿𝗲𝘃𝗶𝗼𝘂𝘀 𝗽𝗼𝘀𝘁𝘀 𝗼𝗻 𝘁𝗵𝗶𝘀]
Tiếp cận tất cả các dữ kiện dự báo có liên quan thông qua DANH SÁCH KIỂM TRA toàn diện
Phát triển các giả định dự báo doanh thu chất lượng cao
Lập dự báo doanh thu của khách hàng HIỆN TẠI
Lập dự báo doanh thu từ khách hàng PIPELINE
Đưa ra ước tính tốt nhất về doanh thu của khách hàng hoàn toàn MỚI
—-/$/——
Revenues Cogs and GP forecast
Credits to Bojan Radojicic
Learn how to make a simple forecast of 𝗖𝗼𝘀𝘁 𝗼𝗳 𝗚𝗼𝗼𝗱 𝗦𝗼𝗹𝗱 𝗮𝗻𝗱 𝗚𝗿𝗼𝘀𝘀 𝗣𝗿𝗼𝗳𝗶𝘁.
I suggest to read my previous post on revenue forecasting, as this is crucial for cogs and gross profit forecasting outcome.
▶️ 𝗗𝗘𝗙𝗜𝗡𝗘 𝗙𝗢𝗥𝗘𝗖𝗔𝗦𝗧𝗜𝗡𝗚 𝗨𝗡𝗜𝗧 – 𝗥𝗘𝗩𝗘𝗡𝗘𝗨𝗦 𝗔𝗡𝗗 𝗖𝗢𝗚𝗦 𝗧𝗢 𝗕𝗘 𝗙𝗢𝗥𝗘𝗖𝗔𝗦𝗧𝗘𝗗 𝗙𝗢𝗥 𝗘𝗔𝗖𝗛 𝗨𝗡𝗜𝗧
These are examples of functional units division:
Per service lines
Per customers
Per products
Per location
Per store
Per region
Per person
Per categories
Per sales manger
Per sales channel
Per sale source etc.
▶️ 𝗚𝗔𝗧𝗛𝗘𝗥 𝗥𝗘𝗟𝗘𝗩𝗔𝗡𝗧 𝗗𝗔𝗧𝗔 𝗔𝗡𝗗 𝗦𝗘𝗧 𝗔𝗦𝗦𝗨𝗠𝗣𝗧𝗜𝗢𝗡𝗦
Review historical records
Check inconsistencies if any
Analyze contract with suppliers
Identify patterns, peak seasons etc.
Review discounts given by suppliers
Review movement in purchase prices
Determine gross profit rate for each unit
Analyze cost of raw material and COGS
Understand factors that will impact pricing
Analyze historical records and % of scrap, shortages etc.
▶️ 𝗙𝗢𝗥𝗘𝗖𝗔𝗦𝗧 𝗥𝗘𝗩𝗘𝗡𝗨𝗘 𝗙𝗢𝗥 𝗘𝗔𝗖𝗛 𝗨𝗡𝗜𝗧
[𝘀𝗲𝗲 𝗺𝘆 𝗽𝗿𝗲𝘃𝗶𝗼𝘂𝘀 𝗽𝗼𝘀𝘁𝘀 𝗼𝗻 𝘁𝗵𝗶𝘀]
Approach all relevant forecast facts through the comprehensive CHECKLIST
Develop high quality revenue forecast assumptions
Make EXISTING customers revenue forecast
Make revenue forecast from PIPELINE customers
Make best estimate of totally NEW customers revenues
#r2ceo