Hành trình từ khởi nghiệp đến mở rộng quy mô không phải lúc nào cũng đơn giản. Tuy nhiên, sự tăng trưởng bùng nổ thường được coi là bí quyết thành công của các công ty khởi nghiệp...
Vấn đề là có quá nhiều công ty khởi nghiệp đầy triển vọng “tự phát triển cho đến chết”.
Đó là lúc mà phép ngoại suy xuất hiện - một giai đoạn quan trọng thường bị bỏ qua trong các giai đoạn tăng trưởng mạo hiểm.
Thông thường, doanh nghiệp hoạt động giữa hai phương thức:
// Chế độ thăm dò để tìm PMF
// Chế độ khai thác để tối ưu hóa mô hình kinh doanh nhằm tăng trưởng và lợi nhuận ổn định.
Tuy nhiên, phép ngoại suy là một giai đoạn riêng biệt thu hẹp khoảng cách giữa hai giai đoạn này.
Trong quá trình ngoại suy, bạn muốn đạt được hai mục tiêu:
// Xác nhận nhu cầu PMF
// Đạt PMF
Thể hiện thành công nhu cầu và lợi nhuận.
Các bước chính trong quá trình ngoại suy:
→ Đặt ra mục tiêu rõ ràng, có thể đạt được
→ Xác định các giả định quan trọng và các yếu tố cần thiết cho tăng trưởng
→ Nhận diện và khắc phục những hạn chế trong mô hình kinh doanh
→ Lặp lại cho đến khi mọi vấn đề được giải quyết
Nhưng để thực sự thành công trong giai đoạn này, bạn phải xây dựng một đội ngũ thuận cả hai tay.
Luôn nhanh nhẹn - trong tổ chức, tìm kiếm những cơ hội đầy hứa hẹn và tiếp cận thị trường đang phát triển.
Chỉ khi đó bạn mới có thể đạt được sự tăng trưởng bền vững.
Nguồn: Harvard Business Review
—-/$/—-
The journey from startup to scale-up isn’t always straightforward. However, explosive growth is often seen as the secret to startup success...
The trouble is far too many promising startups 'grow themselves to death'.
That is where extrapolation comes in — a critical stage often overlooked in the venture growth stages.
Typically, businesses operate between two modes:
// Exploration mode to find PMF
// Exploitation mode to optimize business model for steady growth and profits.
However, extrapolation is a distinct stage bridging the gap between the two.
During extrapolation, you want to achieve two goals:
// Confirming PMF demand
// Achieving PMF
Successfully demonstrating demand and profitability.
Key steps in the extrapolation process:
→ Setting clear, achievable goals
→ Defining critical assumptions and factors needed for growth
→ Identifying and fixing limitations in the business model
→ Repeating until all issues are resolved
But to truly succeed in this stage, you must build an ambidextrous team.
Remain nimble — within the organization, in looking for promising opportunities, and in growing market reach.
Only then can you achieve sustainable growth.
Source: Harvard Business Review