Nếu tôi đang cố gắng xây dựng một doanh nghiệp có dòng tiền hơn 1 triệu đô la mỗi năm vào năm 2024, thì đây là một số lĩnh vực tôi sẽ xem xét (và cách tôi thực hiện điều đó):
1. Bán buôn SaaS (hãy nghĩ đến Costco)
SaaS sắp chứng kiến ​​sự bùng nổ của các công ty khởi nghiệp mới.
Họ sẽ cung cấp các dịch vụ tương tự (nếu không muốn nói là tốt hơn) với mức giá thấp hơn. SaaS đang đạt đến giai đoạn Costco của riêng mình.
Tôi gọi đó là "bán buôn SaaS".
Nhờ AI, việc sao chép một sản phẩm phần mềm gần như trở nên miễn phí.
Vì vậy, tại sao lại sử dụng Slack khi có một lựa chọn thân thiện với ví tiền hơn?
Lấy Zoho làm ví dụ. Họ đã thành thạo nghệ thuật tạo ra các sản phẩm SaaS nổi tiếng và bán chúng với giá rẻ hơn.
ARR 1 tỷ USD với 50 sản phẩm, 15.000 nhân viên, hơn 100 triệu người dùng, có lẽ trị giá 50 tỷ USD có trụ sở tại Ấn Độ (cách xa Thung lũng Silicon) và chưa bao giờ huy động được 1 USD từ bất kỳ ai. Bàn thắng.
Làm thế nào để làm nó:
1. Lập danh sách các công ty phần mềm ngành dọc
2. Ưu tiên theo nhu cầu và giá trị trọn đời của khách hàng
3. Sao chép nhưng vẫn tạo được thương hiệu, bản sao, thiết kế, cộng đồng đẹp
4. Cung cấp sản phẩm với mức giá giảm hơn 50%
5. Xem xét các mô hình kinh doanh mới như thanh toán một lần hoặc trả cho mỗi nhiệm vụ thay vì đăng ký hàng tháng (do mệt mỏi khi đăng ký)
2. Mua tài sản VC đang gặp khó khăn
Gần đây, tôi đã dành rất nhiều thời gian của mình để thu hút các doanh nghiệp được VC hậu thuẫn đang gặp khó khăn khi huy động vốn ở vòng tiếp theo.
Với việc vốn đang trở thành một mặt hàng hiếm và cơn sốt tài trợ giai đoạn 2020-2022 giờ chỉ còn là ký ức, có rất nhiều cơ hội ngoài kia.
Sự thật là, nhiều dự án mạo hiểm do VC tài trợ này có thể biến thành những con bò tiền mặt thực sự mà không cần kỳ vọng quá cao về vốn mạo hiểm.
Bạn không cần phải là một thiên tài mới có thể chọn một trong những công việc kinh doanh này và biến nó thành một cuộc phiêu lưu kinh doanh sinh lợi và đầy mãn nguyện.
Làm thế nào để làm nó:
1. Quét sản phẩmSăn lùng các công ty khởi nghiệp thú vị đã ra mắt cách đây vài năm
2. Chọn một lĩnh vực mà bạn cho rằng mình có lợi thế không công bằng
Tạo cơ sở dữ liệu về những người sáng lập các doanh nghiệp thú vị nhất
3. Gửi tin nhắn trực tiếp lạnh lùng cho họ trên Twitter. Hãy trung thực. Nói với họ rằng bạn quan tâm đến việc mua doanh nghiệp của họ và tò mò liệu họ có sẵn sàng trò chuyện không
4. Tự tài trợ cho việc mua lại hoặc huy động tiền sau khi bạn đã đảm bảo được thỏa thuận
3. Tư cách thành viên
Tư cách thành viên là sự phát triển mới nhất của cộng đồng internet, bổ sung thêm một luồng gió mới bằng cách tích hợp phí hàng tháng để đổi lấy quyền truy cập vào phần mềm, nội dung giáo dục, dịch vụ, v.v.
Nó giống như phần mềm doanh nghiệp như MRR mà không cần phải đầu tư xây dựng một công ty khởi nghiệp công nghệ. Tôi dự đoán sẽ có nhiều người sáng tạo và khán giả internet hơn chấp nhận tư cách thành viên.
Làm thế nào để làm nó:
1. Chọn một danh mục thích hợp mà bạn có lợi thế khác biệt ( khó copy được)
2. Vạch ra hành trình của khách hàng để xem bạn có thể thêm giá trị gì
3. Chọn một cái tên hấp dẫn và thú vị
4. Bắt đầu một cộng đồng miễn phí trên WhatApp, Nhóm FB, Skool, v.v.
5. Bán thêm cho thành viên trả phí
6. Hợp tác với các công ty phần mềm để cung cấp phần mềm miễn phí hoặc giảm giá
—-/$/—-
If I was trying to build a $1M+ per year cash-flow business in 2024, here’s a few areas I’d consider (and how I'd do it):
1. The wholesalification of SaaS (think Costco)
SaaS is about to see an explosion of new startups.
They'll offer the same (if not better) services at lower prices. SaaS is hitting its own Costco phase.
I call it the "wholesalification of SaaS".
Thanks to AI, copying a software product is almost becoming free.
So, why stick to Slack when there's a more wallet-friendly option out there?
Take Zoho, for example. They've mastered the art of taking hit SaaS products and selling them for less.
$1B ARR with 50 products, 15,000 employees, 100M+ users, is probably worth $50B based in India (far from Silicon Valley) and never raised $1 from anyone. Goals.
How to do it:
1. Make a list of vertical software companies
2. Prioritize by need and lifetime value of customer
3. Clone yet create beautiful brand, copy, design, community
4. Offer product at 50%+ less
5. Consider new business models like one time payment or pay-per-task instead of monthly subscription (due to subscription fatigue)
2. Buying distressed VC assets
Lately, I've been pouring a lot of my time into scooping up VC-backed businesses that are hitting a wall when it comes to raising their next round.
With capital becoming a rare commodity and the funding frenzy of 2020-2022 now a memory, there's a goldmine of opportunities out there.
The truth is, many of these VC-funded ventures could turn into real cash cows without the high-flying expectations that come with venture capital.
You don't need to be a genius to pick up one of these businesses and transform it into a lucrative and fulfilling entrepreneurial adventure.
How to do it:
1. Scour ProductHunt for interesting startups that launched a few years ago
2. Pick a niche you think you have an unfair advantage in
Make a database of the founders of the most interesting businesses
3. Cold DM them on Twitter. Be honest. Tell them you’re interested in buying their businesses and curious if they’d be open to chat
4. Self-fund the acquisition or raise money once you have the deal secured
3. Memberships
Memberships are the latest evolution of internet communities, adding a fresh twist by integrating a monthly fee in exchange for access to software, educational content, services, and more.
It’s like enterprise software like MRR without having to invest in building a technology startup. I predict more creators and internet audiences will adopt memberships.
How to do it:
1. Pick a niche category you have an unfair advantage in
2. Map out the customer journey to see what value you can add
3. Pick a name that’s catchy and interesting
4. Start a free community on WhatApp, FB Groups, Skool etc.
5. Upsell to paid membership
6. Partner with software companies to offer free software or discounts