21 chiến thuật tiếp thị B2B cho năm 2024:
- Bắt đầu chiến lược nội dung 🟢
- Chạy các chiến dịch nhắm mục tiêu bên ngoài 🔵
- Chạy quảng cáo trả phí để nắm bắt nhu cầu 🟡
- Xây dựng các chương trình tiếp thị hiệu ứng mạng 🔴
Rất nhiều lựa chọn nhưng nguồn lực có hạn.
Bạn cần phân bổ nguồn lực một cách khôn ngoan dựa trên:
- Thời gian của nhóm → có bao nhiêu giờ mỗi tuần?
- Ngân sách tiếp thị → bạn có thể chi bao nhiêu?
- Kỹ năng → nhóm của bạn có thể làm gì và không thể làm gì?
Nhưng không phải lúc nào cũng dễ dàng lựa chọn được tất cả các chiến thuật sẵn có.
- Bạn nên thử cái nào hay không?
- Đó có phải là chiến thuật phù hợp với bạn không?
- Ưu tiên việc gì?
Dưới đây là một số hướng dẫn cho quyết định của bạn:
1. Việc lựa chọn chiến thuật phù hợp phải luôn bắt đầu từ khán giả của bạn:
- Nghiên cứu TẠI SAO họ mua → Biết thông điệp cần nói
- Nghiên cứu CÁCH họ mua hàng → Biết nói từ đâu
Nghiên cứu → Chiến lược → Kế hoạch → Thực thi
2. Nhưng hãy đối mặt với sự thật - đó cũng là về các nguồn lực thực tế:
- Ngân sách của bạn → Bạn có thể chi bao nhiêu cho tiếp thị?
- Thời gian nhận kết quả → Bạn có thể giữ được bao lâu cho đến khi đạt ROI?
Tôi đã thiết kế một biểu đồ góc phần tư (đính kèm) để giúp bạn thực hiện việc này.
Bạn nên đa dạng hóa chiến thuật của mình để có 2 loại kết quả:
→ Kết quả nhanh (góc phần tư 1 & 2 trong biểu đồ)
→ Kết quả lâu dài (góc phần tư 3 & 4 trong biểu đồ)
***
Lưu ý trên biểu đồ:
- Đây là thứ hạng tương đối chứ không phải thứ hạng tuyệt đối.
- Kết quả nhanh chóng cũng có thể mang lại kết quả lâu dài.
- Các mục được định vị dựa trên phân tích của tôi.
- Đầu tư bao gồm ngân sách tiếp thị và đội ngũ.
***
Theo: Pierre Herubel
—-/$/—-
21 B2B Marketing Tactics for 2024:
- Start a content strategy 🟢
- Run outbound targeted campaigns 🔵
- Launch paid ads to capture demand 🟡
- Build network effects marketing programs 🔴
So many options but limited resources.
You need to allocate resources wisely based on:
- Team's time → how many hours available per week?
- Marketing Budget → how much can you spend?
- Skills → what can your team do and can't do ?
But it's not always easy to choose from all the tactics available.
- Which one should you try or not?
- Is it the right tactic for you?
- What to prioritize?
Here are some guidelines for your decision:
1. Choosing the right tactics should always start from your audience:
- Study WHY they buy → Know what message to say
- Research HOW they buy → Know where to say it
Research → Strategy → Plan → Execute
2. But let's face it - it's also about practical resources:
- Your Budget → How much can you spend on marketing?
- Time to get Results → How long can you keep until ROI?
I've designed a quadrant graph (enclosed) to help you for this.
You should diversify your tactics for 2 types of results:
→ Fast results (quadrant 1 & 2 in the graph)
→ Long term results (quadrant 3 & 4 in the graph)
***
Note on the graph:
- It's a relative ranking, not an absolute ranking.
- Fast results can also bring long-term results.
- Items are positioned based on my analyses.
- Investment includes marketing budget and team.
***
Cre: Pierre Herubel