Có tới 90% thương vụ M&A thất bại.
Trong mỗi bước M&A đều có rất nhiều cơ hội để mọi việc đi chệch hướng.
Hình ảnh dưới đây đến từ Jahani and Associates, một ngân hàng đầu tư độc lập toàn cầu có trụ sở tại New York.
Nó cho thấy quy trình bên bán 6 giai đoạn điển hình cùng với các hoạt động, sản phẩm bàn giao và các bên liên quan.
Các công ty có xu hướng vội vã thực hiện quy trình để đến bước 6.
Trong quá trình thực hiện, bạn có thể mắc phải nhiều sai sót, điều này chỉ làm trì hoãn quá trình hơn nữa:
❌ Không coi giai đoạn chào hàng là một quá trình bán hàng
❌ Thiếu sự liên kết hoặc chuẩn bị trong đội ngũ quản lý người bán
❌ Coi trọng tầm quan trọng của sự đồng thuận giữa các bên liên quan
❌ Đánh giá thấp số lượng chào mời cần thiết để tìm được người mua
❌ Chuẩn bị đầy đủ thông tin tài chính và tài sản vô hình
❌ Bỏ qua tầm quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ khi tham quan địa điểm
❌ Đàm phán không hiệu quả về phạm vi định giá và kỳ vọng trong giai đoạn IOI
❌ Không lập kế hoạch cho những thách thức và gián đoạn tiềm ẩn trong suốt quá trình
❌ Không duy trì được tính bảo mật bằng lời trêu ghẹo mù quáng và NDA trong quá trình chào mời
❌ Bỏ qua các lực lượng thị trường và tác động đến hiệu quả kinh doanh trong quá trình chuẩn bị
❌ Bỏ qua việc thẩm định kỹ lưỡng, dẫn đến bất ngờ trong giai đoạn LỢI để ký Hợp đồng mua hàng
Đọc thêm về những vấn đề này và cách tránh chúng trong bài viết này của Joshua Michael Jahani:
https://shorturl.at/fgvHI
Thành công trong việc bán doanh nghiệp không chỉ là việc ký kết thỏa thuận cuối cùng.
Mỗi bước trong quy trình đều rất quan trọng để thành công.
—//—-
Up to 90% of M&A deals fail.
In each of the M&A steps, many opportunities exist for things to go astray.
The image below comes from Jahani and Associates, an NYC-based global independent investment bank.
It shows the typical 6-phase sell-side process alongside the activities, deliverables, and stakeholders.
Companies tend to rush through the process to get to step 6.
Many mistakes can be made in the way, which only delays the process further:
❌ Not treating the solicitation stage as a sales process
❌ Lack of alignment or preparation in seller management teams
❌ Overlooking the importance of consensus among stakeholders
❌ Underestimating the volume of solicitations needed to find a buyer
❌ Inadequate preparation of financial and intangible asset information
❌ Overlooking the importance of relationship building during site visits
❌ Not effectively negotiating valuation ranges and expectations in the IOI stage
❌ Failing to plan for potential challenges and disruptions throughout the process
❌ Failing to maintain confidentiality with a blind teaser and NDA during solicitation
❌ Ignoring market forces and business performance impacts during preparation
❌ Neglecting thorough due diligence, leading to surprises in the LOI to Purchase Agreement phase
Read more on these issues and how to avoid them in this article by Joshua Michael Jahani:
https://shorturl.at/fgvHI
Success in selling a business is not just signing the final agreement.
Every step in the process is crucial for success.
Hashtag: #r2ceo #doanhnghiệpkỹthuậtsố #chuyểnđổisố #marketingsố #giảiphápkinhdoanh #côngnghệ #khởinghiệp #thànhcông #venturestudio #productbuilding #venturebuilding