Đây là cách xây dựng hệ thống bán hàng của bạn từ đầu
(với các công cụ outbound tiên tiến nhất trên thị trường)
1️⃣ Bắt đầu bằng cách chọn (các) nguồn dữ liệu
→ LinkedIn là nơi hầu hết các nguồn dữ liệu B2B lấy dữ liệu của họ. Bạn có thể làm tương tự thông qua Sales Navigator của họ.
→ Apollo.io là (một trong) nguồn tiết kiệm chi phí nhất. Chất lượng ở mức khá và bạn có thể dễ dàng lấy được lượng lớn dữ liệu.
→ Ocean.io có nhiều tùy chọn lọc hơn hầu hết các nguồn dữ liệu. Đối với những ngóc ngách độc đáo, đó là con đường để đi. Trên hết, họ có một tính năng tương tự cho phép bạn nhập một công ty (ví dụ: khách hàng tiềm năng lý tưởng của bạn) và thuật toán của họ sẽ tìm thấy các tổ chức tương tự.
2️⃣ Ngoài ra, hãy cạo dữ liệu tùy chỉnh
→ Đôi khi, bạn sẽ không tìm thấy dữ liệu mình đang tìm kiếm trên cơ sở dữ liệu tiêu chuẩn. Trong những trường hợp này, bạn có thể sử dụng các công cụ như Instant Data Scraper (hoàn toàn miễn phí 🤯) để trích xuất dữ liệu trực tiếp từ một trang web.
→ Clay cũng có một số công cụ dọn dẹp tích hợp cho phép bạn trích xuất dữ liệu từ nhiều trang web cùng một lúc.
3️⃣ Làm phong phú thêm thông tin liên hệ từ danh sách của bạn
Bạn có thể sử dụng Prospeo để tìm địa chỉ email từ bộ lọc LinkedIn của mình.
Về số điện thoại, Clay tổng hợp nhiều nguồn khá
4️⃣ Xác định tín hiệu mua và kích hoạt sự kiện
→ RB2B xác định khách truy cập trên trang web của bạn (chỉ lưu lượng truy cập ở Hoa Kỳ) và cung cấp cho bạn URL hồ sơ LinkedIn và địa chỉ email của họ. Dựa trên trang họ truy cập, bạn có thể đánh giá mức độ quan tâm của họ đối với (một phần) giải pháp của bạn.
→ Humanlinker giám sát hoạt động tài khoản hàng đầu trong CRM của bạn. Bạn sẽ được thông báo bất cứ khi nào có sự kiện đáng chú ý phát sinh (ví dụ: sự kiện tài trợ, thay đổi vị trí điều hành cấp C, mua lại hoặc sáp nhập, mở văn phòng mới). Đây là một cách rất hiệu quả để thu hút lại các tài khoản hàng đầu của bạn theo cách phù hợp.
5️⃣ Xây dựng thông điệp bán hàng của bạn
Người điều khiển AI của Twain huấn luyện bạn trong thời gian thực và cung cấp phản hồi để giúp bạn viết bản sao tiếp cận bán hàng tốt hơn.
6️⃣ Thu hút khách hàng tiềm năng của bạn và tránh xa SPAM
→ Để tiếp cận LinkedIn: HeyReach cho phép bạn tự động hóa hơn 50 tài khoản với mức giá cạnh tranh nhất. Hy vọng rằng (🙏), họ sẽ sớm hòa nhập với Clay.
→ Đối với việc tiếp cận qua Email: Smartlead tự động hóa số lượng hộp thư không giới hạn. Ngoài ra, chúng còn có các tính năng khởi động tích hợp cho phép bạn cải thiện danh tiếng email của mình. (Họ cũng có hộp thư đến chính tốt nhất + cho phép bạn tạo các chuỗi tiếp theo tự động)
7️⃣ Quản lý quy trình của bạn
HubSpot là tiêu chuẩn vàng của CRM. Nó tích hợp với hầu hết các công cụ khác nên thật dễ dàng tích hợp nó vào quy trình làm việc hiện tại của bạn.
Nếu bạn quan tâm đến việc bán hàng trên mạng xã hội, bạn nên xem Breakcold đang cung cấp những gì.
Ngoài ra, máy ghi chú AI như Sybill còn là cứu cánh cho việc ghi âm và ghi chú trong khi gọi.
—-/$/—-
Here's how to build your sales stack from scratch
(with the most advanced outbound tools in the market)
1️⃣ Start by picking data source(s)
→ LinkedIn is where most B2B data sources pull their data from. You can do the same via their Sales Navigator.
→ Apollo.io is (one of) the most cost-effective source. Quality is decent, and you can easily pull large quantities of data.
→ Ocean.io has more filtering options than most data sources. For unconventional niches, it's the way to go. On top of that, they have a lookalike feature that lets you enter a company (e.g., your ideal prospect), and their algorithm finds similar organizations.
2️⃣ Alternatively, scrape custom data
→ Sometimes, you won’t find the data you’re looking for on standard databases. In these cases, you can use tools such as Instant Data Scraper (completely free 🤯) to extract data directly from a website.
→ Clay also has a few built-in scrapers that let you extract data from many websites at once.
3️⃣ Enrich contact information from your lists
You can use Prospeo to find email addresses from your LinkedIn filtering.
For phone numbers, Clay aggregates several decent sources
4️⃣ Identify buying signals and trigger events
→ RB2B identifies visitors on your website (only US traffic) and provides you with their LinkedIn profile URL and email address. Based on the page they were on, you can gauge their level of interest in (part of) your solution.
→ Humanlinker monitors top account activity inside your CRM. You’re notified whenever notable events arise (e.g., a funding event, a C-level exec changing position, an acquisition or a merger, new office opening). This is a very efficient way to re-engage your top accounts in a relevant way.
5️⃣ Work on your sales messaging
Twain’s AI copilot coaches you in real time and provides feedback to help you write better sales outreach copy.
6️⃣ Engage your leads and stay out of SPAM
→ For LinkedIn outreach: HeyReach allows you to automate 50+ accounts at an unbeatable price. Hopefully (🙏), they’ll soon natively integrate with Clay.
→ For Email outreach: Smartlead automates an unlimited amount of mailboxes. Plus, they have built-in warm-up features that let you improve your email reputation. (They also happen to have the best master inbox + let you build automated subsequences)
7️⃣ Manage your pipeline
HubSpot is the gold standard of CRMs. It integrates with most other tools, so it's easy to integrate it within your existing workflows.
If you’re big on social selling, you should check out what Breakcold is offering.
Also, AI note-recorders such as Sybill are life-savers for recording and taking notes during calls.
