Có hai phương trình cho một mô hình kinh doanh đang hoạt động.
1. ⚖️ Phương trình giá trị
Để một mô hình kinh doanh có thể hoạt động, bạn cần tạo ra nhiều giá trị hơn (thậm chí được cảm nhận) cho khách hàng hơn là bạn thu lại được (số tiền bạn tính cho họ).
Đây là bản chất của một đề xuất có giá trị tốt.
2. 💰Phương trình kiếm tiền
Sự khác biệt giữa giá trị bạn thu lại (dòng doanh thu) và chi phí phân phối giá trị (cấu trúc chi phí) là lợi nhuận.
Bạn không thể có lợi nhuận nếu không có doanh thu và bạn không thể có doanh thu nếu không tạo ra giá trị. Bạn phải ưu tiên việc tạo ra giá trị hơn hai hoạt động mô hình kinh doanh còn lại.
Tạo giá trị > Giá trị thu được >= Chi phí (Giá trị phân phối)
—-/$/—-
There are two equations to a working business model.
1. ⚖️ The Value Equation
For a business model to work, you need to create more value (even perceived) for customers than you capture back (what you charge them).
This is the essence of a good value proposition.
2. 💰The Monetization Equation
The difference between the value you capture back (revenue stream) and the cost of value delivery (cost structure) is profit.
You can't get to profit without revenue, and you can't get to revenue without value creation. You must prioritize value creation over the other two business model activities.
Create Value > Capture Value >= Cost (Deliver Value)
#r2ceo