Một số người tập trung quá nhiều vào việc lựa chọn loại thị trường khi họ thực hiện công việc định vị. Danh mục thị trường là một phần quan trọng của việc định vị nhưng nó không phải là phần quan trọng nhất và cũng không phải là nơi tốt để bắt đầu.
Một số nhóm mà tôi làm việc cùng muốn bắt đầu định vị bằng cách chọn danh mục thị trường và sau đó hình thành định vị xung quanh danh mục đó. Theo tôi đó là cái đuôi con chó vẫy. Nếu bắt đầu với danh mục thị trường, chúng ta sẽ không có cách nào để đánh giá xem danh mục đó có tốt hay không.
Công việc của danh mục thị trường là bối cảnh hóa giá trị khác biệt của chúng tôi cho những khách hàng tiềm năng phù hợp nhất. Trước tiên, chúng ta cần xác định hai thành phần định vị đó trước khi có thể đánh giá xem bất kỳ danh mục thị trường cụ thể nào thực hiện công việc của nó tốt như thế nào.
April Dunford nêu ý kiến ! Lãnh đạo: đừng rơi vào bẫy "Tạo danh mục"! Tôi đã xem bộ phim này một vài lần và như được nhấn mạnh bên dưới, Danh mục rất quan trọng, nhưng nó KHÔNG quan trọng NHẤT... và RẤT HẤP DẪN phải là bước ĐẦU TIÊN của bạn!
Vậy thì là gì?! Sự khác biệt của bạn!
🌟 Một danh mục thị trường tốt sẽ đặt giá trị khác biệt của bạn vào bối cảnh, giúp khách hàng tiềm năng dễ hiểu hơn. Tuy nhiên, việc lựa chọn đúng loại là rất quan trọng. Nếu các giả định do danh mục của bạn đưa ra là đúng thì nó sẽ hợp lý hóa hoạt động tiếp thị của bạn. Nếu không, nhóm của bạn sẽ phải làm việc chăm chỉ hơn để sửa chữa những quan niệm sai lầm.
🎬 Hãy coi danh mục thị trường như cảnh mở đầu của một bộ phim – nó đặt bối cảnh cho sản phẩm của bạn. Giống như một cảnh phim, nó giúp trả lời những câu hỏi quan trọng cho khách hàng tiềm năng. Nhưng hãy nhớ, đó chỉ là sự khởi đầu, không phải là toàn bộ câu chuyện.
——///—-
Some folks put too much focus on choosing a market category when they do positioning work. Market category is an important part of positioning but it isn't the most important piece, nor is it a good place to start.
Some teams I work with want to start their positioning by choosing a market category and then forming the positioning around that category. In my opinion, that's the tail wagging the dog. If we start with the market category, we don't have any way to assess if the category is good or not.
The job of a market category is to contextualize our differentiated value for our best-fit prospects. We need to define those two components of our positioning first before we can assess how well any given market category does its job.
April Dunford strikes again! Leaders: don't fall into the "Category Creation" trap! I've seen this movie a couple of times and, as highlighted below, Category is important, but it's NOT the MOST important...and it RARELY should be your FIRST step!
What is then?! Your #differentiation!
🌟 A good market category puts your differentiated value into context, making it easier for prospects to understand. However, choosing the right category is crucial. If the assumptions triggered by your category are true, it streamlines your marketing. If not, your team will have to work harder to correct misconceptions.
🎬 Think of the market category as the opening scene of a movie – it sets the context for your product. Like a movie scene, it helps answer critical questions for prospects. But remember, it's just the beginning, not the full story.
Hashtag: #r2ceo #doanhnghiệpkỹthuậtsố #chuyểnđổisố #marketingsố #giảiphápkinhdoanh #côngnghệ #khởinghiệp #thànhcông #venturestudio #productbuilding #venturebuilding