Bạn làm gì với tư cách là một công ty khởi nghiệp mà dường như không có lợi thế độc đáo-- không có thương hiệu, hiệu ứng mạng lưới hoặc nguồn lực bị dồn vào chân tường khác?
Hãy nghĩ đến Judo và Sumo.
Công thức yêu thích của tôi dành cho những người mới bắt đầu là sử dụng chiến lược Judo phản đòn.
Trong môn thể thao Judo, khi bạn đối đầu với một đối thủ lớn hơn, bạn sẽ không đối đầu trực diện với họ. Thay vào đó, bạn sử dụng quán tính và sức mạnh của họ để khiến họ mất thăng bằng và khiến họ chơi một trò chơi khác. Công ty càng lớn thì càng té đau.
Đây là câu chuyện kinh điển về David và Goliath.
Định vị ngược lại bắt đầu bằng việc phát triển một mô hình kinh doanh mà doanh nghiệp đương nhiệm (hiện trạng) không thể sao chép do việc phá vỡ hoạt động kinh doanh hiện tại của họ.
Ví dụ:
- Airbnb so với khách sạn
- Uber so với các công ty taxi
- Netflix so với bom tấn
Khởi nghiệp yêu thích của bạn theo chiến lựơc sáng tạo đổi mới “Judo move" là gì?
—-/$/—-
What do you do as a startup with seemingly no unfair advantage -- no brand, network effects, or other cornered resource?
Think Judo versus Sumo.
My favorite recipe for upstarts is using a counter-positioning Judo strategy.
In the sport of Judo, when you're up against a bigger opponent, you don't take them head-on. Instead, you use their momentum and strength to get them off balance and get them to play a different game. The bigger they are, the harder they fall.
This is the classic David versus Goliath story.
Counter-positioning starts by developing a business model that the incumbent (status quo) cannot copy due to damage to their existing business.
Examples:
- Airbnb versus hotels
- Uber versus taxi companies
- Netflix versus Blockbuster
What's your favorite startup "Judo move"?
#r2ceo