Nếu bạn là người sáng lập công ty khởi nghiệp, tôi chắc chắn bạn đã nghe nói về nợ kỹ thuật, nhưng bạn có biết cách đo lường và quản lý nợ Go-to-Market không?
Theo Wayne Morris, nợ GTM xảy ra khi các công ty khởi nghiệp không xây dựng được các hệ thống và quy trình tiếp cận thị trường hiệu quả, dẫn đến những thiếu sót tích lũy với tác động đáng kể theo thời gian.
Wayne thậm chí còn tạo ra một hình ảnh xuất sắc để giải thích khái niệm này rõ hơn; hãy xem nó bên dưới và đảm bảo bạn đã đọc bài viết gốc của anh ấy tại đây: https://lnkd.in/exuZjbbz
Khái niệm này rất phù hợp, phân tích những gì xảy ra khi người sáng lập thiếu cách tiếp cận có cấu trúc đối với các khoản đầu tư GTM.
Ví dụ, ở giai đoạn ý tưởng phù hợp với thị trường, nhiều nhà sáng lập kỹ thuật thường tập trung vào sản phẩm hơn là tường thuật, điều này dẫn đến thiếu động lực trong các giai đoạn tiếp theo.
Những cạm bẫy phổ biến khác bao gồm phân bổ sai nguồn lực do thiếu phân tích doanh số bán hàng và tiếp thị:
→ Thuê đội ngũ bán hàng đắt tiền để bán sản phẩm giá rẻ
→ Thuê nhân tài tiếp thị đắt tiền cho các chiến dịch sẽ không có ai quan tâm và không mang lại ROI như mong muốn
→ Mất đà và niềm tin vào các chỉ số lực kéo ban đầu
Bạn nên làm gì để quản lý nợ GTM hiệu quả?
Chấp nhận khả năng chịu đựng thất bại để tìm ra các giải pháp lặp lại một cách hiệu quả:
➡️ Mỗi thất bại là một cơ hội để có được những bài học quý giá
➡️ Xác định thất bại và liên tục giải quyết chúng làm tăng khả năng cảm thấy PMF
➡️ Việc áp dụng quy trình “Khắc phục lỗi” lặp đi lặp lại sẽ tác động tích cực đến ROI
Hãy nhớ rằng thí nghiệm chỉ thất bại nếu không ai học được điều gì.
Bạn nên liên tục tìm cách cải thiện cẩm nang vận hành, ngay cả khi ban đầu nó không thể mở rộng được.
Nếu những con số và quyết tâm của bạn khiến bạn có cảm giác rằng bạn đang phải đối mặt với một khoản nợ GTM khổng lồ, thì tôi rất sẵn lòng trò chuyện và xem chúng tôi có thể giúp đỡ như thế nào! 💬
—-/$/—-
If you’re a startup founder, I’m sure you’ve heard about technical debt, but do you know how to measure and manage Go-to-Market debt?
According to Wayne Morris, GTM debt occurs when startups fail to build efficient go-to-market systems and processes, resulting in accumulated shortcomings with significant impact over time.
Wayne even created an excellent visual to explain the concept better; take a look at it below, and make sure you read his original post here: https://lnkd.in/exuZjbbz
The concept is spot on, breaking down what happens when founders lack a structured approach to GTM investments.
For example, at the idea-market-fit phase, many technical founders typically focus on the product rather than the narrative, which leads to a lack of momentum in subsequent stages.
Other common pitfalls include resource misallocation due to a lack of sales vs. marketing analysis:
→ Hiring an expensive salesforce to sell a low-priced product
→ Hiring expensive marketing talent for campaigns no one will care about and won’t bring the desired ROI
→ Losing momentum and confidence in initial traction metrics
What should you do to manage GTM debt effectively?
Adopt a tolerance for failure to find repeatable solutions effectively:
➡️ Every failure is an opportunity to get valuable learnings
➡️ Identifying failures and repeatedly solving them increases the odds of feeling PMF
➡️ Adopting a repeatable “Fix the failure” process will positively impact ROI
Remember that the experiment is only a failure if no one learned anything.
You should continuously look for ways to improve the operating playbook, even if it’s initially not scalable.
If your numbers and gut give you a feeling that you’re dealing with a huge amount of GTM debt, I’d be happy to talk and see how we can help! 💬
Cre: Elon Salfati
