Chỉ 27% nhân viên đồng ý khả năng lãnh đạo của họ được đào tạo để dẫn dắt nhóm vượt qua sự thay đổi.
Đừng là một phần của số liệu thống kê.
👇
Có ba điều đảm bảo trong cuộc sống.
---> Cái chết
---> Thuế
---> Thay đổi
Khi tốc độ thay đổi tăng nhanh, các nhà lãnh đạo nhận thấy mình đang đi đầu trong việc định hướng các lãnh thổ chưa được khám phá.
Thành công không chỉ phụ thuộc vào khả năng lãnh đạo mà còn phụ thuộc vào khả năng làm chủ sự thay đổi.
Dưới đây là bốn khuôn khổ tuyệt vời giúp thúc đẩy sự thay đổi trong bất kỳ tổ chức nào.
---> Khung 7-S của McKinsey:
- Điều chỉnh bảy yếu tố nội bộ quan trọng của tổ chức để tạo điều kiện cho sự thay đổi thành công.
---> Mô hình thay đổi 8 bước của Kotter:
- Cách tiếp cận từng bước đảm bảo quá trình chuyển đổi suôn sẻ trong quá trình thay đổi.
---> Mô hình chuyển tiếp của cầu:
- Tập trung vào sự chuyển đổi cảm xúc và tâm lý trong quá trình thay đổi tổ chức.
---> Mô hình thay đổi châm biếm:
- Giúp các nhà lãnh đạo hiểu và quản lý tác động cá nhân sâu sắc của sự thay đổi đối với nhóm.
Tại sao các khuôn khổ này lại quan trọng?
Bởi vì chúng không chỉ đưa ra một lộ trình để quản lý sự thay đổi...
Họ cung cấp một lợi thế chiến lược cho các nhà lãnh đạo chuyển đổi.
Những nhà lãnh đạo nắm vững những khuôn khổ này không chỉ phản ứng với sự thay đổi; họ:
---> Hãy đoán trước
---> Tạo hình nó
Sau đó, biến nó thành cơ hội để phát triển và đổi mới.
Hôm nay bạn xử lý sự thay đổi như thế nào?
--
Bạn thích bài viết này? Đăng lại nó cho khán giả của bạn! ♻️
—-/$/—-
Only 27% of employees agreed their leadership is trained to lead teams through change.
Don't be part of the statistic.
👇
There are three guarantees in life.
---> Death
---> Taxes
---> Change
As the pace of change accelerates, leaders find themselves at the forefront of navigating uncharted territories.
Success hinges not just on the ability to lead but on the mastery of change.
Here are four excellent frameworks that help drive change in any organization.
---> McKinsey 7-S Framework:
- Aligns an organization's seven critical internal elements to facilitate successful change.
---> Kotter's 8-Step Change Model:
- A step-by-step approach ensures a smooth transition during change processes.
---> Bridges' Transition Model:
- Focuses on the emotional and psychological transitions during organizational change.
---> Satir Change Model:
- Helps leaders understand and manage the profound personal impact of change on the team.
Why are these frameworks critical?
Because they offer more than just a roadmap for managing change...
They provide a strategic advantage for transformational leaders.
Leaders who master these frameworks don't just react to change; they:
---> Anticipate it
---> Shape it
Then, turn it into an opportunity for growth and innovation.
How are you handling change today?
--
Enjoyed this post? Repost it to your audience! ♻️
#r2ceo

Nếu bạn là người sáng lập công ty khởi nghiệp, tôi chắc chắn bạn đã nghe nói về nợ kỹ thuật, nhưng bạn có biết cách đo lường và quản lý nợ Go-to-Market không?

Theo Wayne Morris, nợ GTM xảy ra khi các công ty khởi nghiệp không xây dựng được các hệ thống và quy trình tiếp cận thị trường hiệu quả, dẫn đến những thiếu sót tích lũy với tác động đáng kể theo thời gian.

Wayne thậm chí còn tạo ra một hình ảnh xuất sắc để giải thích khái niệm này rõ hơn; hãy xem nó bên dưới và đảm bảo bạn đã đọc bài viết gốc của anh ấy tại đây: https://lnkd.in/exuZjbbz

Khái niệm này rất phù hợp, phân tích những gì xảy ra khi người sáng lập thiếu cách tiếp cận có cấu trúc đối với các khoản đầu tư GTM.

Ví dụ, ở giai đoạn ý tưởng phù hợp với thị trường, nhiều nhà sáng lập kỹ thuật thường tập trung vào sản phẩm hơn là tường thuật, điều này dẫn đến thiếu động lực trong các giai đoạn tiếp theo.

Những cạm bẫy phổ biến khác bao gồm phân bổ sai nguồn lực do thiếu phân tích doanh số bán hàng và tiếp thị:
→ Thuê đội ngũ bán hàng đắt tiền để bán sản phẩm giá rẻ
→ Thuê nhân tài tiếp thị đắt tiền cho các chiến dịch sẽ không có ai quan tâm và không mang lại ROI như mong muốn
→ Mất đà và niềm tin vào các chỉ số lực kéo ban đầu

Bạn nên làm gì để quản lý nợ GTM hiệu quả?

Chấp nhận khả năng chịu đựng thất bại để tìm ra các giải pháp lặp lại một cách hiệu quả:
➡️ Mỗi thất bại là một cơ hội để có được những bài học quý giá
➡️ Xác định thất bại và liên tục giải quyết chúng làm tăng khả năng cảm thấy PMF
➡️ Việc áp dụng quy trình “Khắc phục lỗi” lặp đi lặp lại sẽ tác động tích cực đến ROI

Hãy nhớ rằng thí nghiệm chỉ thất bại nếu không ai học được điều gì.

Bạn nên liên tục tìm cách cải thiện cẩm nang vận hành, ngay cả khi ban đầu nó không thể mở rộng được.

Nếu những con số và quyết tâm của bạn khiến bạn có cảm giác rằng bạn đang phải đối mặt với một khoản nợ GTM khổng lồ, thì tôi rất sẵn lòng trò chuyện và xem chúng tôi có thể giúp đỡ như thế nào! 💬

—-/$/—-
If you’re a startup founder, I’m sure you’ve heard about technical debt, but do you know how to measure and manage Go-to-Market debt?

According to Wayne Morris, GTM debt occurs when startups fail to build efficient go-to-market systems and processes, resulting in accumulated shortcomings with significant impact over time.

Wayne even created an excellent visual to explain the concept better; take a look at it below, and make sure you read his original post here: https://lnkd.in/exuZjbbz

The concept is spot on, breaking down what happens when founders lack a structured approach to GTM investments.

For example, at the idea-market-fit phase, many technical founders typically focus on the product rather than the narrative, which leads to a lack of momentum in subsequent stages.

Other common pitfalls include resource misallocation due to a lack of sales vs. marketing analysis:
→ Hiring an expensive salesforce to sell a low-priced product
→ Hiring expensive marketing talent for campaigns no one will care about and won’t bring the desired ROI
→ Losing momentum and confidence in initial traction metrics

What should you do to manage GTM debt effectively?

Adopt a tolerance for failure to find repeatable solutions effectively:
➡️ Every failure is an opportunity to get valuable learnings
➡️ Identifying failures and repeatedly solving them increases the odds of feeling PMF
➡️ Adopting a repeatable “Fix the failure” process will positively impact ROI

Remember that the experiment is only a failure if no one learned anything.

You should continuously look for ways to improve the operating playbook, even if it’s initially not scalable.

If your numbers and gut give you a feeling that you’re dealing with a huge amount of GTM debt, I’d be happy to talk and see how we can help! 💬

Cre: Elon Salfati

Bẫy tầm nhìn: Tiếp thị tầm nhìn dẫn đến thất bại của công ty khởi nghiệp như thế nào

Một câu chuyện cảnh giác.

Đây là cách nó diễn ra:

Một người sáng lập có tầm nhìn về một sản phẩm mới, đi vào phòng tối và tạo ra phiên bản V1 của sản phẩm.

Sau đó, họ giới thiệu chiếc V1 cho những người cùng đam mê công nghệ…

VÀ HỌ YÊU Ý TƯỞNG VÀ TẦM NHÌN.

Họ yêu thích nó đến mức sẵn sàng sử dụng chiếc V1 cồng kềnh.

Họ cũng chia sẻ nó với những người bạn công nghệ của mình và có nhiều người dùng sử dụng sản phẩm hơn.

Người sáng lập nhận ra họ đang làm gì đó.

🏃🏻‍♂️ Và thế là họ tìm đến các công ty Đầu tư mạo hiểm để trình bày tầm nhìn của mình — nêu bật sức hút và sự hào hứng của những người dùng ban đầu.

VCS CŨNG YÊU THÍCH Ý TƯỞNG VÀ TẦM NHÌN.

Vì vậy, họ đưa ra một tấm séc lớn cho người sáng lập và bảo họ hãy phát triển thứ này.

Giờ đây, người sáng lập thực sự hào hứng — Ngay cả các nhà đầu tư cũng nghĩ rằng sản phẩm và tầm nhìn của họ có thể là một điều gì đó lớn lao.

🏃🏻‍♂️ Và thế là họ bắt đầu đầu tư vào bán hàng và tiếp thị để phát triển cơ sở người dùng.

Họ chia sẻ tầm nhìn của mình với các nhà lãnh đạo có tư duy tiến bộ (thường là ở các công ty công nghệ khác) - nêu bật sức hút của các kỹ thuật viên đời đầu và sự xác nhận của các nhà đầu tư.

VÀ NHỮNG NHÀ LÃNH ĐẠO CÓ TƯỞNG TƯỢNG YÊU THÍCH Ý TƯỞNG VÀ TẦM NHÌN.

Vì vậy, họ mua một dự án thí điểm lớn với lời hứa hẹn sẽ còn nhiều dự án khác nữa.

Tại thời điểm này, những người sáng lập chắc chắn rằng họ sẽ là nhân vật lớn tiếp theo.

🏃🏻‍♂️ Và thế là họ bắt đầu đầu tư nhiều hơn vào tiếp thị và bán hàng - mở rộng chương trình của họ sang thị trường đại chúng.

Họ chia sẻ tầm nhìn của mình, sức hút của các nhà công nghệ đời đầu và câu chuyện về các dự án lớn với những nhà lãnh đạo có tư duy tiến bộ.

Nhưng có điều gì đó không ổn…

THỊ TRƯỜNG ĐẠI HỌC KHÔNG HẤP DẪN BỞI Ý TƯỞNG VÀ TẦM NHÌN.

Nhưng sao có thể vậy chứ?

Mọi người khác đều yêu thích nó.

Những người sáng lập tin chắc rằng những khách hàng tiềm năng này “không hiểu được” - và họ nghĩ “chúng ta chỉ cần cải thiện tất cả các chương trình tiếp thị và bán hàng của mình”.

🏃🏻‍♂️ Và thế là họ chi nhiều tiền hơn để cải thiện sự hiện diện thương hiệu của mình.

Họ chi nhiều tiền cho các hội nghị trong ngành, làm mới thương hiệu bằng logo mới và tiếp tục mở rộng sang các kênh mới.

Nhưng kim doanh thu không hề nhúc nhích.

Và trước khi họ kịp nhận ra điều đó, họ đang cố gắng quyên góp thêm tiền để duy trì hoạt động.

Họ bắt đầu quản lý vi mô đội ngũ bán hàng và tiếp thị.

Và dù đã cố gắng hết sức nhưng họ hết tiền và phải đóng cửa cửa hàng. 💀

Điều này đã diễn ra nhiều lần đối với nhiều sản phẩm công nghệ cao có tầm nhìn xa trông rộng (Segway, Google Glass, Airtime, Juicero, Shyp, Iridium của Motorola)

———

Những người sáng lập giai đoạn đầu – Hãy cẩn thận với cái bẫy này.

Bạn không thể tiếp thị thị trường đại chúng giống như cách bạn tiếp thị những người chấp nhận sớm.

Những người hiểu được điều này và sẵn sàng gạt tầm nhìn của mình sang một bên…

Sẽ thắng.

Những người không muốn và thà nhìn vào cảnh hoàng hôn…

Sẽ thất bại.

—-/$/—-
The Vision Trap: How vision marketing leads to startup failure.

A cautionary tale.

Here’s how it goes:

A founder has a vision for a new product, goes into a dark room, and builds a V1 of the product.

They then show the V1 to their tech enthusiast peers…

AND THEY LOVE THE CONCEPT AND THE VISION.

They love it so much that they’re willing to use the clunky V1.

They also share it with their tech friends, and more users adopt the product.

The founder realizes they are on to something.

🏃🏻‍♂️ And so off they go to Venture Capital firms to pitch their vision — highlighting the traction and excitement of early users.

THE VCS ALSO LOVE THE CONCEPT AND THE VISION.

So they cut a big fat check to the founder and tell them to go grow this thing.

Now the founder is really excited — Even investors think their product and vision can be something big.

🏃🏻‍♂️ And so off they go, investing in sales and marketing to grow the user base.

They share their vision with forward-thinking leaders (usually at other tech companies) — highlighting the traction of early techies and the validation of investors.

AND THE FORWARD-THINKING LEADERS LOVE THE CONCEPT AND THE VISION.

So they buy a big pilot project with a promise for lots more to follow.

At this point, the founders are sure they will be the next big thing.

🏃🏻‍♂️ And so off they go, investing even more in marketing and sales — expanding their programs into the mass market.

They share their vision, the traction of early technologists, and the story of the big projects with the forward-thinking leaders.

But somethings off…

THE MASS MARKET DOESN’T GET EXCITED BY THE CONCEPT AND THE VISION.

But how could this be?

Everyone else loved it.

The founders are convinced that these prospects “just don’t get it”— and they think “we just need to improve all of our sales and marketing programs.”

🏃🏻‍♂️ And so off they go, spending more money to improve their brand presence.

They spend big bucks on industry conferences, a brand refresh with a new logo, and they continue to expand into new channels.

But the revenue needle doesn’t budge.

And before they know it, they’re scrambling to raise more money to keep the lights on.

They start micro-managing the sales and marketing teams.

And despite their best efforts, they run out of money and have to close up shop. 💀

This has played out repeatedly for many visionary high-tech products (Segway, Google Glass, Airtime, Juicero, Shyp, Motorola's Iridium)

———

Early-stage founders — Beware of this trap.

You can’t market the mass market the same way you market early adopters.

Those who understand this and are willing to put their vision aside…

Will win.

Those who don’t and would rather ride their vision into the sunset…

Will fail.
#r2ceo

🔎 STRATEGY VS PLAN - CHIẾN LƯỢC VÀ KẾ HOẠCH KHÔNG GIỐNG NHAU

CHIẾN LƯỢC LÀ MỘT LOGIC VÀ LẬP KẾ HOẠCH LÀ MỘT QUÁ TRÌNH

📍 Sự nhầm lẫn xung quanh khái niệm chiến lược phần lớn xuất phát từ việc nhiều người sử dụng sai nó. Mọi người thường sử dụng thuật ngữ “chiến lược” để mô tả điều gì đó đặc biệt, như “tiếp thị chiến lược” hoặc “tài chính chiến lược”.

Họ cũng sử dụng nó một cách tình cờ trong các cuộc trò chuyện hàng ngày để nói về kế hoạch đạt được mục tiêu của họ, chẳng hạn như "chiến lược của tôi để đạt điểm cao hơn là học thêm 10% mỗi ngày".

Tuy nhiên, trong kinh doanh hoặc tổ chức, chiến lược có nghĩa là một cái gì đó cụ thể. Nếu mọi kế hoạch, cách tiếp cận hoặc quy trình đều có thể được gọi là chiến lược thì sẽ dẫn đến nhầm lẫn.

👉 Đây là điểm khác biệt chính:

→ Chiến lược là logic đằng sau cách một tổ chức tạo ra và nắm bắt giá trị, trong khi lập kế hoạch là một quá trình.

Hay nói cách khác chiến lược xác định mục tiêu, còn việc lập kế hoạch giúp đạt được mục tiêu. Chiến lược mô tả lý do căn bản đằng sau quá trình tạo ra và nắm bắt giá trị của tổ chức.

→ Một kế hoạch bao gồm chi tiết các bước, nguồn lực và thời gian cần thiết để đạt được các mục tiêu cụ thể. Mặc dù một kế hoạch có thể được phát triển để thực hiện một chiến lược nhưng bản thân nó không phải là chiến lược.

Mục tiêu xuất phát từ logic của chiến lược và hướng dẫn các hành động được hoạch định. Điều này rất quan trọng vì nhiều tổ chức tuyên bố có chiến lược nhưng thiếu logic bao quát đằng sau việc tạo ra giá trị.

Họ có thể có kế hoạch và mục tiêu nhưng thiếu chiến lược xuất phát.

Bây giờ, câu hỏi đáng suy ngẫm chính là:

Tổ chức của bạn có thực sự có chiến lược hay chỉ đơn thuần hoạt động theo kế hoạch?

Nguồn: Igor Buinevici

#vmr #strategy #plan #r2ceo

Sự giàu có của người sáng lập ở mức thoái vốn 100 triệu đô la

Một Người sáng lập đã hỏi liệu anh ấy có điều hành Công ty khởi nghiệp của mình đúng cách với Nguồn tài trợ của VC và sau khi Vòng Series C nhận được 100 triệu đô la Thoái vốn, thì tài sản của anh ấy sẽ là bao nhiêu?

Đây là một ví dụ đơn giản để hiểu động lực học. Đây chỉ là để đưa ra một ý tưởng.

Vòng kết hợp:
- Quyền sở hữu của người sáng lập- 80%
- Nhóm tùy chọn- 20%
- Số lượng cổ phần - 10 triệu
- Số cổ phần với người sáng lập- 8 triệu

Vòng hạt giống
- Định giá trước tiền- 6 triệu USD
- Số lượng cổ phần- 10 triệu
- Giá cổ phiếu- 6 triệu USD/10 triệu = 0,60 USD

- Đầu tư vòng hạt giống= 1,2 triệu USD
- Số lượng cổ phiếu được phát hành= $1,2 triệu/ $0,60= 2 triệu

- Tổng số cổ phần= 10 triệu+2 triệu= 12 triệu
- Định giá công ty= 12 triệu*$0,60= 7,2 triệu USD
- Sở hữu của người sáng lập %= 8 triệu/12 triệu= 66,67%
- Quyền sở hữu của Nhà đầu tư hạt giống%= 2 triệu/12 triệu=16,67%

Vòng A
- Định giá trước tiền- 18 triệu USD
- Số lượng cổ phiếu sau vòng hạt giống- 12 triệu
- Giá cổ phiếu= $18 triệu/ 12 triệu= $1,50

- Đầu tư Series A = 3 triệu USD
- Số lượng cổ phiếu được phát hành= $3 triệu/$1,5=2 triệu

- Tổng số cổ phần= 12 triệu+2 triệu= 14 triệu
- Định giá công ty=14 triệu*$1,50=21 triệu đô la
- Sở hữu của người sáng lập %= 8 triệu/14 triệu= 57,14%
- Tỷ lệ sở hữu của nhà đầu tư Series A= 2 triệu/14 triệu= 14,28%
- Quyền sở hữu của nhà đầu tư hạt giống= 2 triệu/14 triệu= 14,28%

Vòng loại B
- Định giá trước tiền- 35 triệu USD
- Số lượng cổ phiếu sau chuỗi A=14 triệu
- Giá cổ phiếu= 35 triệu USD/14 triệu = 2,50 USD

- Đầu tư Series B= 8 triệu USD
- Số lượng cổ phiếu được phát hành= $8 triệu/$2,50= 3,2 triệu

- Tổng số cổ phần=14 triệu+3,2 triệu= 17,2 triệu
- Định giá công ty= 17,2 triệu*$2,5= 43 triệu USD

- Sở hữu của người sáng lập %= 8 triệu/ 17,2 triệu= 46,51%
- Tỷ lệ sở hữu của Nhà đầu tư Series B= 3,2 triệu/ 17,2 triệu= 18,61%
- Tỷ lệ sở hữu của nhà đầu tư Series A= 2tr/ 17,2 triệu= 11,63%
- Quyền sở hữu của nhà đầu tư hạt giống= 2 triệu/17,2 triệu= 11,63%

Vòng loại C
- Định giá trước tiền = 51,6 triệu USD
- Số lượng cổ phiếu sau chuỗi B= 17,2 triệu
- Giá cổ phiếu=$51,6 triệu/ 17,2 triệu= $3

- Đầu tư Series C = 15 triệu USD
- Số lượng cổ phiếu được phát hành= $15 triệu/ $3= 5 triệu

- Tổng số cổ phần= 17,2 triệu+5 triệu= 22,2 triệu
- Định giá công ty= 22,2 triệu*$3= 66,6 triệu USD
- Sở hữu của người sáng lập %= 8 triệu/ 22,2 triệu= 36,04%
- Tỷ lệ sở hữu của Nhà đầu tư Series C= 5 triệu/ 22,2 triệu= 22,52%
- Tỷ lệ sở hữu của Nhà đầu tư Series B= 3,2 triệu/ 22,2 triệu= 14,41%
- Tỷ lệ sở hữu của nhà đầu tư Series A= 2 triệu/ 22,2 triệu= 9%
- Quyền sở hữu của nhà đầu tư hạt giống= 2 triệu/22,2 triệu= 9%

Vòng thoát: Giá trị thoát của công ty = 100 triệu USD
Sự giàu có của người sáng lập:
- Vòng hạt giống= 100 triệu USD*66,17%= 66,17 triệu USD
- Vòng Series A= 100 triệu USD*57,14%= 57,14 triệu USD
- Vòng Series B= 100 triệu USD*46,51%= 46,51 triệu USD
- Vòng Series C= 100 triệu USD*36,04%= 36,04 triệu USD

Hãy tin rằng điều này sẽ cho bạn ý tưởng về Sự giàu có của Người sáng lập ở mức thoát 100 triệu đô la.
~~~~~~
Fazlur Shah

—-/$/—-
Founder’s Wealth at a $100million Exit

One Founder asked if he runs his Start-up properly with VC Funding and after the Series C Round gets a $100 million Exit, then what would be his wealth?

Here is a Simple Example to understand the dynamics. This is just to give an idea.

Incorporation Round:
- Founder's Ownership- 80%
- Option Pool- 20%
- # of shares- 10mn
- # of Shares with Founders- 8mn

Seed Round
- Pre-money Valuation- $6mn
- # of Shares- 10mn
- Share Price- $6mn/10mn= $0.60

- Seed Round Investment= $1.2mn
- # of Shares Issued= $1.2mn/ $0.60= 2mn

- Total # of Shares= 10mn+2mn= 12mn
- Firm Valuation= 12mn*$0.60= $7.2mn
- Founder's Ownership %= 8mn/12mn= 66.67%
- Seed Investor’s Ownership%= 2mn/12mn=16.67%

Series A Round
- Pre-money Valuation- $18mn
- # of Shares after Seed Round- 12mn
- Share Price= $18mn/ 12mn= $1.50

- Series A Investment= $3mn
- # of Shares Issued= $3mn/$1.5=2mn

- Total # of Shares= 12mn+2mn= 14mn
- Firm Valuation=14mn*$1.50=$21mn
- Founder's Ownership %= 8mn/14mn= 57.14%
- Series A Investor’s Ownership= 2mn/14mn= 14.28%
- Seed Investor’s Ownership= 2mn/14mn= 14.28%

Series B Round
- Pre-money Valuation- $35mn
- # of Shares after Series A=14mn
- Share Price= $35mn/14mn= $2.50

- Series B Investment= $8mn
- # of Shares Issued= $8mn/$2.50= 3.2mn

- Total # of Shares=14mn+3.2mn= 17.2mn
- Firm Valuation= 17.2mn*$2.5= $43mn

- Founder's Ownership %= 8mn/ 17.2mn= 46.51%
- Series B Investor’s Ownership= 3.2mn/ 17.2mn= 18.61%
- Series A Investor’s Ownership= 2mn/ 17.2mn= 11.63%
- Seed Investor’s Ownership= 2mn/17.2mn= 11.63%

Series C Round
- Pre-money Valuation= $51.6mn
- # of Shares after Series B= 17.2mn
- Share Price=$51.6mn/ 17.2mn= $3

- Series C Investment= $15mn
- # of Shares Issued= $15mn/ $3= 5mn

- Total # of Shares= 17.2mn+5mn= 22.2mn
- Firm Valuation= 22.2mn*$3= $66.6mn
- Founder's Ownership %= 8mn/ 22.2mn= 36.04%
- Series C Investor’s Ownership= 5 mn/ 22.2mn= 22.52%
- Series B Investor’s Ownership= 3.2mn/ 22.2mn= 14.41%
- Series A Investor’s Ownership= 2mn/ 22.2mn= 9%
- Seed Investor’s Ownership= 2mn/22.2mn= 9%

Exit Round: Company Exit Value= $100mn
Founder’s Wealth:
- Seed Round= $100mn*66.17%= $66.17mn
- Series A Round= $100mn*57.14%= $57.14mn
- Series B Round= $100mn*46.51%= $46.51mn
- Series C Round= $100mn*36.04%= $36.04mn

Believe this will give you an idea about the Founder’s Wealth at a $100 million Exit.
~~~~~~
Fazlur Shah
#r2ceo

CEO | CFO | COO "FROM IDEA TO IPO"

GIAI ĐOẠN KHỞI NGHIỆP (START-UP PHASE)
Bước 1: CEO - Chọn Thị Trường
Mục tiêu: Xác định các ngành và đối tượng khách hàng cụ thể.
Hướng dẫn: Nghiên cứu và phân tích thị trường để xác định các segment có tiềm năng cao. Sử dụng các công cụ phân tích như PEST và SWOT.
Bước 2: CEO - Mô Hình Kinh Doanh
Mục tiêu: Sử dụng mô hình Freemium để thu hút người dùng đầu tiên.
Hướng dẫn: Thiết kế các tier dịch vụ và xác định các tính năng miễn phí cũng như tính năng premium.
Bước 3: CFO - Vòng Seed Funding
Mục tiêu: Tìm kiếm và tiếp cận Angel Investors, chuẩn bị tài liệu gọi vốn.
Hướng dẫn: Tạo một danh sách các Angel Investors tiềm năng và chuẩn bị một pitch deck chuyên nghiệp.
Bước 4: CFO - Budgeting
Mục tiêu: Phác thảo kế hoạch ngân sách cho 12 tháng đầu tiên.
Hướng dẫn: Xác định các nguồn thu và chi tiêu, từ đó phác thảo một kế hoạch ngân sách chi tiết.
Bước 5: COO - Nhóm Sáng Lập
Mục tiêu: Tuyển dụng hoặc hợp tác với những người có kỹ năng bổ sung.
Hướng dẫn: Xác định các vị trí chính cần tuyển và tiến hành quy trình tuyển dụng hoặc hợp tác.
Bước 6: COO - MVP
Mục tiêu: Sử dụng nền tảng Nocode softr.io để xây dựng sản phẩm MVP.
Hướng dẫn: Chọn các tính năng cốt lõi và sử dụng nền tảng Nocode để nhanh chóng triển khai MVP.
GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN (GROWTH PHASE)
Bước 7: CEO - Mở Rộng Thị Trường
Mục tiêu: Sử dụng các chiến lược marketing như SEO, PPC, Social Media để mở rộng.
Hướng dẫn: Xây dựng và triển khai một kế hoạch marketing đa kênh, với sự tập trung vào các chiến lược có ROI cao.
Bước 8: CEO - Đối Tác và Hợp Tác
Mục tiêu: Tìm kiếm đối tác chiến lược và hợp tác.
Hướng dẫn: Xác định và tiếp cận các đối tác tiềm năng có thể giúp mở rộng thị trường hoặc tăng giá trị sản phẩm.
Bước 9: CFO - Vòng Series A, B
Mục tiêu: Chuẩn bị và gọi vốn từ các VC.
Hướng dẫn: Cập nhật và chỉnh sửa tài liệu gọi vốn, chuẩn bị cho các cuộc họp với các quỹ đầu tư và VC.
Bước 10: CFO - Cash Flow Management
Mục tiêu: Quản lý dòng tiền và chuẩn bị báo cáo tài chính.
Hướng dẫn: Theo dõi chặt chẽ dòng tiền vào và ra, đảm bảo duy trì một mức dòng tiền tích cực.
Bước 11: COO - Tối Ưu Hóa Quy Trình
Mục tiêu: Cải thiện và tối ưu hóa quy trình vận hành.
Hướng dẫn: Phân tích các quy trình hiện tại và xác định các cơ hội cho việc cải thiện và tối ưu.
Bước 12: COO - Chất Lượng và Kiểm Tra
Mục tiêu: Thực hiện các biện pháp kiểm soát chất lượng.
Hướng dẫn: Đặt các tiêu chuẩn chất lượng và thiết lập các quy trình kiểm tra định kỳ.
GIAI ĐOẠN IPO
Bước 13: CEO - Thị Trường Quốc Tế
Mục tiêu: Mở rộng thị trường ở cấp độ quốc tế.
Hướng dẫn: Phân tích và chọn lựa các thị trường tiềm năng để mở rộng, thiết lập các chi nhánh hoặc hợp tác quốc tế.
Bước 14: CEO - Bảng Cố Vấn
Mục tiêu: Hợp tác với các chuyên gia và cố vấn.
Hướng dẫn: Tìm kiếm và tiếp cận các chuyên gia trong ngành để tạo ra một bảng cố vấn mạnh mẽ.
Bước 15: CFO - Due Diligence
Mục tiêu: Chuẩn bị tất cả các tài liệu và thông tin cần thiết cho quá trình IPO.
Hướng dẫn: Đảm bảo rằng tất cả các tài liệu, bao gồm cả báo cáo tài chính, được chuẩn bị và được xem xét kỹ lưỡng.
Bước 16: CFO - Giá Trị Công Ty
Mục tiêu: Định giá công ty và xác định giá cổ phiếu IPO.
Hướng dẫn: Sử dụng các phương pháp định giá để xác định giá trị thị trường công ty và giá cổ phiếu trong quá trình IPO.
Bước 17: COO - Chuẩn bị Infrastructure
Mục tiêu: Đảm bảo rằng tất cả các hệ thống và quy trình đều sẵn sàng cho IPO.
Hướng dẫn: Kiểm tra và nâng cấp các hệ thống IT, quy trình vận hành, và chuẩn bị cho việc tuân thủ các quy định.
Bước 18: COO - Tuân Thủ Luật
Mục tiêu: Đảm bảo rằng công ty tuân thủ tất cả các quy định và luật lệ.
Hướng dẫn: Thực hiện các kiểm tra pháp lý và chuẩn bị tất cả các tài liệu cần thiết để đảm bảo tuân thủ.

#r2ceo #5daymvp #5daydx #5daycx #5dayai #5dayads #venturebuilding #productbuilding #venturestudio #startuptraining #entrepreneurshipdevelopment #techtraining #businessdevelopment #innovationworkshop #r2ceoventures

10 quy tắc này sẽ thay đổi cuộc sống của bạn ngày hôm nay… (Tôi đảm bảo điều đó):

1. Đừng bỏ bê sức khỏe của bạn

Để ở trạng thái tốt nhất, bạn cần chăm sóc tâm trí, cơ thể và tâm hồn của mình.

Mỗi ngày:

• Thực hành thiền chánh niệm
• Kéo dài
• Thang máy
• Ăn uống lành mạnh

Khoản đầu tư tốt nhất mà bạn từng thực hiện là sức khỏe của chính bạn.

2. Cắt nhanh những người độc hại

Hãy cẩn thận với ma cà rồng năng lượng.

Họ hút sự sống ra khỏi bạn và giữ bạn lại.

Thành lập Ban cố vấn cá nhân.

3. Thiên nhiên là người thầy vĩ đại nhất

Con người không có ý định ngồi trong nhà nhìn chằm chằm vào màn hình cả ngày.

• Nhận ánh nắng vào mắt
• Quan sát cây cối trong vườn
• Đi dạo mà không có công nghệ

Tìm thời gian để kết nối với thiên nhiên.

“Thiên nhiên không vội vã nhưng mọi việc đều hoàn thành.”

4. Mọi chuyện sẽ ổn thôi

Câu thần chú của Laird cho những thời điểm khó khăn: “Không sao đâu, không sao đâu, mọi chuyện sẽ ổn thôi.”

Bạn càng bày tỏ lòng biết ơn, cuộc sống của bạn càng mở rộng.

5. Kinh nghiệm > Sự vật

Tất cả chúng ta đều sẽ chết.

Bạn không thể mang đồ vật xuống mồ.

Trong năm qua, tôi đã đi du lịch:

• Hẻm núi lớn
• Costa Rica và lướt sóng
• Sedona và leo núi Red Rocks

Hãy “kỳ nghỉ tinh thần” 6 tuần một lần.

Bạn xứng đáng với nó.

6. Duy trì sự nhiệt tình vui vẻ của bạn

Laird Hamilton cho biết: “Duy trì cảm giác vui chơi và tò mò là điều cần thiết để có một cuộc sống trọn vẹn”.

Tôi đã hối hả trong nhiều năm với những công việc kinh doanh khiến tôi kiệt sức.

Bây giờ tôi tập trung vào làm công việc giống như vui chơi.

Tìm công việc cho phép bạn:

• Du lịch đến những địa điểm mới
• Thiết kế sản phẩm đẹp mắt
• Sáng tạo công nghệ thú vị

7. Tập trung vào quy trình

Yêu cuộc hành trình.

Tất cả chúng ta đều có những thăng trầm.

Con đường dẫn đến thành công là một cuộc chạy marathon. Hãy chậm lại và tận hưởng chuyến đi.

Mục tiêu không chỉ là đạt được điều đó.

Đó là niềm vui trên đường đi.

8. Thử nghiệm > Sự hoàn hảo

Tôi từng bị ám ảnh bởi việc làm cho mọi thứ trở nên hoàn hảo.

Tôi đã học được rằng điều quan trọng hơn là phải liên tục cải thiện:

• Viết
• Gửi nó đi
• Học hỏi
• Lặp lại
• Lặp lại

"Tôi không thất bại. Tôi chỉ tìm ra 10.000 cách không hiệu quả thôi." - Edison

9. Sống theo quy tắc 5 giây

Bắt đầu bây giờ. Đừng lãng phí bất cứ lúc nào.

Bạn chỉ cần thực hiện một hành động là có thể thay đổi quỹ đạo cuộc đời mình.

Do dự là nụ hôn của cái chết.

Có khuynh hướng hành động.

“Cảm xúc của bạn không quan trọng. Điều quan trọng duy nhất là những gì bạn LÀM.” - Mel Robbins

10. Tính xác thực là chìa khóa để xây dựng thương hiệu

Tôi đã lãng phí hơn 1.000 giờ làm những việc không ai muốn.

Hãy là chính mình - bạn là thương hiệu.

Tìm kiếm phản hồi. Hãy xin lời khuyên. Nghe.

Theo Laird Hamilton, bạn cần 3 điều để xây dựng một thương hiệu thành công:

1. Xây dựng niềm tin - chia sẻ những trải nghiệm chân thực.
2. Phục vụ tiềm năng cao nhất của bạn.
3. Hãy định hướng theo sứ mệnh.

—

Tận hưởng điêu nay? ♻️ Đăng lại lên mạng của bạn

theo: Matt Gray

—-/$/—-

These 10 rules will change your life today… (I guarantee it):

1. Don't Neglect Your Health

To be at your best, you need to take care of your mind, body, and soul.

Every day I:

• Do a mindfulness meditation
• Stretch
• Lift
• Eat healthily

The best investment you will ever make is your own health.

2. Cut Toxic People Fast

Beware of energy vampires.

They suck the life out of you and hold you back.

Create a Personal Board of Advisors.

3. Nature is The Greatest Mentor

Humans were not meant to sit inside staring at a screen all day.

• Get sunlight in your eyes
• Observe plants in a garden
• Go on walks without technology

Find time to connect with nature.

“Nature doesn’t rush yet everything is accomplished.”

4. Everything is Going to be Alright

Laird’s mantra for tough times: “It's been alright, it's alright, it's going to be alright.”

The more you express gratitude, the more your life expands.

5. Experiences > Things

We're all going to die.

You can't bring things to your grave.

Over the past year, I traveled to:

• The Grand Canyon
• Costa Rica and went surfing
• Sedona and hiked the Red Rocks

Take a "mental vacation" every 6 weeks.

You deserve it.

6. Retain Your Joyful Enthusiasm

Laird Hamilton said: “Maintaining a sense of play and curiosity is essential for a fulfilling life.”

I hustled for years on businesses that burned me out.

I now focus on doing work that feels like play.

Find work that allows you to:

• Travel to new places
• Design gorgeous products
• Create delightful technology

7. Focus on The Process

Fall in love with the journey.

We all have our ups and downs.

The path to success is a marathon. Slow down and enjoy the ride.

The goal isn't just to get there.

It's to have fun along the way.

8. Experiments > Perfection

I used to be obsessed with making things perfect.

I learned it's more important to continuously improve:

• Write
• Ship it
• Learn
• Iterate
• Repeat

"I have not failed. I've just found 10,000 ways that won't work." - Edison

9. Live By the 5-Second Rule

Start now. Don't waste any time.

You are one action away from changing the trajectory of your life.

Hesitation is the kiss of death.

Have a bias for action.

“Your feelings don’t matter. The only thing that matters is what you DO.” - Mel Robbins

10. Authenticity is Key to Branding

I've wasted 1,000+ hours working on shit no one wanted.

Just be yourself - you are the brand.

Seek feedback. Ask for advice. Listen.

According to Laird Hamilton, you need 3 things to build a successful brand:

1. Build trust - share genuine experiences.
2. Serve your highest potential.
3. Be mission-driven.

—

Enjoy this? ♻️ Repost it to your network
Cre: Matt Gray

Nhà đầu tư đang tìm kiếm điều gì ở các công ty khởi nghiệp

FounderCatalyst đã cung cấp cái nhìn tổng quan tuyệt vời về suy nghĩ của các nhà đầu tư:

1. Nhóm - họ có phải là người phù hợp để xây dựng điều này không?

2. Điểm thu hút & bằng chứng - có sự xác nhận của liên doanh không?

3. Thị trường - nó có đủ lớn để mở rộng quy mô trong hơn 5 năm không?

4. Đề xuất - nó có hợp lý không, nó có thể bảo vệ được và liệu nó có phát triển không?

5. Cạnh tranh - những người chơi khác trên thị trường có gì độc đáo?

6. Tài chính - bạn có thể kiếm tiền và bạn có hiểu công việc kinh doanh của mình không?

7. Giao dịch - hỏi, định giá, đồng đầu tư và so sánh

8. Chiến lược thoái vốn - có không? Nó có thực tế không?

Hãy chắc chắn rằng bạn có câu trả lời cho những câu hỏi này.

Đây cũng là một cấu trúc tuyệt vời cho một bản pitch deck.

𝗪𝗵𝗮𝘁 𝗜 𝗮𝗺 𝗺𝗶𝘀𝘀𝗶𝗻𝗴 𝗵𝗲𝗿𝗲: 𝗗𝗶𝘀𝘁𝗿𝗶𝗯𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻

Bạn tập trung vào điều gì trong quảng cáo chiêu hàng của mình? Những người sáng lập bị nướng ở đâu?

—-/$/—-
What Investors Are Looking For In Startups

FounderCatalyst provided a great overview into the mind of investors:

1. Team - are they the right people to build this?

2. Traction & Proof Points - is there validation of the venture?

3. Market - is it large enough to scale for 5+ years?

4. Proposition - does it make sense, is it defensible and will it grow?

5. Competition - are other players in the market, what's unique?

6. Financials - can you earn money and do you understand your business?

7. The Deal - ask, valuation, co-investors and comparables

8. Exit Strategy - is there one? Is it realistic?

Make sure you have answers to these questions.

This is also a great structure for a pitch deck.

𝗪𝗵𝗮𝘁 𝗜 𝗮𝗺 𝗺𝗶𝘀𝘀𝗶𝗻𝗴 𝗵𝗲𝗿𝗲: 𝗗𝗶𝘀𝘁𝗿𝗶𝗯𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻

What do you focus on in your pitch? Where do founders get grilled?

Bảng báo cáo tài chính

Báo cáo tài chính không khó. Hãy để tôi chia nhỏ cách phân tích:

• Bảng cân đối
• Báo cáo thu nhập
• Báo cáo lưu chuyển tiền tệ

Trong vòng chưa đầy 3 phút:

1. Bảng cân đối kế toán cho biết doanh nghiệp có những gì và nợ ở bất kỳ thời điểm nào.

2. Báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh cho thấy công ty đã kiếm được lợi nhuận như thế nào theo thời gian.

3. Báo cáo lưu chuyển tiền tệ cho thấy số tiền thực tế ra vào doanh nghiệp.

1. Bảng cân đối kế toán:

Trả lời câu hỏi “Công ty có gì và nợ gì?”

Bảng cân đối kế toán là một bức ảnh chụp nhanh về tình hình tài chính của công ty tại một thời điểm cụ thể.

Nó cho thấy:
• những gì doanh nghiệp sở hữu (tài sản)
• những gì nó nợ (nợ)
• những gì thuộc về chủ sở hữu (vốn cổ đông)

Điều quan trọng cần biết là bảng cân đối kế toán tuân theo công thức đơn giản:

Tài sản = Nợ phải trả + Vốn cổ đông

1a. Tài sản = Nợ phải trả + Vốn cổ đông:

Điều này có ý nghĩa khi bạn nghĩ về nó - một công ty phải cấp vốn hoặc thanh toán cho tài sản của mình bằng cách nhận nợ (nợ phải trả) hoặc nhận đầu tư từ các cổ đông (vốn chủ sở hữu).

Phân tích bảng cân đối kế toán có thể cho bạn thấy:

• mức độ ổn định tài chính của công ty
• nó có bao nhiêu nợ
• khả năng phát triển và nắm bắt nhiều cơ hội hơn của công ty

2. Báo cáo thu nhập:

Nó trả lời câu hỏi “Công ty kiếm được bao nhiêu tiền?”

Trong khi bảng cân đối kế toán thể hiện tình hình tài chính của công ty tại một thời điểm thì báo cáo thu nhập lại thể hiện kết quả hoạt động trong một khoảng thời gian.

Nó tóm tắt số tiền mà một công ty đã thu vào (doanh thu) và số tiền đã chi (chi phí) theo thời gian.

2a. Các phần chính của báo cáo thu nhập là:

• Doanh thu - Tiền thu được từ việc bán sản phẩm và dịch vụ

• Chi phí - Chi phí hoạt động như lương nhân viên, nguyên vật liệu, quảng cáo, v.v.

• Lãi/Lỗ - Doanh thu trừ chi phí sẽ cho bạn lãi hoặc lỗ cuối cùng

2b. Báo cáo thu nhập giúp bạn hiểu được hoạt động của công ty mang lại lợi nhuận như thế nào.

• Doanh số bán hàng đang tăng hay giảm?
• Chi phí có được kiểm soát không?

Những câu hỏi này có thể được trả lời bằng cách phân tích xu hướng trong báo cáo thu nhập theo thời gian.

3. Báo cáo lưu chuyển tiền tệ:

Nó trả lời câu hỏi: "Công ty tạo ra bao nhiêu tiền và chi tiêu số tiền đó như thế nào?"

Báo cáo lưu chuyển tiền tệ cho thấy tiền vào và ra khỏi doanh nghiệp thông qua ba hoạt động chính như thế nào:

• Hoạt động kinh doanh - Tiền từ hoạt động và chi phí hàng ngày

• Hoạt động đầu tư - Tiền sử dụng để đầu tư, mua tài sản

• Hoạt động tài chính - Tiền từ cho vay, từ nhà đầu tư, phát hành cổ phiếu

3a. Trong khi báo cáo thu nhập thể hiện khả năng sinh lời thì báo cáo lưu chuyển tiền tệ lại mô tả tính thanh khoản - khả năng tạo ra tiền mặt và đáp ứng các nghĩa vụ tài chính của công ty.

Dòng tiền dương cho thấy sức khỏe tài chính và tính linh hoạt để theo đuổi các dự án hoặc khoản đầu tư mới.

👋 Nếu bạn thích bài đăng này, vui lòng chia sẻ và đăng lại để giúp đỡ người khác! ♻️

—-/$/—-
Financial Statements Cheat Sheet

Financial statements aren't hard. Let me break down how to analyze:

• Balance Sheets
• Income Statements
• Cash Flow Statements

In under 3 minutes:

1. The balance sheet shows what a business has and owes at any moment.

2. The income statement shows how profitable the company was over time.

3. The cash flow statement shows the actual cash going in and out of the business.

1. The Balance Sheet:

Answers the question, "What does the company have, and what does it owe?"

A balance sheet is a snapshot of a company's financial position at a specific point in time.

It shows:
• what a business owns (assets)
• what it owes (liabilities)
• what belongs to the owners (shareholder equity)

The key thing to know is that a balance sheet follows the simple formula:

Assets = Liabilities + Shareholder Equity

1a. Assets = Liabilities + Shareholder Equity:

This makes sense when you think about it - a company has to finance or pay for its assets by taking on debt (liabilities) or getting investments from shareholders (equity).

Analyzing a balance sheet can show you:

• how financially stable a company is
• how much debt it has
• the company's ability to grow and take on more opportunities

2. Income Statements:

It answers the question, "How much money is the company making?"

While a balance sheet shows a company's financial position at a point in time, an income statement shows performance over a period of time.

It summarizes how much money a company brought in (revenue) and how much it spent (expenses) over time.

2a. The key parts of an income statement are:

• Revenue - Money earned from sales of products and services

• Expenses - Operating costs like employee salaries, materials, advertising, etc.

• Profit/Loss - Revenue minus expenses gives you your final profit or loss

2b. An income statement helps you understand how profitable a company's operations are.

• Are sales growing or declining?
• Are expenses under control?

These questions can be answered by analyzing trends in the income statement over time.

3. Cash Flow Statements:

It answers the question, "How much money is the company generating, and how is it spending it?"

Cash flow statements show how cash enters and leaves a business through three main activities:

• Operating activities - Cash from day-to-day operations and expenses

• Investing activities - Cash used for investments and asset purchases

• Financing activities - Cash from loans, investors, stock issuances

3a. While income statements show profitability, cash flow statements depict liquidity - a company's ability to generate cash and meet financial obligations.

Positive cash flow indicates financial health and flexibility to pursue new projects or investments.

👋 If you liked this post please share it and repost it to help others! ♻️

99 câu hỏi và đáp án dành cho CFO nhằm cải thiện chức năng tài chính.

Thích, bình luận và đăng lại để giúp các chuyên gia tài chính khác tìm hiểu về phần Hỏi & Đáp này.

Các giám đốc tài chính có rất nhiều việc phải làm chứ đừng nói đến việc quản lý chức năng tài chính.

Có thể khó giám sát các nhóm quá khác nhau như FP&A, thuế, ngân quỹ và quan hệ nhà đầu tư.

Vì vậy, sẽ rất hữu ích nếu có sẵn một số câu hỏi và câu trả lời dự kiến ​​khi thảo luận với các trưởng nhóm khác nhau.

Trong phần Hỏi & Đáp này, chúng tôi đề cập đến 10 câu hỏi và câu trả lời khác nhau cho từng lĩnh vực trong số 10 lĩnh vực dưới đây:

1. Lập kế hoạch và phân tích tài chính
2. Báo cáo tài chính
3. Quản lý rủi ro
4. Quản lý tiền mặt
5. Quản lý vốn
6. Quản lý thuế
7. Quan hệ nhà đầu tư
8. Quản trị doanh nghiệp
9. Lập kế hoạch chiến lược
10. Lãnh đạo và quản lý

Điều này không chỉ hữu ích cho các CFO mà còn cho tất cả các chuyên gia tài chính.

Sử dụng nó để tìm hiểu thêm về các lĩnh vực khác nhau của chức năng tài chính.

Bạn cũng có thể khám phá bộ phận Tài chính nào mà bạn muốn làm việc nhất.

Bạn có câu hỏi gì về chức năng tài chính?

—-/$/—-
99 questions and answers for CFOs to improve the finance function.

Like, comment, and repost to help other finance professionals learn about this Q&A.

CFOs have a lot on their plate let alone manage the finance function.

It can be difficult to oversee teams so different such as FP&A, tax, treasury, and investor relations.

Therefore it's handy to have some questions and expected answers in hand when discussing with the different team leads.

In this Q&A, we cover ten different questions and answers for each of the below ten areas:

1. Financial Planning & Analysis
2. Financial Reporting
3. Risk Management
4. Cash Management
5. Capital Management
6. Tax Management
7. Investor Relations
8. Corporate Governance
9. Strategic Planning
10. Leadership and Management

This is not only useful for CFOs but for all finance professionals.

Use it to learn more about the different areas of the finance function.

You can also discover which part of Finance you'd most like to work in.

What questions do you have about the finance function?