Giám đốc điều hành so với Giám đốc tài chính
Bạn có đồng ý với những khác biệt này không?
Đây là những điều cụ thể về vai trò và trách nhiệm.
Nhưng đây cũng là 10 kỹ năng dành cho CEO và CFO.
Nhìn vào kỹ năng, bạn sẽ trở thành CEO hay CFO?
Kỹ năng của Giám đốc điều hành:
1. Tư duy chiến lược: Khả năng phát triển và thực hiện các chiến lược kinh doanh hiệu quả.
2. Khả năng lãnh đạo: Truyền cảm hứng và hướng dẫn các nhóm và toàn bộ tổ chức.
3. Giao tiếp: Kỹ năng giao tiếp bằng lời nói và văn bản xuất sắc cho các bên liên quan khác nhau.
4. Giải quyết vấn đề: Giải quyết các thách thức một cách sáng tạo và hiệu quả.
5. Ra quyết định: Đưa ra những quyết định kịp thời, sáng suốt có ảnh hưởng đến toàn bộ tổ chức.
6. Tư duy nhìn xa trông rộng: Dự đoán xu hướng trong tương lai và đặt ra các mục tiêu dài hạn.
7. Quản lý Thay đổi: Dẫn dắt tổ chức thông qua những thay đổi và chuyển tiếp.
8. Đàm phán: Có kỹ năng đàm phán các giao dịch, quan hệ đối tác và các thỏa thuận kinh doanh khác.
9. Quản lý con người: Quản lý và phát triển nhân tài một cách hiệu quả.
10. Hiểu biết về thị trường: Hiểu biết sâu sắc về thị trường, đối thủ cạnh tranh và xu hướng của ngành.
Kỹ năng giám đốc tài chính:
1. Chuyên môn tài chính: Kiến thức sâu sắc về các nguyên tắc và thực tiễn tài chính.
2. Kỹ năng phân tích: Khả năng phân tích dữ liệu tài chính và xu hướng thị trường.
3. Lập kế hoạch tài chính chiến lược: Phát triển chiến lược tài chính phù hợp với mục tiêu của tổ chức.
4. Quản lý rủi ro: Nhận diện và quản lý rủi ro tài chính.
5. Lập ngân sách và dự báo: Tạo ngân sách và dự báo chính xác.
6. Tuân thủ quy định: Đảm bảo tuân thủ các quy định và tiêu chuẩn tài chính.
7. Báo cáo tài chính: Lập và trình bày báo cáo tài chính chính xác.
8. Quản lý chi phí: Xác định các cơ hội tiết kiệm chi phí và hiệu quả.
9. Phân tích đầu tư: Đánh giá và tư vấn về cơ hội đầu tư.
10. Truyền thông với các bên liên quan: Truyền đạt thông tin tài chính một cách hiệu quả tới các bên liên quan.
👉 Bạn có đồng ý không?
👉 Bạn có những kỹ năng gì? Kỹ năng của CEO hay CFO?
——////—-
CEO vs CFO
Do you agree with these differences?
These are specific to roles and responsibilities.
But here are also 10 skills for CEOs and CFOs.
Looking at the skills, would you be more a CEO or a CFO?
CEO Skills:
1. Strategic Thinking: Ability to develop and implement effective business strategies.
2. Leadership: Inspiring and guiding teams and the entire organization.
3. Communication: Excellent oral and written communication skills for various stakeholders.
4. Problem-Solving: Tackling challenges creatively and effectively.
5. Decision-Making: Making informed, timely decisions that affect the entire organization.
6. Visionary Thinking: Anticipating future trends and setting long-term goals.
7. Change Management: Leading the organization through changes and transitions.
8. Negotiation: Skilled in negotiating deals, partnerships, and other business agreements.
9. People Management: Effectively managing and developing talent.
10. Market Understanding: Deep understanding of the market, competitors, and industry trends.
CFO Skills:
1. Financial Expertise: Profound knowledge of financial principles and practices.
2. Analytical Skills: Ability to analyze financial data and market trends.
3. Strategic Financial Planning: Developing financial strategies in line with organizational goals.
4. Risk Management: Identifying and managing financial risks.
5. Budgeting and Forecasting: Creating accurate budgets and forecasts.
6. Regulatory Compliance: Ensuring compliance with financial regulations and standards.
7. Financial Reporting: Preparing and presenting accurate financial reports.
8. Cost Management: Identifying cost-saving and efficiency opportunities.
9. Investment Analysis: Evaluating and advising on investment opportunities.
10. Stakeholder Communication: Communicating financial information effectively to stakeholders.
👉 Do you agree?
👉 Which skills do you have? The CEO's or CFO's skills?
Hashtag: #r2ceo #doanhnghiệpkỹthuậtsố #chuyểnđổisố #marketingsố #giảiphápkinhdoanh #côngnghệ #khởinghiệp #thànhcông #venturestudio #productbuilding #venturebuilding

Tôi luôn ghét những định nghĩa phổ biến về “Sản phẩm phù hợp với thị trường”.
Họ đọc giống như những chiếc bánh quy may mắn hơn là những định nghĩa thực tế.
Hầu hết trong số đó là một số cách diễn đạt lại của:
“Khi bạn đã xây dựng được thứ mà mọi người muốn”
Anthony Pierri 🎸 và tôi nghĩ những người sáng lập cần điều gì đó hữu ích hơn.
Vì vậy, ngoài định nghĩa, chúng tôi đã tạo ra một mô hình. (Xem hình ảnh)
———
Đây là định nghĩa của chúng tôi:
👉 “PMF là nơi bạn có thể liên tục tìm kiếm, bán hàng, phục vụ và giữ chân khách hàng.”
Và đây là bản phân tích mô hình của chúng tôi giới thiệu 2 loại vừa vặn và 4 trụ đỡ.
Phù hợp với thị trường
🟧 Tìm → Bạn có thể thường xuyên tiếp cận được những khách hàng lý tưởng của mình không?
Trụ cột này tập trung vào việc lựa chọn và thực hiện các kênh cũng như chiến thuật phù hợp để tiếp cận và thu hút khách hàng tiềm năng.
Điều này có thể có nhiều hình dạng khác nhau tùy thuộc vào mô hình kinh doanh của bạn.
Đối với các công ty PLG, điều này có nghĩa là đưa mọi người đến trang chủ của bạn.
Đối với các công ty phụ trách Bán hàng, điều này có nghĩa là phải tổ chức một cuộc họp.
🟩 Bán → Bạn có thể chốt giao dịch một cách nhất quán với ICP của mình không?
Trụ cột này liên quan đến việc lựa chọn và thực hiện mô hình bán hàng phù hợp cùng với việc phát triển ưu đãi phù hợp.
Một lần nữa, việc chốt giao dịch có thể có ý nghĩa khác nhau đối với các mô hình kinh doanh khác nhau.
Đối với PLG, điều này có nghĩa là thu hút được khách truy cập trang web đăng ký.
Đối với Người lãnh đạo bán hàng, điều này có nghĩa là có được khách hàng tiềm năng để ký hợp đồng.
Vấn đề-Giải pháp phù hợp
🟦 Phục vụ → Bạn có thể luôn khiến khách hàng đánh giá cao không?
Trụ cột này liên quan đến việc lựa chọn và thực hiện mô hình phân phối phù hợp để thu hút khách hàng và sử dụng sản phẩm của bạn.
Đây có thể là dịch vụ tự phục vụ, dịch vụ găng tay trắng, đối tác sử dụng hoặc sự kết hợp nào đó của những dịch vụ này.
🟪 Giữ chân → Bạn có thể khiến khách hàng ở lại không?
Trụ cột này liên quan đến việc lựa chọn và thực hiện mô hình hỗ trợ phù hợp để phát triển thành công cho khách hàng với sản phẩm của bạn.
*Chức năng này cũng có thể đóng vai trò là đầu vào cho quá trình điều chỉnh các trụ cột khác để sản phẩm phù hợp với thị trường — Đây là nơi bạn thực sự bắt đầu xem liệu các trụ cột khác có thực sự hoạt động hay không.
———
Những người sáng lập thường nghĩ rằng vì họ có một vài khách hàng sử dụng sản phẩm của mình nên họ đã tìm thấy PMF.
Nhưng khi chúng tôi gây áp lực kiểm tra hoạt động kinh doanh của họ bằng khuôn khổ này, chúng tôi thường chỉ thấy tiến bộ một phần đối với PMF thực sự.
Chúng tôi khuyên các nhà sáng lập hãy thử mô hình này với công ty khởi nghiệp của riêng họ.
Và hãy trung thực về tiến trình của bạn - cụ thể là về mức độ lặp lại các hoạt động của bạn trên các trụ cột này.
—-/$/—-
I always hated the common definitions of “Product Market Fit”.
They read more like fortune cookies than actual definitions.
Most of them are some rephrasing of:
“When you’ve built something people want”
Anthony Pierri 🎸 and I think founders need something more actionable.
So in addition to a definition, we created a model. (See image)
———
Here’s our definition:
👉 “PMF is when you can repeatably find, sell, serve, and retain customers.”
And here’s a breakdown of our model introducing the 2 types of fit and the 4 supporting pillars.
Go-to-Market Fit
🟧 Find → Can you consistently get in front of your ideal customers?
This pillar boils down to selecting and executing the right channels and tactics to reach and engage prospects.
This can take different shapes depending on your business model.
For PLG companies, this means getting people to your homepage.
For Sales-Led companies, this means getting a meeting.
🟩 Sell → Can you consistently close deals with your ICP?
This pillar is about selecting and executing the right sales model along with developing the right offer.
Again, closing deals can mean different things for different business models.
For PLG, this means getting a site visitor to sign up.
For Sales-Led, this means getting a prospect to sign a contract.
Problem-Solution Fit
🟦 Serve → Can you consistently get customers to value?
This pillar is about selecting and executing the right delivery model to get your customers off and running with your product.
This can be self serve, white glove services, using partners, or some combination of these.
🟪 Retain → Can you get customers to stick around?
This pillar is about selecting and executing the right support model for growing your customers success with your product.
*This function can also act as input for course correcting other pillars to reach product market fit — It’s here where you really start to see whether the other pillars are actually working.
———
Founders often think that because they have a few customers using their product that they’ve found PMF.
But when we pressure test their business with this framework, we often find only partial progress towards real PMF.
We recommend founders give this model a try with their own startup.
And be honest about your progress — specifically on how repeatable your operations are across these pillars.
Hashtag: #r2ceo #doanhnghiệpkỹthuậtsố #chuyểnđổisố #marketingsố #giảiphápkinhdoanh #côngnghệ #khởinghiệp #thànhcông #venturestudio #productbuilding #venturebuilding

Khung kinh doanh hàng đầu
Có hàng trăm khuôn khổ kinh doanh.
Dưới đây là 6 điều hàng đầu sẽ giúp bạn trong chiến lược của mình:
1. Phân tích SWOT
Được sử dụng để xác định và phân tích Điểm mạnh, Điểm yếu, Cơ hội và Mối đe dọa của một tổ chức
Làm cách nào để sử dụng Phân tích SWOT?
• Điểm mạnh: Đánh giá những gì khiến tổ chức của bạn trở nên khác biệt, như kỹ năng và nguồn lực
• Điểm yếu: Hãy nhận biết và khắc phục chúng
• Cơ hội: Xác định các cơ hội của thị trường hoặc ngành để tận dụng xu hướng
• Mối đe dọa: Nhận biết những thách thức bên ngoài có thể ảnh hưởng đến tổ chức của bạn
2. Hỗn hợp tiếp thị của 4P
Giúp các doanh nghiệp lập chiến lược cung cấp sản phẩm của họ về mặt sản phẩm đại diện cho điều gì, giá cả như thế nào, nơi sản phẩm được cung cấp và cách sản phẩm được quảng cáo trên thị trường.
• Sản phẩm: Xác định những gì nó giải quyết & các tính năng, thiết kế, chất lượng và thương hiệu độc đáo của nó
• Giá: Quyết định chiến lược định giá có tính đến chi phí, giá của đối thủ cạnh tranh và giá trị cảm nhận
• Địa điểm: Chọn kênh phân phối và quản lý hàng tồn kho và hậu cần
• Quảng cáo: Tạo quảng cáo đa dạng trên quảng cáo, PR và truyền thông xã hội
3. Ma trận BCG
Giúp các tổ chức phân loại và ưu tiên các đơn vị kinh doanh hoặc dòng sản phẩm khác nhau bằng cách đánh giá tốc độ tăng trưởng thị trường và thị phần tương đối của chúng.
• Vẽ ma trận: Xác định sản phẩm/đơn vị kinh doanh, đặt vào ma trận cho phù hợp
• Phân tích các góc phần tư: Ngôi sao, Bò tiền, Dấu chấm hỏi, Chó
• Xây dựng chiến lược: Phân bổ nguồn lực giữa các đơn vị, quyết định nơi đầu tư, duy trì hoặc thoái vốn
4. Phân tích PESTLE
Được sử dụng để xác định và phân tích các yếu tố môi trường vĩ mô bên ngoài có thể tác động đến tổ chức.
• Chính trị: Các yếu tố tiếp cận và quy định tác động đến tổ chức của bạn
• Kinh tế: Đánh giá tăng trưởng kinh tế, lãi suất và ảnh hưởng của lạm phát
• Xã hội: Hiểu được ảnh hưởng của xã hội đến nhu cầu và hoạt động của sản phẩm
• Công nghệ: Xác định những tiến bộ công nghệ ảnh hưởng đến ngành của bạn
• Pháp lý: Công nhận các yêu cầu pháp lý như luật lao động
• Môi trường: Xem xét các yếu tố môi trường tác động đến doanh nghiệp của bạn
5. Ma trận Ansoff
Được sử dụng để phân tích & hoạch định chiến lược tăng trưởng tiềm năng dựa trên lựa chọn thị trường và sản phẩm.
Làm thế nào để sử dụng Ma trận Ansoff?
• Thâm nhập thị trường: Tăng doanh số bán hàng tại các thị trường hiện có bằng chiến thuật.
• Phát triển sản phẩm: Tạo ra sản phẩm mới cho thị trường hiện tại thông qua R&D.
• Phát triển thị trường: Giới thiệu sản phẩm hiện có tới thị trường mới.
• Đa dạng hóa: Tung sản phẩm mới vào các thị trường hoàn toàn mới.
6. Khung VRIO
Được sử dụng để đánh giá các nguồn lực và khả năng của tổ chức nhằm xác định tiềm năng của họ về lợi thế cạnh tranh bền vững.
Làm cách nào để sử dụng Khung VRIO?
• Giá trị: Kiểm tra xem nguồn lực có giúp nắm bắt cơ hội hay giải quyết các mối đe dọa hay không.
• Độ hiếm: Xem tài nguyên có hiếm so với đối thủ cạnh tranh hay không.
• Khả năng bắt chước: Đánh giá mức độ khó để người khác sao chép tài nguyên.
• Tổ chức: Đánh giá xem công ty được thành lập để sử dụng nguồn lực một cách hiệu quả hay không.
👉 Bạn sử dụng framework nào và thấy mang lại giá trị cao nhất?
—-/$/—-
Top Business Frameworks
There are 100s of business frameworks.
Here are the top 6 that will help you in your strategy:
1. SWOT Analysis
Used to identify & analyze the Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats of an organization
How to Use the SWOT Analysis?
• Strengths: Evaluate what sets your organization apart, like skills & resources
• Weaknesses: Be aware of them and mitigate them
• Opportunities: Identify market or industry chances to leverage trends
• Threats: Recognize external challenges that could affect your organization
2. 4P’s Marketing Mix
Helps businesses strategize their offerings in terms of what a product represents, how it is priced, where it is made available, & how it is promoted in the market.
• Product: Define what it solves & its unique features, design, quality, & branding
• Price: Decide on pricing strategies considering costs, competitor pricing, & perceived value
• Place: Choose distribution channels and manage inventory and logistics
• Promotion: Craft diverse promotion across ads, PR, and social media
3. BCG Matrix
Helps organizations categorize and prioritize different business units or product lines by evaluating their market growth rate and relative market share.
• Plotting the Matrix: Identify products/business units, place them on the matrix accordingly
• Analyze Quadrants: Stars, Cash cows, Question marks , Dogs
• Develop Strategies: Allocate resources among units, decide where to invest, maintain, or divest
4. PESTLE Analysis
Used to identify & analyze external macro-environmental factors that might impact an organization.
• Political: Access Factors and regulations impacting your organization
• Economic: Evaluate economic growth, interest rates, and inflation's effects
• Social: Understand societal influences on product demand and operations
• Technological: Identify tech advancements affecting your industry
• Legal: Recognize regulatory requirements like employment laws
• Environmental: Consider environmental factors impacting your business
5. Ansoff Matrix
Used to analyze & plan potential growth strategies based on market and product choices.
How to Use the Ansoff Matrix?
• Market Penetration: Boost sales in existing markets with tactics.
• Product Development: Create new products for current markets via R&D.
• Market Development: Introduce existing products to new markets.
• Diversification: Launch new products in entirely new markets.
6. VRIO Framework
Used to evaluate an organization's resources and capabilities to determine their potential for sustainable competitive advantage.
How to Use the VRIO Framework?
• Value: Check if a resource helps seize opportunities or tackle threats.
• Rarity: See if the resource is rare compared to competitors.
• Imitability: Assess how hard it is for others to copy the resource.
• Organization: Evaluate if the company is set up to use the resource effectively.
👉 Which one of the frameworks you use and think that bring the most value?
Hashtag: #r2ceo #doanhnghiệpkỹthuậtsố #chuyểnđổisố #marketingsố #giảiphápkinhdoanh #côngnghệ #khởinghiệp #thànhcông #venturestudio #productbuilding #venturebuilding

Có tới 90% thương vụ M&A thất bại.
Trong mỗi bước M&A đều có rất nhiều cơ hội để mọi việc đi chệch hướng.
Hình ảnh dưới đây đến từ Jahani and Associates, một ngân hàng đầu tư độc lập toàn cầu có trụ sở tại New York.
Nó cho thấy quy trình bên bán 6 giai đoạn điển hình cùng với các hoạt động, sản phẩm bàn giao và các bên liên quan.
Các công ty có xu hướng vội vã thực hiện quy trình để đến bước 6.
Trong quá trình thực hiện, bạn có thể mắc phải nhiều sai sót, điều này chỉ làm trì hoãn quá trình hơn nữa:
❌ Không coi giai đoạn chào hàng là một quá trình bán hàng
❌ Thiếu sự liên kết hoặc chuẩn bị trong đội ngũ quản lý người bán
❌ Coi trọng tầm quan trọng của sự đồng thuận giữa các bên liên quan
❌ Đánh giá thấp số lượng chào mời cần thiết để tìm được người mua
❌ Chuẩn bị đầy đủ thông tin tài chính và tài sản vô hình
❌ Bỏ qua tầm quan trọng của việc xây dựng mối quan hệ khi tham quan địa điểm
❌ Đàm phán không hiệu quả về phạm vi định giá và kỳ vọng trong giai đoạn IOI
❌ Không lập kế hoạch cho những thách thức và gián đoạn tiềm ẩn trong suốt quá trình
❌ Không duy trì được tính bảo mật bằng lời trêu ghẹo mù quáng và NDA trong quá trình chào mời
❌ Bỏ qua các lực lượng thị trường và tác động đến hiệu quả kinh doanh trong quá trình chuẩn bị
❌ Bỏ qua việc thẩm định kỹ lưỡng, dẫn đến bất ngờ trong giai đoạn LỢI để ký Hợp đồng mua hàng
Đọc thêm về những vấn đề này và cách tránh chúng trong bài viết này của Joshua Michael Jahani:
https://shorturl.at/fgvHI
Thành công trong việc bán doanh nghiệp không chỉ là việc ký kết thỏa thuận cuối cùng.
Mỗi bước trong quy trình đều rất quan trọng để thành công.
—//—-
Up to 90% of M&A deals fail.
In each of the M&A steps, many opportunities exist for things to go astray.
The image below comes from Jahani and Associates, an NYC-based global independent investment bank.
It shows the typical 6-phase sell-side process alongside the activities, deliverables, and stakeholders.
Companies tend to rush through the process to get to step 6.
Many mistakes can be made in the way, which only delays the process further:
❌ Not treating the solicitation stage as a sales process
❌ Lack of alignment or preparation in seller management teams
❌ Overlooking the importance of consensus among stakeholders
❌ Underestimating the volume of solicitations needed to find a buyer
❌ Inadequate preparation of financial and intangible asset information
❌ Overlooking the importance of relationship building during site visits
❌ Not effectively negotiating valuation ranges and expectations in the IOI stage
❌ Failing to plan for potential challenges and disruptions throughout the process
❌ Failing to maintain confidentiality with a blind teaser and NDA during solicitation
❌ Ignoring market forces and business performance impacts during preparation
❌ Neglecting thorough due diligence, leading to surprises in the LOI to Purchase Agreement phase
Read more on these issues and how to avoid them in this article by Joshua Michael Jahani:
https://shorturl.at/fgvHI
Success in selling a business is not just signing the final agreement.
Every step in the process is crucial for success.
Hashtag: #r2ceo #doanhnghiệpkỹthuậtsố #chuyểnđổisố #marketingsố #giảiphápkinhdoanh #côngnghệ #khởinghiệp #thànhcông #venturestudio #productbuilding #venturebuilding

📕 Cẩm nang M&A dành cho doanh nghiệp khởi nghiệp
Bộ sưu tập tài nguyên dành cho những người sáng lập đang cân nhắc việc M&A.
Chi tiêu mạo hiểm đã giảm.
Quy mô giao dịch đang giảm.
IPO rất hiếm.
Vậy các công ty khởi nghiệp sẽ tìm chiến lược rút lui ở đâu? M&A.
Tổng giá trị M&A công nghệ trong quý 2 đạt 1,1 nghìn tỷ USD.
Định giá M&A trung bình trong quý 2 là 45 triệu USD.
(TechCrunch)
Nếu bạn cảm thấy khó khăn khi huy động một vòng đầu tư mạo hiểm thì M&A có thể là một con đường thông minh dành cho bạn.
Tôi đang chia sẻ bộ sưu tập hướng dẫn, mẫu và tài nguyên về M&A.
Họ đây rồi…
Bảng cheat M&A dành cho người sáng lập công ty khởi nghiệp
↪ https://lnkd.in/guDMzQva
Hướng dẫn thỏa thuận và cấu trúc giao dịch M&A
↪ https://lnkd.in/giGQwrnf
Danh sách kiểm tra M&A của các công ty khởi nghiệp
↪ https://lnkd.in/gQyn22Gb
Danh sách kiểm tra thẩm định M&A
↪ https://lnkd.in/gzN9FCnN
Các mẫu định giá, quy trình và tích hợp M&A
↪ https://lnkd.in/gm9y_TVZ
10 công cụ phần mềm M&A hàng đầu
↪ https://lnkd.in/gwWMJYRZ
10 nguồn tin tức và blog hàng đầu về M&A
↪ https://lnkd.in/gtv_bdVw
M&A khởi nghiệp công nghệ hàng đầu ở châu Âu
↪ https://lnkd.in/g88T7EYk
Bảng chú giải 70 thuật ngữ M&A dành cho nhà sáng lập khởi nghiệp
↪ https://lnkd.in/gGjnTtXj
60 Tài nguyên M&A dành cho doanh nghiệp khởi nghiệp
↪ https://lnkd.in/g3CF4dJg
——-//——-
📕 The M&A Handbook for Startups
A collection of resources for founders considering M&A.
Venture spending has fallen.
Deal sizes are down.
IPOs are rare.
So where do startups go for exit strategies? M&A.
The total value of tech M&A in Q2 reached $1.1 trillion.
The median M&A valuation in Q2 was $45 million.
(TechCrunch)
If you’re finding it hard to raise a venture round, M&A can be a smart path for you.
I’m sharing a collection of guides, templates, and resources for M&A.
Here they are…
The M&A Cheat Sheet for Startup Founders
↪ https://lnkd.in/guDMzQva
M&A Deal Structure & Agreement Guide
↪ https://lnkd.in/giGQwrnf
The M&A Checklist of Startups
↪ https://lnkd.in/gQyn22Gb
M&A Due Diligence Checklist
↪ https://lnkd.in/gzN9FCnN
M&A Valuation, Process, and Integration Templates
↪ https://lnkd.in/gm9y_TVZ
Top 10 M&A Software Tools
↪ https://lnkd.in/gwWMJYRZ
Top 10 M&A News Sources & Blogs
↪ https://lnkd.in/gtv_bdVw
Top Tech Startup M&As in Europe
↪ https://lnkd.in/g88T7EYk
Glossary of 70 M&A Terms for Startup Founders
↪ https://lnkd.in/gGjnTtXj
60 M&A Resources for Startups
↪ https://lnkd.in/g3CF4dJg
Hashtag: #r2ceo #doanhnghiệpkỹthuậtsố #chuyểnđổisố #marketingsố #giảiphápkinhdoanh #côngnghệ #khởinghiệp #thànhcông #venturestudio #productbuilding #venturebuilding

Tương lai của việc xây dựng các công ty khởi nghiệp:
- Doanh thu trên 1 triệu USD trên mỗi nhân viên
- Tốc độ MVP (1x mỗi tháng)
- Tăng tốc AI
- Superniche là niche mới
- Cộng đồng thứ nhất, phần mềm thứ 2
- Không có mã thứ nhất, một số mã thứ 2
- Tự động hơn gấp 10 lần
- Đội ngũ toàn cầu, sản phẩm địa phương
- Trải nghiệm kỹ thuật số bật lên (ứng dụng chỉ hoạt động vào một số thời điểm nhất định)
- Cần bộ ba thánh tiếp thị để đạt được tốc độ thoát: 1. phù hợp với sản phẩm/thị trường, 2. phù hợp với nội dung/thị trường và 3. phù hợp với cộng đồng/thị trường
- Nhóm là nửa robot, nửa người
- Tăng tốc bởi “tiếp thị nhàm chán”
- Nhiều nguồn thu nhập
- Vấn đề thiết kế. Thanh cao
- Hợp tác với người sáng tạo (người sáng tạo là người phân phối)
- Cảm giác giống như một trò chơi (cấp độ, trạng thái, huy hiệu, tiền tệ trong ứng dụng, thử thách, đồ sưu tầm/vật phẩm)
- Ảnh chụp mặt trăng có mục đích: tác động xã hội là vấn đề quan trọng
- Studio sản phẩm trở thành tiêu chuẩn
- 99% MVP sẽ không cần VC
——/$/——
The future of building startups:
- $1M+ revenue per employee
- MVP speed (1x per month)
- AI-accelerated
- Superniche is the new niche
- Community 1st, software 2nd
- No-code 1st, some code 2nd
- 10x more automated
- Global teams, localized products
- Pop-up digital experiences (apps that only work on certain times)
- Needs the marketing holy-trinity to hit escape velocity: 1. product/market fit, 2. content/market fit and 3. community/market fit
- Team is half robots, half humans
- Accelerated by "boring marketing"
- Multiple revenue streams
- Design matters. The bar is high
- Partnered w/ creators (creators are the distribution)
- Feels like a game (levels, status, badges, in-app currency, challenges, collectibles/items)
- Purpose-driven moonshots: societal impact matters
- Product studios become the norm
- 99% of MVPs won't need VC
Cre: Greg Isenberg
Hashtag: #r2ceo #doanhnghiệpkỹthuậtsố #chuyểnđổisố #marketingsố #giảiphápkinhdoanh #côngnghệ #khởinghiệp #thànhcông #venturestudio #productbuilding #venturebuilding

🎯Thiết lập mục tiêu liên đới chặt chẽ hệ thống OKR.
By Ho Dong Thu
💡Có nhiều bạn hỏi làm sao để truyền tải từ Mục tiêu công ty, xuống phòng ban, trưởng phòng và nhân viên một cách nhất quán và liên kết nhất trong hệ thống quản trị OKR (Objectives & Key Results)
Tóm lược:
Ví dụ Mục tiêu chung của công ty: Đạt doanh thu 300 tỷ đồng cho năm 2024
Đối tượng áp dụng:
* Phòng Sale
* Sale Team Leader
* Nhân viên Sale
Khung thời gian: 1 năm (2024)
Giả sử phòng sale được phân chia theo cấu trúc thác đổ gồm có: Phòng Sale -> Sale Team Leader -> Nhân viên Sale Executive. Chúng ta có thể thiết lập OKR như sau.
Phòng Sale:
Objective:
* Tăng trưởng doanh thu bán hàng
* Mở rộng thị phần
* Nâng cao hiệu quả hoạt động của đội ngũ bán hàng
Key Results:
* KR1: Tăng doanh thu bán hàng B2B lên 450 tỷ đồng.
* KR2: Tăng doanh thu bán hàng B2C lên 450 tỷ đồng.
* KR3: Mở rộng thị phần sang 3 tỉnh/thành phố mới.
* KR4: Nâng cao tỷ lệ chuyển đổi khách hàng tiềm năng (lead conversion rate) lên 20%.
* KR5: Giảm thời gian chốt sale trung bình xuống 12 ngày.
Sale Team Leader
Objective:
* Huấn luyện và phát triển đội ngũ nhân viên bán hàng
* Quản lý hiệu quả hoạt động của đội ngũ bán hàng
* Đạt được mục tiêu doanh thu được giao
Key Results:
* KR1: Tổ chức 12 buổi đào tạo kỹ năng bán hàng cho nhân viên.
* KR2: Thực hiện đánh giá hiệu quả công việc của nhân viên bán hàng định kỳ 3 tháng/lần.
* KR3: Đảm bảo 100% nhân viên bán hàng đạt được mục tiêu doanh thu được giao.
* KR4: Giải quyết 90% các vấn đề của khách hàng trong vòng 24 giờ.
* KR5: Duy trì tỷ lệ hài lòng của khách hàng ở mức 95%.
Nhân viên Sale
Objective:
* Hoàn thành mục tiêu doanh thu được giao
* Cung cấp dịch vụ bán hàng chuyên nghiệp cho khách hàng
* Xây dựng và phát triển mối quan hệ với khách hàng
Key Results:
* KR1: Đạt doanh thu bán hàng 15 tỷ đồng.
* KR2: Gặp gỡ 50 khách hàng tiềm năng mỗi tháng.
* KR3: Chốt sale thành công 30% khách hàng tiềm năng.
* KR4: Duy trì tỷ lệ giữ chân khách hàng (customer retention rate) ở mức 90%.
* KR5: Nhận được phản hồi tích cực từ 90% khách hàng.
Hashtag: #r2ceo #doanhnghiệpkỹthuậtsố #chuyểnđổisố #marketingsố #giảiphápkinhdoanh #côngnghệ #khởinghiệp #thànhcông #venturestudio #productbuilding #venturebuilding

Báo cáo Doanh nhân Toàn cầu!
A. Những nơi tốt nhất để bắt đầu kinh doanh
1. Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất 🇦🇪
2. Ấn Độ 🇮🇳
3. Ả Rập Saudi 🇸🇦
4. Litva 🇱🇹
5. Qatar 🇶🇦
6. Estonia 🇪🇪
7. Hà Lan 🇳🇱
8. Hàn Quốc 🇰🇷
9. Thụy Sĩ 🇨🇭
10. Trung Quốc 🇨🇳
B. Những nền kinh tế hỗ trợ doanh nhân nữ nhiều nhất
1. Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất 🇦🇪
2. Ấn Độ 🇮🇳
3. Qatar 🇶🇦
4. Thụy Điển 🇸🇪
5. Na Uy 🇳🇴
C. Những phát hiện
I. Doanh nhân kiên cường
1. Doanh nhân có khả năng phục hồi cao
2. Các nền kinh tế có thể có môi trường kinh doanh tuyệt vời bất kể mức thu nhập
3. Khi chúng ta nhìn lại vài năm qua, có bằng chứng ủng hộ quan điểm cho rằng mức độ khởi nghiệp đã giảm trong những ngày đầu của đại dịch nhưng phần lớn đã phục hồi ở nhiều quốc gia kể từ khi đại dịch suy giảm
II. Doanh nhân đang hướng tới tương lai
1. Tin tốt: nhiều doanh nhân mới và thành lập đang đóng góp vào một loạt Mục tiêu Phát triển Bền vững (SDGs)
2. Điều thú vị là ở nhiều nền kinh tế, bất kể mức thu nhập, các doanh nhân mới được các chuyên gia đánh giá là ưu tiên các hoạt động tốt về môi trường hoặc bền vững hơn hiệu quả kinh tế
3. Bất chấp sự sẵn có ngày càng tăng của các công nghệ mới nổi, nhiều doanh nghiệp mới chỉ đơn giản là sao chép hàng hóa và dịch vụ hiện có bằng cách sử dụng các quy trình và công nghệ quen thuộc
III. Doanh nhân nữ xứng đáng được hỗ trợ nhiều hơn
1. Các chuyên gia ở hầu hết các nền kinh tế (37 trên 49) đánh giá hỗ trợ xã hội dành cho phụ nữ là không thỏa đáng
2. Tuy nhiên, ở phần lớn các nền kinh tế (27 trên 49), khả năng tiếp cận nguồn lực của doanh nhân nữ, so với nam giới, được đánh giá là đạt yêu cầu hoặc tốt hơn
3. Chỉ có 5 nền kinh tế được các chuyên gia đánh giá cả hỗ trợ xã hội cho doanh nhân nữ và khả năng tiếp cận nguồn lực của họ so với nam giới là đạt yêu cầu hoặc tốt hơn: Ấn Độ, Qatar, Na Uy, Thụy Điển và Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất
4. Nỗi sợ thất bại vẫn là trở ngại lớn đối với những người mới khởi nghiệp, đặc biệt là đối với phụ nữ
IV. Tỷ lệ hoạt động kinh doanh rất khác nhau
1. Mức độ hoạt động kinh doanh cao nhất là ở khu vực Mỹ Latinh và Caribe
2. Tuy nhiên, mức độ hoạt động kinh doanh mới rất khác nhau, ở tất cả các khu vực và tất cả các nhóm thu nhập
3. Trong số các lĩnh vực khác nhau, các nền kinh tế có thu nhập thấp hơn có xu hướng có tỷ lệ doanh nghiệp khởi nghiệp mới cao hơn nhiều, đặc biệt là trong lĩnh vực dịch vụ tiêu dùng
V. Các trường tiếp tục bị điểm thấp
1. Mặc dù có sự cải thiện ngày càng tăng trong một số trường hợp, giáo dục khởi nghiệp ở trường học ở hầu hết các nền kinh tế vẫn tiếp tục bị đánh giá là kém
2. Tuy nhiên, vẫn có thể thay đổi: từ năm 2021 đến năm 2023, cả Qatar và Các Tiểu vương quốc Ả Rập Thống nhất đều cho thấy xếp hạng được cải thiện đáng kể đối với điều kiện khung này
Hãy nhớ xem báo cáo Giám sát Doanh nhân Toàn cầu tại đây:
https://lnkd.in/dykEU9XH
—-/$/—-
Global Entrepreneurship Report!
A. Best Places To Start a Business
1. United Arab Emirates 🇦🇪
2. India 🇮🇳
3. Saudi Arabia 🇸🇦
4. Lithuania 🇱🇹
5. Qatar 🇶🇦
6. Estonia 🇪🇪
7. Netherlands 🇳🇱
8. Republic of Korea 🇰🇷
9. Switzerland 🇨🇭
10. China 🇨🇳
B. The Economies Most Supportive of Women Entrepreneurs
1. United Arab Emirates 🇦🇪
2. India 🇮🇳
3. Qatar 🇶🇦
4. Sweden 🇸🇪
5. Norway 🇳🇴
C. Findings
I. Entrepreneurs are resilient
1. Entrepreneurs have a high level of resilience
2. Economies can have an excellent entrepreneurial environment regardless of income level
3. As we look back over the last few years, there is evidence to support the notion that entrepreneurship levels fell in the early days of the pandemic but have largely recovered in many countries since the pandemic abated
II. Entrepreneurs are facing the future
1. Good news: many new and established entrepreneurs are contributing to a range of Sustainable Development Goals (SDGs)
2. Intriguingly, in many economies, regardless of income level, new entrepreneurs are assessed by experts as prioritizing good environmental or sustainability practices above economic performance
3. Notwithstanding the much-touted increasing availability of emerging technologies, many new businesses are simply replicating existing goods and services, using familiar processes and technologies
III. Women entrepreneurs deserve more support
1. Experts in most economies (37 out of 49) rated social support for women as unsatisfactory
2. However, in a majority of economies (27 out of 49), women entrepreneurs' access to resources, as compared to that of men, rated as satisfactory or better
3. In only five economies did experts assess both social support for women entrepreneurs and their resource access compared to men as satisfactory or better: India, Qatar, Norway, Sweden and the United Arab Emirates
4. Fear of failure remains a formidable obstacle to new startups, especially for women
IV. Entrepreneurial activity rates are highly variable
1. The highest levels of entrepreneurial activity are in the Latin America & Caribbean region
2. However, levels of new entrepreneurial activity are highly variable, across all regions and all income groups
3. Among the different sectors, lower-income economies tend to have much higher proportions of new startups, specifically in the consumer services sector
V. Schools continue to get low marks
1. Despite incremental improvement in some cases, entrepreneurial education at school in most economies continues to be assessed as poor
2. Yet change is possible: between 2021 and 2023, both Qatar and the United Arab Emirates showed substantially improved ratings for this framework condition
Make sure to check out the Global Entrepreneurship Monitor report here:
https://lnkd.in/dykEU9XH
Hashtag: #r2ceo #doanhnghiệpkỹthuậtsố #chuyểnđổisố #marketingsố #giảiphápkinhdoanh #côngnghệ #khởinghiệp #thànhcông #venturestudio #productbuilding #venturebuilding

Có thể bạn đã nghe về “Vòng tròn ảnh hưởng”:
Nhưng còn có "Vòng tròn kiểm soát" và "Vòng tròn quan tâm".
Hiểu được cả ba điều này là chìa khóa thành công.
Stephen Covey đã phát triển Mô hình Vòng tròn Ảnh hưởng, còn được gọi là mô hình CIA.
Nó tập trung vào 3 hành động chính: Kiểm soát, Ảnh hưởng, Chấp nhận.
Jeroen Kraaijenbrink chia sẻ hình ảnh tuyệt vời về 3 concept này.
Nó xác định 3 loại lo lắng:
1. Kiểm soát: Các yếu tố trực tiếp nằm trong tầm kiểm soát của bạn - suy nghĩ, hành vi, hành động. Tập trung vào đây để cảm thấy trong tầm kiểm soát.
2. Ảnh hưởng: Các yếu tố liên quan đến người khác hoặc tình huống mà bạn có thể tương tác, mặc dù hiệu quả có hạn. Hãy tập trung vào những lĩnh vực mà bạn có ảnh hưởng nhất.
3. Mối quan tâm: Các yếu tố nằm ngoài tầm kiểm soát của bạn như thời tiết hoặc kinh tế. Hãy chấp nhận những điều này và tập trung vào những gì bạn có thể tác động.
Những danh mục này không cố định.
Điều mà hầu hết mọi người quan tâm có thể nằm trong tầm ảnh hưởng của người khác.
Khả năng thích ứng này làm cho mô hình trở nên mạnh mẽ, có thể áp dụng cho các cá nhân, nhóm hoặc tổ chức.
Liệt kê những mối quan tâm của bạn, phân loại chúng và hành động phù hợp.
Mục tiêu: cảm thấy tự chủ hơn và sử dụng thời gian hiệu quả vào những việc bạn có thể tạo ra sự khác biệt.
Đăng lại cho mạng của bạn để họ cũng có thể tìm hiểu điều này!
Cre: Igor Buinevici
—-/$/—-
You probably heard about the "Circle of Influence":
But there's also the "Circle of Control" and "Circle of Concern".
Understanding all three is key to success.
Stephen Covey developed the Circle of Influence Model, also called the CIA model.
It focuses on 3 key actions: Control, Influence, Accept.
Jeroen Kraaijenbrink shares a great visual of these 3 concepts.
It identifies 3 types of worries:
1. Control: Factors directly within your control - thoughts, behaviors, actions. Focus here to feel in control.
2. Influence: Factors involving others or situations you can interact with, though with limited effect. Concentrate on areas where you have the most influence.
3. Concerns: Factors outside your control like the weather or economy. Accept these and concentrate on what you can influence.
These categories aren't fixed.
What's a concern for most might be within the influence of others.
This adaptability makes the model powerful, applicable to individuals, teams, or organizations.
List your concerns, categorize them, and act accordingly.
The goal: feel more in control and spend time effectively where you can make a difference.
Repost for your network so they can learn this too!
Cre: Igor Buinevici
Hashtag: #r2ceo #doanhnghiệpkỹthuậtsố #chuyểnđổisố #marketingsố #giảiphápkinhdoanh #côngnghệ #khởinghiệp #thànhcông #venturestudio #productbuilding #venturebuilding