📃 Mẫu MIỄN PHÍ để đánh giá hiệu quả làm việc nhóm và cá nhân 📃
Đơn giản và hiệu quả - mọi người quản lý nên sử dụng những thứ này.
Với tư cách là người quản lý, việc hướng dẫn một nhóm thành công có nghĩa là kết hợp sự sáng tạo của cá nhân với sự đổi mới hợp tác:
🔸 Làm việc cá nhân kích thích sự sáng tạo và cho phép bạn tìm ra ý tưởng của mình
🔹 Làm việc theo nhóm mang lại sự đổi mới thông qua sự trao đổi năng động về ý tưởng và tài năng
🔸 Làm việc một mình giúp tăng cường sự tập trung, giúp hoàn thành nhiệm vụ nhanh hơn
🔹 Cộng tác trong nhóm sử dụng sự ủy quyền để đạt được hiệu quả và thành công cao hơn
🔸 Công việc solo thúc đẩy động lực nội tại, thúc đẩy đạt được mục tiêu cá nhân
🔹 Làm việc nhóm truyền cảm hứng cho đồng nghiệp, hỗ trợ vượt qua thử thách và chia sẻ thành công
Làm việc theo nhóm không chỉ là gắn kết các cá nhân lại với nhau mà còn tạo ra một tình huống trong đó điểm mạnh của người này bổ sung cho điểm yếu của người kia.
Người này cần người kia.
Tôi muốn chia sẻ hai bảng tính tuyệt vời do Stephen Goldberg phát triển để đánh giá cả hiệu quả làm việc nhóm và hiệu quả cá nhân:
👉🏼 Bảng đánh giá hiệu quả nhóm
> Việc yêu cầu các thành viên trong nhóm hoàn thành biểu mẫu sẽ giúp so sánh nhận thức trong nhóm.
👉🏼 Bảng phát triển cá nhân
> Việc sử dụng các danh mục "Tiếp tục làm", "Dừng làm" và "Bắt đầu làm" mang lại sự tăng trưởng có cấu trúc.
Nhận quyền truy cập vào các mẫu MIỄN PHÍ tại đây: https://lnkd.in/e64NyYyB
Chuyển đổi khả năng lãnh đạo điều hành của bạn dựa trên nhiều thập kỷ nghiên cứu – Ricardo J. Vargas
—-/$/—-
📃 FREE Templates to Evaluate Teamwork & Individual Effectiveness 📃
Simple and effective - every manager should use these.
As a manager, guiding a successful team means blending individual creativity with collaborative innovation:
🔸 Working individually stimulates creativity and allows you to find your ideas
🔹 Working on a team brings innovation through a dynamic exchange of ideas and talents
🔸 Working alone enhances focus, leading to quicker task completion
🔹 Collaborating in a team uses delegation for higher efficiency and success
🔸 Solo work fuels intrinsic motivation, driving personal goal achievement
🔹 Teamwork inspires colleagues, aiding in overcoming challenges and sharing successes
Teamwork isn’t just about bringing individuals together but creating a situation where the strengths of one complement the weaknesses of the other.
One needs the other.
I want to share two amazing worksheets developed by Stephen Goldberg to evaluate both teamwork and individual effectiveness:
👉🏼 Team Effectiveness Evaluation Worksheet
> Having team members complete the form will help compare perceptions within the team.
👉🏼 Individual Development Worksheet
> Its use of the "Keep Doing," "Stop Doing," and "Start Doing" categories offer structured growth.
Get Access to the FREE templates here: https://lnkd.in/e64NyYyB
Transform your executive leadership based on decades of research – Ricardo J. Vargas

BẠN CÓ BỘ MÁY LÃNH ĐẠO KHÔNG?
TỔ CHỨC CỦA BẠN CÓ XÂY DỰNG LÃNH ĐẠO Ở MỌI CẤP ĐỘ KHÔNG?
Một sự thay đổi lớn về “kỹ năng”, “ứng dụng thời gian” và “giá trị” phải diễn ra ở mỗi bước trong quy trình
ĐƯỜNG ỐNG LÃNH ĐẠO - 6 vòng trong đường ống:
1️⃣Quản lý bản thân để quản lý người khác
2️⃣Quản lý người khác đến quản lý người quản lý
3️⃣Quản lý người quản lý đến quản lý một chức năng
4️⃣Từ người quản lý chức năng đến người quản lý doanh nghiệp
5️⃣Quản lý kinh doanh thành quản lý nhóm
6️⃣Quản lý nhóm thành quản lý doanh nghiệp
Lợi ích của quy trình lãnh đạo được xác định rõ ràng:
✴️ Bằng cách thiết lập các yêu cầu phù hợp cho sáu cấp lãnh đạo, các công ty có thể tạo điều kiện thuận lợi rất nhiều cho việc lập kế hoạch kế nhiệm
✴️ Cá nhân người quản lý có thể thấy rõ khoảng cách giữa hiệu suất hiện tại và hiệu suất mong muốn
✴️ Nhân sự có thể đưa ra quyết định phát triển dựa trên những điểm còn thiếu sót của mọi người về kỹ năng, thời gian áp dụng và giá trị công việc, thay vì dựa vào các chương trình đào tạo và phát triển tổng quát
✴️ Sự sẵn sàng của một cá nhân để chuyển sang cấp lãnh đạo tiếp theo có thể được đánh giá một cách khách quan thay vì gắn liền với việc họ đã thể hiện tốt như thế nào ở vị trí trước đây
Lời cảm ơn: bài đăng dựa trên công trình của Stephen J. Drotter, Ram Charan & Trung tâm Lãnh đạo Sáng tạo
—-/$/—-
DO YOU HAVE A LEADERSHIP PIPELINE?
IS YOUR ORGANIZATION BUILDING LEADERS AT EVERY LEVEL?
A major shift in “skills”, “time application” and “values” must take place at each turn in the pipeline
LEADERSHIP PIPELINE - 6 turns in the pipe:
1️⃣Managing self to managing others
2️⃣Managing others to managing managers
3️⃣Managing managers to managing a function
4️⃣Functional manager to business manager
5️⃣Business manager to group manager
6️⃣Group manager to enterprise manager
Benefits of a well-defined leadership pipeline:
✴️ By establishing appropriate requirements for the six leadership levels, companies can greatly facilitate succession planning
✴️ Individual managers can clearly see the gap between their current performance and the desired performance
✴️ HR can make development decisions based on where people fall short in skills, time application and work values, rather than rely on generalized training and development programs
✴️ An individual’s readiness for a move to the next leadership level can be evaluated objectively rather than tied to how well they performed in their previous position
***link to the articles below
BUILDING LEADERS AT EVERY LEVEL: A LEADERSHIP PIPELINE
https://iveybusinessjournal.co....m/.../building-leade
Highly recommend the white paper from Center for Creative Leadership on developing a leadership strategy:
https://www.ccl.org/.../04/Dev....elopingLeadershipStr
new Center for Creative Leadership research on leadership challenges:
https://www.shrm.org/.../sprin....g.../Pages/linking-t
Acknowledgment: post based on the work of Stephen J. Drotter, Ram Charan & Center for Creative Leadership

21 chiến thuật tiếp thị B2B cho năm 2024:
- Bắt đầu chiến lược nội dung 🟢
- Chạy các chiến dịch nhắm mục tiêu bên ngoài 🔵
- Chạy quảng cáo trả phí để nắm bắt nhu cầu 🟡
- Xây dựng các chương trình tiếp thị hiệu ứng mạng 🔴
Rất nhiều lựa chọn nhưng nguồn lực có hạn.
Bạn cần phân bổ nguồn lực một cách khôn ngoan dựa trên:
- Thời gian của nhóm → có bao nhiêu giờ mỗi tuần?
- Ngân sách tiếp thị → bạn có thể chi bao nhiêu?
- Kỹ năng → nhóm của bạn có thể làm gì và không thể làm gì?
Nhưng không phải lúc nào cũng dễ dàng lựa chọn được tất cả các chiến thuật sẵn có.
- Bạn nên thử cái nào hay không?
- Đó có phải là chiến thuật phù hợp với bạn không?
- Ưu tiên việc gì?
Dưới đây là một số hướng dẫn cho quyết định của bạn:
1. Việc lựa chọn chiến thuật phù hợp phải luôn bắt đầu từ khán giả của bạn:
- Nghiên cứu TẠI SAO họ mua → Biết thông điệp cần nói
- Nghiên cứu CÁCH họ mua hàng → Biết nói từ đâu
Nghiên cứu → Chiến lược → Kế hoạch → Thực thi
2. Nhưng hãy đối mặt với sự thật - đó cũng là về các nguồn lực thực tế:
- Ngân sách của bạn → Bạn có thể chi bao nhiêu cho tiếp thị?
- Thời gian nhận kết quả → Bạn có thể giữ được bao lâu cho đến khi đạt ROI?
Tôi đã thiết kế một biểu đồ góc phần tư (đính kèm) để giúp bạn thực hiện việc này.
Bạn nên đa dạng hóa chiến thuật của mình để có 2 loại kết quả:
→ Kết quả nhanh (góc phần tư 1 & 2 trong biểu đồ)
→ Kết quả lâu dài (góc phần tư 3 & 4 trong biểu đồ)
***
Lưu ý trên biểu đồ:
- Đây là thứ hạng tương đối chứ không phải thứ hạng tuyệt đối.
- Kết quả nhanh chóng cũng có thể mang lại kết quả lâu dài.
- Các mục được định vị dựa trên phân tích của tôi.
- Đầu tư bao gồm ngân sách tiếp thị và đội ngũ.
***
Theo: Pierre Herubel
—-/$/—-
21 B2B Marketing Tactics for 2024:
- Start a content strategy 🟢
- Run outbound targeted campaigns 🔵
- Launch paid ads to capture demand 🟡
- Build network effects marketing programs 🔴
So many options but limited resources.
You need to allocate resources wisely based on:
- Team's time → how many hours available per week?
- Marketing Budget → how much can you spend?
- Skills → what can your team do and can't do ?
But it's not always easy to choose from all the tactics available.
- Which one should you try or not?
- Is it the right tactic for you?
- What to prioritize?
Here are some guidelines for your decision:
1. Choosing the right tactics should always start from your audience:
- Study WHY they buy → Know what message to say
- Research HOW they buy → Know where to say it
Research → Strategy → Plan → Execute
2. But let's face it - it's also about practical resources:
- Your Budget → How much can you spend on marketing?
- Time to get Results → How long can you keep until ROI?
I've designed a quadrant graph (enclosed) to help you for this.
You should diversify your tactics for 2 types of results:
→ Fast results (quadrant 1 & 2 in the graph)
→ Long term results (quadrant 3 & 4 in the graph)
***
Note on the graph:
- It's a relative ranking, not an absolute ranking.
- Fast results can also bring long-term results.
- Items are positioned based on my analyses.
- Investment includes marketing budget and team.
***
Cre: Pierre Herubel

Mỗi giai đoạn phát triển kinh doanh đòi hỏi mức đầu tư khác nhau.
𝗦𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗜 - 𝗘𝘅𝗶𝘀𝘁𝗲𝗻𝗰𝗲
Với tư cách là chủ sở hữu, bạn tham gia vào mọi việc: vận hành, tiếp thị, tài chính, bán hàng - bạn có thể đặt tên cho nó. Bạn đang đầu tư rất nhiều thời gian để thiết lập các quy trình và nhận thức. Bạn đang nói chuyện với khách hàng và thậm chí có thể tự mình giao hàng. Bạn là người đầu tư.
𝗦𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗜𝗜 - 𝗦𝘂𝗿𝘃𝗶𝘃𝗮𝗹
Ở giai đoạn này, bạn đã thuê một số thành viên chủ chốt trong nhóm để giúp đỡ mình. Bạn đang chuyển giao các quy trình và phương pháp hay nhất của mình cho họ, đầu tư vào đào tạo, văn hóa và tài liệu. Nhóm của bạn là sự đầu tư.
𝗦𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗜𝗜𝗜-𝗗 - 𝗦𝘂𝗰𝗰𝗲𝘀𝘀-𝗗𝗶𝘀𝗲𝗻𝗴𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁
Đây là lúc có thể kiếm được lợi nhuận mà không cần tham gia. Vì vậy, bạn cần xác định các hệ thống và công cụ hiệu quả mà nhóm của bạn có thể sử dụng để giúp bạn kiếm được nhiều tiền nhất với ít thời gian nhất. Bạn đang đầu tư vào hệ thống.
𝗦𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗜𝗜𝗜-𝗚 - 𝗦𝘂𝗰𝗰𝗲𝘀𝘀-𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵
Hoạt động cốt lõi của bạn đang hoạt động tốt và hiện có cơ hội mở rộng. Vì vậy, bạn cần mở rộng quy mô hệ thống, mô hình và nhóm của mình mà không làm giảm chất lượng. Bạn đang đầu tư vào tăng trưởng và mở rộng.
𝗦𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗜𝗩 - 𝗧𝗮𝗸𝗲-𝗼𝗳𝗳
Công ty của bạn đang phát triển nhanh hơn bao giờ hết và bạn cần duy trì đà đó. Bạn cần tài trợ cho các sản phẩm mới, thị trường mới và công nghệ mới. Bạn đang đầu tư vào sự đổi mới.
𝗦𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗩 - 𝗥𝗲𝘀𝗼𝘂𝗿𝗰𝗲 𝗠𝗮𝘁𝘂𝗿𝗶𝘁𝘆
Đây là thời điểm để khám phá các mối quan hệ hợp tác lớn, mua lại hoặc liên doanh mới. Bạn tìm cách để hoạt động hiệu quả hơn nữa và nắm bắt được thị trường lớn hơn. Bạn đang đầu tư vào các cơ hội kinh doanh mới.
Mẫu số chung của tất cả các giai đoạn này là:
▶ Tiền
Bạn cần tiền để bắt đầu kinh doanh, thuê thành viên trong nhóm, mở rộng hoạt động, đầu tư vào đổi mới và khám phá các cơ hội.
Đồng ý hay không đồng ý?
Nhà cung cấp hình ảnh: Neil C. Churchill & Virginia L. Lewis
Nguồn: Harvard Business Review
—-/$/—-
Each stage of business growth requires a different level of investment.
𝗦𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗜 - 𝗘𝘅𝗶𝘀𝘁𝗲𝗻𝗰𝗲
As the owner, you’re involved in everything: operations, marketing, finance, sales - you name it. You’re investing a lot of your time to establish processes and awareness. You’re talking to customers and maybe even doing deliveries yourself. You are the investment.
𝗦𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗜𝗜 - 𝗦𝘂𝗿𝘃𝗶𝘃𝗮𝗹
At this stage, you’ve hired a handful of key team members to help you. You’re transferring your processes and best practices to them, investing in training, culture, and documentation. Your team is the investment.
𝗦𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗜𝗜𝗜-𝗗 - 𝗦𝘂𝗰𝗰𝗲𝘀𝘀-𝗗𝗶𝘀𝗲𝗻𝗴𝗮𝗴𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁
This is the time to be profitable without being involved. So you need to determine the efficient systems and tools that your team can use to make you the most money with the least amount of your time. You’re investing in systems.
𝗦𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗜𝗜𝗜-𝗚 - 𝗦𝘂𝗰𝗰𝗲𝘀𝘀-𝗚𝗿𝗼𝘄𝘁𝗵
Your core operations are doing well and there’s now an opportunity to expand. So you need to scale your systems, models, and teams without sacrificing quality. You’re investing in growth and expansion.
𝗦𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗜𝗩 - 𝗧𝗮𝗸𝗲-𝗼𝗳𝗳
Your company is growing faster than ever and you need to maintain that momentum. You need to finance new products, new markets, and new technology. You’re investing in innovation.
𝗦𝘁𝗮𝗴𝗲 𝗩 - 𝗥𝗲𝘀𝗼𝘂𝗿𝗰𝗲 𝗠𝗮𝘁𝘂𝗿𝗶𝘁𝘆
This is the point to explore big partnerships, acquisitions, or new ventures. You seek ways to be even more efficient and capture a larger market. You’re investing in new business opportunities.
The common denominator in all these stages is:
▶ Money
You need money to start a business, hire team members, expand your operations, invest in innovation, and explore opportunities.
Agree or disagree?
Credit: Neil C. Churchill & Virginia L. Lewis
Source: Harvard Business Review

𝟭𝟳 𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭 𝐌𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞𝐫 𝐓𝗲𝗺𝗽𝗹𝗮𝘁𝗲𝘀
David Pereira đã biên soạn các mẫu này và phân loại chúng để giúp bạn dễ dàng tìm thấy những gì bạn cần vào từng thời điểm:
- Chiến lược: Kích hoạt sự tập trung
- Khám phá: Khám phá những gì tạo ra giá trị
- Giao hàng: Xây dựng những gì tạo ra giá trị
Chúng ta bắt đầu nào:
𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝘆
𝟭 - 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁 𝗩𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻: Truyền cảm hứng cho mọi người theo đuổi một sứ mệnh táo bạo nhưng có thể đạt được
bit.ly/3KTdV7I
𝟮 - 𝗟𝗲𝗮𝗻 𝗖𝗮𝗻𝘃𝗮𝘀: Mang lại sự rõ ràng cho các khía cạnh quan trọng trong mô hình kinh doanh của bạn
bit.ly/3L82OsB
𝟯 - 𝗩𝗮𝗹𝘂𝗲 𝗖𝘂𝗿𝘃𝗲: Xác định cách bạn tạo sự khác biệt so với đối thủ cạnh tranh
bit.ly/3KOjLHm
𝟰 - 𝗥𝗼𝗮𝗱𝗺𝗮𝗽: Tập trung vào việc liên tục mang lại kết quả
bit.ly/3MQk72C
--
𝗗𝗶𝘀𝗰𝗼𝘃𝗲𝗿𝘆
𝟱 - 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗢𝘂𝘁𝗰𝗼𝗺𝗲: Xác định kết quả mong muốn, điều gì nên hy sinh và điều gì không nên hy sinh
bit.ly/3UOxiTJ
𝟲 - 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝘃𝗶𝗲𝘄 𝗣𝗿𝗲𝗽𝗮𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻: Đơn giản hóa cách bạn thực hiện các cuộc phỏng vấn có giá trị
bit.ly/40gnh2P
𝟳 - 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝘃𝗶𝗲𝘄 𝗥𝗲𝘀𝘂𝗹𝘁𝘀: Tổng hợp những hiểu biết thu thập được từ các cuộc phỏng vấn
bit.ly/3mLlJAf
𝟴 - 𝗢𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗶𝘁𝘆 𝗦𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗧𝗿𝗲𝗲: Kết nối các điểm và ưu tiên những gì cần tập trung vào
bit.ly/3UKkFsO
𝟵 - 𝗜𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝗳𝘆 𝗔𝘀𝘀𝘂𝗺𝗽𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀: Tìm ra những gì bạn cần thử nghiệm trước khi đầu tư quá nhiều
bit.ly/3mBMpU5
𝟭𝟬 - 𝗔𝘀𝘀𝘂𝗺𝗽𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗠𝗮𝘁𝗿𝗶𝘅: Phân loại các giả định và kiểm tra những giả định quan trọng nhất
bit.ly/43UeM0D
𝟭𝟭 - 𝗘𝘅𝗽𝗲𝗿𝗶𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗧𝗲𝗺𝗽𝗹𝗮𝘁𝗲: Xác định các khía cạnh phù hợp để thành công với thử nghiệm
bit.ly/3LbgkvP
𝟭𝟮 - 𝗘𝘅𝗽𝗲𝗿𝗶𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗥𝗲𝘀𝘂𝗹𝘁𝘀: Ghi lại kết quả của bạn và chia sẻ quá trình học tập
bit.ly/41npJ95
--
𝗗𝗲𝗹𝗶𝘃𝗲𝗿𝘆
𝟭𝟯 - 𝗣𝗿𝗶𝗼𝗿𝗶𝘁𝗶𝘇𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻: Lọc bỏ những phiền nhiễu và cam kết nắm bắt những cơ hội có giá trị
bit.ly/41zV3RQ
𝟭𝟰 - 𝗕𝗮𝗰𝗸𝗹𝗼𝗴 𝗥𝗲𝗳𝗶𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁: Xây dựng sự hiểu biết chung về các vấn đề cần giải quyết
bit.ly/3MViLUn
𝟭𝟱 - 𝗣𝗹𝗮𝗻𝗶𝗻𝗴: Đặt mục tiêu và tìm cách đạt được mục tiêu đó
bit.ly/3A55G3c
𝟭𝟲 - 𝗥𝗲𝘃𝗶𝗲𝘄: Trình bày kết quả và gắn kết với các bên liên quan
bit.ly/40cK93n
𝟭𝟳 - 𝗥𝗲𝘁𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗶𝘃𝗲: Xác định các cơ hội để trở thành một đội tốt hơn
bit.ly/43EHWAY
—-/$/—-
𝟭𝟳 𝐏𝐫𝐨𝐝𝐮𝐜𝐭 𝐌𝐚𝐧𝐚𝐠𝐞𝐫 𝐓𝗲𝗺𝗽𝗹𝗮𝘁𝗲𝘀
David Pereira compiled these templates and categorized them to make it easier to find what you need at each moment:
- Strategy: Enabling focus
- Discovery: Uncovering what creates value
- Delivery: Building what creates value
Here we go:
𝗦𝘁𝗿𝗮𝘁𝗲𝗴𝘆
𝟭 - 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁 𝗩𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻: Inspire people to pursue an audacious but achievable mission
bit.ly/3KTdV7I
𝟮 - 𝗟𝗲𝗮𝗻 𝗖𝗮𝗻𝘃𝗮𝘀: Bring clarity to the critical aspects of your business model
bit.ly/3L82OsB
𝟯 - 𝗩𝗮𝗹𝘂𝗲 𝗖𝘂𝗿𝘃𝗲: Define how you differentiate from your competition
bit.ly/3KOjLHm
𝟰 - 𝗥𝗼𝗮𝗱𝗺𝗮𝗽: Focus on continuously delivering outcomes
bit.ly/3MQk72C
--
𝗗𝗶𝘀𝗰𝗼𝘃𝗲𝗿𝘆
𝟱 - 𝗕𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗢𝘂𝘁𝗰𝗼𝗺𝗲: Define desired results, what to sacrifice, and what not to
bit.ly/3UOxiTJ
𝟲 - 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝘃𝗶𝗲𝘄 𝗣𝗿𝗲𝗽𝗮𝗿𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻: Simplifying how you craft valuable interviews
bit.ly/40gnh2P
𝟳 - 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝘃𝗶𝗲𝘄 𝗥𝗲𝘀𝘂𝗹𝘁𝘀: Nailing down the insights collected from interviews
bit.ly/3mLlJAf
𝟴 - 𝗢𝗽𝗽𝗼𝗿𝘁𝘂𝗻𝗶𝘁𝘆 𝗦𝗼𝗹𝘂𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗧𝗿𝗲𝗲: Connecting the dots and prioritizing what to focus on
bit.ly/3UKkFsO
𝟵 - 𝗜𝗱𝗲𝗻𝘁𝗶𝗳𝘆 𝗔𝘀𝘀𝘂𝗺𝗽𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀: Figuring out what you need to test before investing too much
bit.ly/3mBMpU5
𝟭𝟬 - 𝗔𝘀𝘀𝘂𝗺𝗽𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗠𝗮𝘁𝗿𝗶𝘅: Categorize assumptions and test the most critical ones
bit.ly/43UeM0D
𝟭𝟭 - 𝗘𝘅𝗽𝗲𝗿𝗶𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗧𝗲𝗺𝗽𝗹𝗮𝘁𝗲: Define the right aspects to succeed with experiments
bit.ly/3LbgkvP
𝟭𝟮 - 𝗘𝘅𝗽𝗲𝗿𝗶𝗺𝗲𝗻𝘁 𝗥𝗲𝘀𝘂𝗹𝘁𝘀: Document your results and share the learning
bit.ly/41npJ95
--
𝗗𝗲𝗹𝗶𝘃𝗲𝗿𝘆
𝟭𝟯 - 𝗣𝗿𝗶𝗼𝗿𝗶𝘁𝗶𝘇𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻: Filter out distractions and commit to valuable opportunities
bit.ly/41zV3RQ
𝟭𝟰 - 𝗕𝗮𝗰𝗸𝗹𝗼𝗴 𝗥𝗲𝗳𝗶𝗻𝗲𝗺𝗲𝗻𝘁: Building a shared understanding of problems worth solving
bit.ly/3MViLUn
𝟭𝟱 - 𝗣𝗹𝗮𝗻𝗶𝗻𝗴: Setting a goal and figuring out how to reach it
bit.ly/3A55G3c
𝟭𝟲 - 𝗥𝗲𝘃𝗶𝗲𝘄: Presenting results and engaging with stakeholders
bit.ly/40cK93n
𝟭𝟳 - 𝗥𝗲𝘁𝗿𝗼𝘀𝗽𝗲𝗰𝘁𝗶𝘃𝗲: Identifying Opportunites to become a better team
bit.ly/43EHWAy

🚨 Tài sản vô hình là gì?
Tìm hiểu sâu + 7 ví dụ 👇
Tài sản vô hình là tài sản phi vật chất
Cấp quyền hoặc đặc quyền cho một thực thể 🏢
Chúng thường liên quan đến lợi ích kinh tế trong tương lai
Danh sách tài sản vô hình:
1️⃣ Nhãn hiệu:
Biểu tượng, tên hoặc khẩu hiệu dùng để nhận biết hàng hóa hoặc dịch vụ.
Ví dụ: Logo Apple hoặc khẩu hiệu "Just Do It" của Nike.
2️⃣ Bằng sáng chế:
Độc quyền chế tạo, sử dụng hoặc bán phát minh.
Ví dụ: Công ty dược phẩm có độc quyền sản xuất một loại thuốc mới.
3️⃣ Bản quyền:
Bảo hộ các tác phẩm nghệ thuật hoặc văn học.
Ví dụ: Quyền đối với một cuốn tiểu thuyết bán chạy nhất hoặc một album nhạc nổi tiếng.
4️⃣ Nhượng quyền:
Giấy phép được cấp để thực hiện các hoạt động thương mại cụ thể.
Ví dụ: Sở hữu một cửa hàng McDonald's ở thành phố.
5️⃣ Đặc quyền(Lợi thế) thương mại.
Giá mua vượt quá giá trị hợp lý của tài sản ròng có thể xác định được của doanh nghiệp trong giao dịch mua.
Ví dụ: Nếu Công ty A mua lại Công ty B với giá 2 triệu USD và tài sản ròng của Công ty B có giá trị là 1,5 triệu USD thì lợi thế thương mại được ghi nhận là 500 nghìn USD.
6️⃣ Giấy phép:
Quyền thực hiện các hoạt động hoặc sản xuất các mặt hàng, thường được chính phủ cấp.
Ví dụ: Giấy phép phát sóng radio.
7️⃣ Danh sách khách hàng:
Thông tin về khách hàng, rất quan trọng cho hoạt động bán hàng và tiếp thị.
Ví dụ: Danh sách chi tiết khách hàng của một công ty phần mềm CRM.
-----------------
Những tài sản này có thể chứa đựng giá trị to lớn 💰
👉 Bạn sẽ thêm gì? Bình luận dưới đây
—-/$/—-
🚨 What Are Intangible Assets?
A Deep Dive + 7 Examples 👇
Intangible assets are non-physical assets
That grant rights or privileges to an entity 🏢
They’re often linked to future economic benefits
List of Intangible Assets:
1️⃣ Trademarks:
Symbols, names, or slogans used to identify goods or services.
Example: The Apple logo or Nike's "Just Do It" slogan.
2️⃣ Patents:
Exclusive rights to make, use, or sell an invention.
Example: A pharmaceutical company's exclusive right to produce a new drug.
3️⃣ Copyrights:
Protection of artistic or literary works.
Example: The rights to a bestselling novel or a popular music album.
4️⃣ Franchises:
Authorization granted to carry out specified commercial activities.
Example: Owning a McDonald's outlet in a city.
5️⃣ Goodwill:
Excess of the purchase price over the fair value of net identifiable assets of a business in an acquisition.
Example: If Company A acquires Company B for $2M and the net assets of Company B are valued at $1.5M, the goodwill recognized is $500K.
6️⃣ Licenses:
Permission to perform activities or produce items, typically granted by a government.
Example: A radio broadcasting license.
7️⃣ Customer Lists:
Information about customers, crucial for sales and marketing activities.
Example: A detailed list of clients for a CRM software company.
—---------------
These assets can hold immense value 💰
👉 What would you add? Comment below

Đây là thời điểm tốt nhất để thành lập công ty trong 30 năm. Tôi sẽ tóm tắt 14 cơ hội tốt nhất dành cho bạn:
1. 𝗕𝘂𝘆 𝗱𝗶𝘀𝘁𝗿𝗲𝘀𝘀𝗲𝗱 𝗩𝗖 𝗮𝘀𝘀𝗲𝘁𝘀. Tóm tắt lại chúng. Cung cấp cổ tức cho nhóm trong tương lai. Biến chúng thành cỗ máy kiếm lợi nhuận.
2. 𝗧𝗵𝗲 𝗺𝗲𝗱𝗶𝗮 𝗮𝗽𝗼𝗰𝗮𝗹𝘆𝗽𝘀𝗲 𝗶𝘀 𝗵𝗲𝗿𝗲. Hơn 20.000 nhân viên truyền thông đã bị sa thải trong 12 tháng qua. Từ Condé Nast đến Washington Post. Làm cách nào bạn có thể xây dựng một công ty truyền thông mới có lợi nhuận, được hỗ trợ bởi AI và ưu tiên cộng đồng với tài năng đó?
3. 𝗔𝗽𝗽𝗹𝗲 𝗩𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗣𝗿𝗼 𝗔𝗽𝗽 𝗦𝘁𝗼𝗿𝗲. 400.000 tai nghe sẽ được bán trong 12 tháng tới nó trông giống như một trò đùa cho đến khi nó không phải vậy. Tạo ứng dụng độc đáo cho cửa hàng ứng dụng đó, trở thành số 1.
4. 𝗧𝗵𝗲 𝗙𝗶𝗴𝗺𝗮-𝗳𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗼𝗳 𝗲𝘃𝗲𝗿𝘆𝘁𝗵𝗶𝗻𝗴.Biến phần mềm từng là một người chơi thành nhiều người chơi là một cơ hội cho cả thế hệ. Tương lai của phần mềm trông giống như Figma.
5. 𝗦𝗮𝗮𝗦 𝗯𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗺𝗼𝗱𝗲𝗹 𝗶𝘀 𝗱𝘆𝗶𝗻𝗴. Mọi người đã chán tàu ngầm Saas. Thanh toán một lần hoặc SaaS trả cho mỗi nhiệm vụ đang trở nên bình thường.
6. 𝗘𝗹𝗱𝗲𝗿𝘁𝗲𝗰𝗵. Boomers đang nghỉ hưu. Có lẽ là một trong những khán giả không được quan tâm nhiều nhất.
7. 𝗟𝗲𝘃𝗲𝗿𝗮𝗴𝗲 𝗰𝗿𝗲𝗮𝘁𝗼𝗿𝘀, 𝘁𝗵𝗲𝘆 𝗮𝗿𝗲 𝗺𝗶𝘀𝗽𝗿𝗶𝗰𝗲𝗱. Hầu hết người sáng tạo không thể kiếm tiền ngoài các giao dịch với thương hiệu. Họ đã phân phối những giấc mơ truyền thông cũ. Hợp tác với họ. Giúp họ tự sản xuất và kiếm tiền.
8. 𝗚𝗣𝗧 𝗦𝘁𝗼𝗿𝗲. Sản phẩm tăng trưởng nhanh nhất mọi thời đại vừa ra mắt kho ứng dụng? Nghĩa đen là App Store tiếp theo.
9. 𝗔𝗴𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗳𝗼𝗿 𝗲𝘃𝗲𝗿𝘆𝗼𝗻𝗲. Bạn có một đại lý, bạn có một đại lý và bạn có một đại lý.
10. 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗶𝘇𝗲𝗱 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲𝘀. Làm thế nào bạn có thể làm cho một dịch vụ giống như một sản phẩm? Kích hoạt nó bằng lực lượng lao động toàn cầu và AI. Chúng tôi đã xây dựng Meetdispatch dot com để xây dựng tài sản tiếp thị cho mọi người hàng tháng. Mọi người trả cho chúng tôi phí hàng tháng để biến tài sản thị trường của họ (trang web, tài sản xã hội) thành máy tạo ra $$. Kinh doanh đạt được 7 con số chỉ sau một đêm.
11. 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗲𝘁 𝗺𝗲𝗺𝗯𝗲𝗿𝘀𝗵𝗶𝗽𝘀 𝗮𝗿𝗲 𝘁𝗵𝗲 𝗻𝗲𝘄 𝗰𝗼𝗺𝗺𝘂𝗻𝗶𝘁𝘆. Cộng đồng kỹ thuật số bán hội thảo, sự kiện IRL, phần mềm, v.v.
12. 𝗧𝗵𝗲 𝗿𝗶𝘀𝗲 𝗼𝗳 𝘁𝗵𝗲 𝗱𝗲𝘁𝗼𝘅 𝗲𝗰𝗼𝗻𝗼𝗺𝘆. Mọi người đang quá tải với màn hình và dầu hạt. Xây dựng doanh nghiệp cho nền kinh tế cai nghiện mới này.
13. 𝗛𝗶𝗴𝗵 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝗲𝘀𝘁 𝗿𝗮𝘁𝗲𝘀 𝗮𝘁 𝟱-𝟲% 𝗺𝗮𝗸𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮𝗻𝗶𝗲𝘀 𝘄𝗮𝗻𝘁 𝘁𝗼 𝗶𝗻𝗰𝗿𝗲𝗮𝘀𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗶𝘁𝘀, 𝗿𝗲𝗱𝘂𝗰𝗲 𝗰𝗼𝘀𝘁𝘀. Có rất nhiều doanh nghiệp được thành lập để giúp họ làm điều đó.
14. 𝗔𝗹𝗺𝗼𝘀𝘁 𝗵𝗮𝗹𝗳 𝗼𝗳 𝗴𝗲𝗻-𝘇 𝗱𝗼𝗲𝘀𝗻’𝘁 𝗯𝗲𝗹𝗶𝗲𝘃𝗲 𝗶𝗻 𝗿𝗲𝗹𝗶𝗴𝗶𝗼𝗻. Sự nổi lên của các thương hiệu dựa vào cộng đồng. Đây là cơ hội để bạn xây dựng những thứ mà họ cảm thấy được kết nối.
Đọc xong cái này bạn có thấy phấn khích không?
Nó kích thích tôi.
—-/$/—-
This is the best time to start a company in 30 years. I’ll summarize 15 of the best opportunities for you:
1. 𝗕𝘂𝘆 𝗱𝗶𝘀𝘁𝗿𝗲𝘀𝘀𝗲𝗱 𝗩𝗖 𝗮𝘀𝘀𝗲𝘁𝘀. Recap them. Offer team dividends going forward. Turn them into profit machines.
2. 𝗧𝗵𝗲 𝗺𝗲𝗱𝗶𝗮 𝗮𝗽𝗼𝗰𝗮𝗹𝘆𝗽𝘀𝗲 𝗶𝘀 𝗵𝗲𝗿𝗲. 20,000+ media employees have been LAID off in the last 12 months. From Condé Nast to Washington Post. How can you build a new media company that's profitable, AI-powered, and community-first with that talent?
3. 𝗔𝗽𝗽𝗹𝗲 𝗩𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗣𝗿𝗼 𝗔𝗽𝗽 𝗦𝘁𝗼𝗿𝗲. 400,000 headsets will be sold in the next 12 months. it looks like a joke until it isn't. Create unique apps for that app store, be 1st.
4. 𝗧𝗵𝗲 𝗙𝗶𝗴𝗺𝗮-𝗳𝗶𝗰𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻 𝗼𝗳 𝗲𝘃𝗲𝗿𝘆𝘁𝗵𝗶𝗻𝗴. Turning software that was once single-player into multi-player is a generational opportunity. The future of software looks like Figma.
5. 𝗦𝗮𝗮𝗦 𝗯𝘂𝘀𝗶𝗻𝗲𝘀𝘀 𝗺𝗼𝗱𝗲𝗹 𝗶𝘀 𝗱𝘆𝗶𝗻𝗴. People are tired of Saas subs. One-time payments or pay-per-task SaaS is becoming normal.
6. 𝗘𝗹𝗱𝗲𝗿𝘁𝗲𝗰𝗵. Boomers are retiring. Probably one of the most underserved audiences.
7. 𝗟𝗲𝘃𝗲𝗿𝗮𝗴𝗲 𝗰𝗿𝗲𝗮𝘁𝗼𝗿𝘀, 𝘁𝗵𝗲𝘆 𝗮𝗿𝗲 𝗺𝗶𝘀𝗽𝗿𝗶𝗰𝗲𝗱. Most creators can’t monetize beyond brand deals. They have distribution old media dreams of. Partner with them. Help them productize themselves and earn upside.
8. 𝗚𝗣𝗧 𝗦𝘁𝗼𝗿𝗲. Fastest growing product of all time just launched an app store? Literally the next App Store.
9. 𝗔𝗴𝗲𝗻𝘁𝘀 𝗳𝗼𝗿 𝗲𝘃𝗲𝗿𝘆𝗼𝗻𝗲. You get an agent, and you get an agent and you get an agent.
10. 𝗣𝗿𝗼𝗱𝘂𝗰𝘁𝗶𝘇𝗲𝗱 𝘀𝗲𝗿𝘃𝗶𝗰𝗲𝘀. How can you make a service like a product? Enable it by global workforce and AI. We built meetdispatch dot com to build marketing assets for folks on a monthly basis. People pay us monthly fee to turn their market assets (websites, social assets) into $$ generating machines. Business does 7 figures overnight.
11. 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝗻𝗲𝘁 𝗺𝗲𝗺𝗯𝗲𝗿𝘀𝗵𝗶𝗽𝘀 𝗮𝗿𝗲 𝘁𝗵𝗲 𝗻𝗲𝘄 𝗰𝗼𝗺𝗺𝘂𝗻𝗶𝘁𝘆. Digital communities that sell workshops, IRL events, software etc.
12. 𝗧𝗵𝗲 𝗿𝗶𝘀𝗲 𝗼𝗳 𝘁𝗵𝗲 𝗱𝗲𝘁𝗼𝘅 𝗲𝗰𝗼𝗻𝗼𝗺𝘆. People are overloaded with screens and seed oils. Build businesses for this new detox economy.
13. 𝗛𝗶𝗴𝗵 𝗜𝗻𝘁𝗲𝗿𝗲𝘀𝘁 𝗿𝗮𝘁𝗲𝘀 𝗮𝘁 𝟱-𝟲% 𝗺𝗮𝗸𝗲 𝗰𝗼𝗺𝗽𝗮𝗻𝗶𝗲𝘀 𝘄𝗮𝗻𝘁 𝘁𝗼 𝗶𝗻𝗰𝗿𝗲𝗮𝘀𝗲 𝗽𝗿𝗼𝗳𝗶𝘁𝘀, 𝗿𝗲𝗱𝘂𝗰𝗲 𝗰𝗼𝘀𝘁𝘀. There’s a bunch of businesses to create to help them do it.
14. 𝗔𝗹𝗺𝗼𝘀𝘁 𝗵𝗮𝗹𝗳 𝗼𝗳 𝗴𝗲𝗻-𝘇 𝗱𝗼𝗲𝘀𝗻’𝘁 𝗯𝗲𝗹𝗶𝗲𝘃𝗲 𝗶𝗻 𝗿𝗲𝗹𝗶𝗴𝗶𝗼𝗻. The rise of community-based brands. This is your opportunity to build things they feel connected to.
After reading this, doesn't it fire you up?
It fires me up.

Nếu tôi đang cố gắng xây dựng một doanh nghiệp có dòng tiền hơn 1 triệu đô la mỗi năm vào năm 2024, thì đây là một số lĩnh vực tôi sẽ xem xét (và cách tôi thực hiện điều đó):
1. Bán buôn SaaS (hãy nghĩ đến Costco)
SaaS sắp chứng kiến ​​sự bùng nổ của các công ty khởi nghiệp mới.
Họ sẽ cung cấp các dịch vụ tương tự (nếu không muốn nói là tốt hơn) với mức giá thấp hơn. SaaS đang đạt đến giai đoạn Costco của riêng mình.
Tôi gọi đó là "bán buôn SaaS".
Nhờ AI, việc sao chép một sản phẩm phần mềm gần như trở nên miễn phí.
Vì vậy, tại sao lại sử dụng Slack khi có một lựa chọn thân thiện với ví tiền hơn?
Lấy Zoho làm ví dụ. Họ đã thành thạo nghệ thuật tạo ra các sản phẩm SaaS nổi tiếng và bán chúng với giá rẻ hơn.
ARR 1 tỷ USD với 50 sản phẩm, 15.000 nhân viên, hơn 100 triệu người dùng, có lẽ trị giá 50 tỷ USD có trụ sở tại Ấn Độ (cách xa Thung lũng Silicon) và chưa bao giờ huy động được 1 USD từ bất kỳ ai. Bàn thắng.
Làm thế nào để làm nó:
1. Lập danh sách các công ty phần mềm ngành dọc
2. Ưu tiên theo nhu cầu và giá trị trọn đời của khách hàng
3. Sao chép nhưng vẫn tạo được thương hiệu, bản sao, thiết kế, cộng đồng đẹp
4. Cung cấp sản phẩm với mức giá giảm hơn 50%
5. Xem xét các mô hình kinh doanh mới như thanh toán một lần hoặc trả cho mỗi nhiệm vụ thay vì đăng ký hàng tháng (do mệt mỏi khi đăng ký)
2. Mua tài sản VC đang gặp khó khăn
Gần đây, tôi đã dành rất nhiều thời gian của mình để thu hút các doanh nghiệp được VC hậu thuẫn đang gặp khó khăn khi huy động vốn ở vòng tiếp theo.
Với việc vốn đang trở thành một mặt hàng hiếm và cơn sốt tài trợ giai đoạn 2020-2022 giờ chỉ còn là ký ức, có rất nhiều cơ hội ngoài kia.
Sự thật là, nhiều dự án mạo hiểm do VC tài trợ này có thể biến thành những con bò tiền mặt thực sự mà không cần kỳ vọng quá cao về vốn mạo hiểm.
Bạn không cần phải là một thiên tài mới có thể chọn một trong những công việc kinh doanh này và biến nó thành một cuộc phiêu lưu kinh doanh sinh lợi và đầy mãn nguyện.
Làm thế nào để làm nó:
1. Quét sản phẩmSăn lùng các công ty khởi nghiệp thú vị đã ra mắt cách đây vài năm
2. Chọn một lĩnh vực mà bạn cho rằng mình có lợi thế không công bằng
Tạo cơ sở dữ liệu về những người sáng lập các doanh nghiệp thú vị nhất
3. Gửi tin nhắn trực tiếp lạnh lùng cho họ trên Twitter. Hãy trung thực. Nói với họ rằng bạn quan tâm đến việc mua doanh nghiệp của họ và tò mò liệu họ có sẵn sàng trò chuyện không
4. Tự tài trợ cho việc mua lại hoặc huy động tiền sau khi bạn đã đảm bảo được thỏa thuận
3. Tư cách thành viên
Tư cách thành viên là sự phát triển mới nhất của cộng đồng internet, bổ sung thêm một luồng gió mới bằng cách tích hợp phí hàng tháng để đổi lấy quyền truy cập vào phần mềm, nội dung giáo dục, dịch vụ, v.v.
Nó giống như phần mềm doanh nghiệp như MRR mà không cần phải đầu tư xây dựng một công ty khởi nghiệp công nghệ. Tôi dự đoán sẽ có nhiều người sáng tạo và khán giả internet hơn chấp nhận tư cách thành viên.
Làm thế nào để làm nó:
1. Chọn một danh mục thích hợp mà bạn có lợi thế khác biệt ( khó copy được)
2. Vạch ra hành trình của khách hàng để xem bạn có thể thêm giá trị gì
3. Chọn một cái tên hấp dẫn và thú vị
4. Bắt đầu một cộng đồng miễn phí trên WhatApp, Nhóm FB, Skool, v.v.
5. Bán thêm cho thành viên trả phí
6. Hợp tác với các công ty phần mềm để cung cấp phần mềm miễn phí hoặc giảm giá
—-/$/—-
If I was trying to build a $1M+ per year cash-flow business in 2024, here’s a few areas I’d consider (and how I'd do it):
1. The wholesalification of SaaS (think Costco)
SaaS is about to see an explosion of new startups.
They'll offer the same (if not better) services at lower prices. SaaS is hitting its own Costco phase.
I call it the "wholesalification of SaaS".
Thanks to AI, copying a software product is almost becoming free.
So, why stick to Slack when there's a more wallet-friendly option out there?
Take Zoho, for example. They've mastered the art of taking hit SaaS products and selling them for less.
$1B ARR with 50 products, 15,000 employees, 100M+ users, is probably worth $50B based in India (far from Silicon Valley) and never raised $1 from anyone. Goals.
How to do it:
1. Make a list of vertical software companies
2. Prioritize by need and lifetime value of customer
3. Clone yet create beautiful brand, copy, design, community
4. Offer product at 50%+ less
5. Consider new business models like one time payment or pay-per-task instead of monthly subscription (due to subscription fatigue)
2. Buying distressed VC assets
Lately, I've been pouring a lot of my time into scooping up VC-backed businesses that are hitting a wall when it comes to raising their next round.
With capital becoming a rare commodity and the funding frenzy of 2020-2022 now a memory, there's a goldmine of opportunities out there.
The truth is, many of these VC-funded ventures could turn into real cash cows without the high-flying expectations that come with venture capital.
You don't need to be a genius to pick up one of these businesses and transform it into a lucrative and fulfilling entrepreneurial adventure.
How to do it:
1. Scour ProductHunt for interesting startups that launched a few years ago
2. Pick a niche you think you have an unfair advantage in
Make a database of the founders of the most interesting businesses
3. Cold DM them on Twitter. Be honest. Tell them you’re interested in buying their businesses and curious if they’d be open to chat
4. Self-fund the acquisition or raise money once you have the deal secured
3. Memberships
Memberships are the latest evolution of internet communities, adding a fresh twist by integrating a monthly fee in exchange for access to software, educational content, services, and more.
It’s like enterprise software like MRR without having to invest in building a technology startup. I predict more creators and internet audiences will adopt memberships.
How to do it:
1. Pick a niche category you have an unfair advantage in
2. Map out the customer journey to see what value you can add
3. Pick a name that’s catchy and interesting
4. Start a free community on WhatApp, FB Groups, Skool etc.
5. Upsell to paid membership
6. Partner with software companies to offer free software or discounts

Đỉnh cao của chiến lược là tạo sự khác biệt giữa bạn với các đối thủ cạnh tranh. Trong khi các công ty thông thường tập trung vào một yếu tố khác biệt thì các công ty dẫn đầu ngành có thể nắm bắt được hai yếu tố. Họ là Bậc thầy của hai.
Một trong những khuôn khổ nổi tiếng nhất để xác định chiến lược của bạn là “Các nguyên tắc giá trị” của Treacy & Wiersema. Trong cuốn sách “Kỷ luật của người dẫn đầu thị trường” xuất bản năm 1994, họ phân biệt ba chiến lược cốt lõi: Dẫn đầu về sản phẩm, Hoạt động xuất sắc và Thân mật với khách hàng. Đây là ý nghĩa của chúng:
LÃNH ĐẠO SẢN PHẨM
Mục tiêu: sản phẩm tốt nhất
Tính năng đặc biệt: chất lượng cao nhất
Trọng tâm đổi mới: sản phẩm
Yếu tố thúc đẩy doanh thu: lợi nhuận
Trình điều khiển giá trị: nâng cao sản phẩm
Chức năng chủ đạo: R&D
HOẠT ĐỘNG XUẤT SẮC
Mục tiêu: sản phẩm đáng tin cậy
Đặc điểm nổi bật: tổng chi phí thấp nhất
Trọng tâm đổi mới: quy trình
Yếu tố thúc đẩy doanh thu: khối lượng
Trình điều khiển giá trị: tinh giản
Chức năng chủ đạo: Hậu cần
SỰ THÂN THIỆN KHÁCH HÀNG
Mục tiêu: khách hàng trung thành
Tính năng nổi bật: trải nghiệm khách hàng tốt nhất
Tập trung đổi mới: tùy biến
Yếu tố thúc đẩy doanh thu: giữ chân
Yếu tố giá trị: quản lý mối quan hệ
Chức năng chính: CRM
Đối với một công ty bình thường, lời khuyên là: hãy chọn một trong ba công ty này. Vì hai lý do: 1) làm tốt một việc đã là một thử thách, chưa nói đến việc truyền sự chú ý của bạn đến cả ba lý do, 2) khi bạn đưa ra lựa chọn rõ ràng, khách hàng sẽ nhận ra bạn và cũng có thể đưa ra lựa chọn của họ.
Đó là đối với các công ty bình thường. Tuy nhiên, nếu bạn muốn nổi bật và trở thành người dẫn đầu ngành, bạn có thể cần phải tăng cường nỗ lực và có chiến lược cấp độ tiếp theo dựa trên hai trong số những nguyên tắc này. Nói cách khác, bạn cần phải là Bậc thầy của hai thứ.
Một ví dụ điển hình trong kinh doanh siêu thị là Lidl. Trọng tâm ban đầu của họ là sự xuất sắc trong hoạt động. Với một số ít sản phẩm được lựa chọn, họ tập trung vào việc đưa ra mức giá thấp. Tuy nhiên, họ ngày càng cạnh tranh về chất lượng, đặc biệt là trái cây và rau quả, những mặt hàng năm này qua năm khác được công nhận là tốt nhất trên thị trường.
Như ví dụ này cũng minh họa, cách tốt nhất để trở thành Bậc thầy của hai là trước tiên phải vượt trội ở một nguyên tắc giá trị và bắt đầu bổ sung thêm một nguyên tắc khác sau đó. Lý do chính cho điều này là việc tập trung vào hai việc ngay từ đầu có thể khiến bạn bị mắc kẹt ở giữa, không thể thực hiện tốt một trong hai việc đó.
Doanh nghiệp của bạn có phải là Bậc thầy của hai không? Nó có thể trở thành một không?
—-/$/—-
The pinnacle of strategy is differentiating yourself from competitors. While ordinary companies focus on one differentiating factor, industry leaders are able to embrace two. They are Masters of Two.
One of the best known frameworks for identifying your strategy is Treacy & Wiersema’s “Value Disciplines.” In their 1994 book, “The Discipline of Market Leaders,” they distinguish three core strategies: Product Leadership, Operational Excellence, and Customer Intimacy. This is what they mean:
PRODUCT LEADERSHIP
Goal: best product
Distinctive feature: highest quality
Innovation-focus: product
Revenue-driver: margin
Value-driver: product enhancement
Dominant function: R&D
OPERATIONAL EXCELLENCE
Goal: reliable product
Distinctive feature: lowest total cost
Innovation-focus: process
Revenue-driver: volume
Value-driver: streamlining
Dominant function: Logistics
CUSTOMER INTIMACY
Goal: loyal customers
Distinctive feature: best customer experience
Innovation-focus: customization
Revenue-driver: retention
Value-driver: relationship management
Dominant function: CRM
For the average company, the advice is: pick one of these three. For two reasons: 1) doing well on one is already challenging, let alone spreading your attention over all three, 2) when you make a clear choice, customers recognize you and can make their choice as well.
That’s for normal companies. However, if you want to stand out and be an industry leader, you may need to step up your efforts and have a next level strategy based on two of these disciplines. In other words, you need to be a Master of Two.
A good example in the supermarket business is Lidl. Their original focus was on operational excellence. With a small selection of products, they focused on offering low prices. Increasingly, though, they compete on quality as well, in particular with their fruits and vegetables, which year after year are recognized for being the best in the market.
As this example also illustrates, the best way to become a Master of Two is to first excel at one value discipline and start adding another later on. The main reason for this is that focusing on two right from the start may get you stuck in the middle, not performing well on either one of them.
Is your business a Master of Two? Can it become one?

Sự lười biếng không nên nhầm lẫn với sự trì hoãn hoặc nhàn rỗi.
Với các sản phẩm kỹ thuật số hoạt động liên tục, công việc không bao giờ thực sự dừng lại. Điều này đòi hỏi những chiến lược sáng tạo để giải quyết vô số nhiệm vụ và căng thẳng. Bộ não của chúng ta phải vật lộn với nhu cầu liên tục này, khiến mọi nhóm sản phẩm phải phát triển các mô hình kiểm tra khả năng duy trì sự tập trung của chúng ta.
Việc quản lý những vấn đề này trong toàn nhóm bắt đầu bằng việc hiểu được sự khác biệt về lý do tại sao năng suất có thể bị ảnh hưởng. Trong môi trường làm việc từ xa hoặc kết hợp, cảm giác không tin tưởng có thể xuất hiện khá nhanh khi chúng ta cảm thấy năng suất giảm sút.
Một số người tỏ ra lười biếng không phải vì họ thiếu nỗ lực mà vì họ chưa tìm thấy đam mê hoặc không thể theo đuổi nó. Ngoài ra, những công việc có thể quá phức tạp và tách rời khỏi những kết quả hữu hình đến mức người lao động phải vật lộn để xem công việc của họ cải thiện cuộc sống của người khác như thế nào.
Hạn chế của những vấn đề này là chúng tôi mất kết nối với người dùng, biến công việc của chúng tôi thành các giao dịch đơn thuần.
Vậy sự khác biệt giữa sự trì hoãn và sự lười biếng là gì?
Trì hoãn có nghĩa là trì hoãn những nhiệm vụ ít quan trọng hơn, điều này có thể gây ra căng thẳng hoặc cảm giác tội lỗi vì lập kế hoạch không tốt. Nó khác với việc lười biếng vì những người trì hoãn có kế hoạch hoàn thành công việc của mình, ngay cả khi điều đó khiến họ tốn nhiều công sức hơn. Tuy nhiên, trì hoãn mọi việc vì một lý do chính đáng không phải là trì hoãn.
Nhàn rỗi có nghĩa là bạn không làm gì cả. Điều này có thể là do bạn không có nhiệm vụ nào để làm, bạn đang đợi người khác trước khi có thể tiếp tục hoặc bạn đang nghỉ ngơi sau khi hoàn thành nhiệm vụ của mình. Bạn có thể đang chờ đợi điều gì đó thúc đẩy bạn tiến về phía trước trước khi đầu tư thời gian.
Những người thực hành sự nhàn rỗi có chiến lược sử dụng thời gian rảnh rỗi không chỉ để nghỉ ngơi mà còn để quan sát cuộc sống, tìm kiếm cảm hứng, có được quan điểm, tránh những vấn đề tầm thường, giảm bớt sự kém hiệu quả và tiết kiệm năng lượng cho những nhiệm vụ và thử thách thực sự quan trọng.
Chúng ta cố gắng tiết kiệm năng lượng một cách tự nhiên và thường ngần ngại đầu tư vào các dự án phức tạp với lợi nhuận không chắc chắn. Tuy nhiên, bản năng này có thể được khắc phục bằng tư duy đúng đắn và cách tiếp cận có tư duy tiến bộ, đặc biệt nếu lãnh đạo có thể cảm nhận được sự mất kết nối.
Việc tập hợp một nhóm có thể thấy được lợi ích hữu hình của khách hàng (hoặc thậm chí là không hài lòng) sẽ dễ dàng hơn nhiều. Các quan điểm sẽ thay đổi bằng cách thúc đẩy văn hóa tập trung vào việc khám phá liên tục, ưu tiên học tập và hỗ trợ người dùng.
Bạn thấy công việc thay đổi thế nào?
—-/$/—-
Laziness shouldn't be confused with procrastination or idleness.
With digital products continuously running, work never really stops. This requires innovative strategies for handling endless tasks and stress. Our brains struggle with this constant demand, leading every product team to develop patterns that test our ability to maintain focus.
Managing these issues across a team starts with understanding the differences in why productivity might suffer. In a remote or hybrid work setup, feelings of distrust can emerge quite quickly when we feel productivity drops.
Some people seem lazy not because they lack effort but because they haven't found their passion or cannot pursue it. Additionally, jobs that might be so complex and detached from tangible results that workers struggle to see how their work improves others' lives.
The drawback of these issues is that we lose connection with our users, turning our work into mere transactions.
So what’s the difference between procrastination and idleness?
Procrastination means putting off tasks for less important ones, which can cause stress or guilt because of bad planning. It's different from being lazy because procrastinators plan to finish their work, even if it ultimately costs them more effort. Delaying things for a good reason isn't procrastination, though.
Being idle means you're not doing anything. This might be because you have no tasks to do, you're waiting for others before you can proceed, or you're taking a break after completing your tasks. You’re likely waiting for something to drive you forward before investing time.
People who practice strategic idleness use their downtime not just for rest but also to observe life, seek inspiration, gain perspective, avoid trivial matters, reduce inefficiency, and save energy for truly significant tasks and challenges.
We naturally try to save energy, often hesitating to invest in complex projects with unsure rewards. However, this instinct can be overcome with the right mindset and a forward-thinking approach, especially if leadership can sense the disconnect.
It’s much easier to rally a team that can see tangible customer benefits (or even displeasure). Viewpoints will shift by fostering a culture focused on continuous discovery, prioritizing learning, and supporting users.
How have you seen work change?