AI sẽ biến đổi tương lai của lãnh đạo thiết kế.
Chúng tôi yêu thích bài viết sâu sắc của Matthew Stephens về khả năng lãnh đạo thiết kế trong kỷ nguyên AI, đặc biệt chỉ ra tầm quan trọng của việc sử dụng AI làm đối tác trong công việc thiết kế nhằm thúc đẩy khả năng sáng tạo và ý tưởng mới. Hãy xem bài viết của anh ấy: https://lnkd.in/gKuyejcn
Ông ủng hộ việc coi AI như một đối tác trong quá trình sáng tạo và ít đe dọa hơn đến vai trò thiết kế truyền thống. Một điều anh ấy nói với các nhà thiết kế trẻ ngày nay là…
“Bạn không nên lo lắng về việc đảm nhận công việc của mình bằng AI mà là ai đó biết cách tận dụng nó một cách hiệu quả.”
Dưới đây là những ý tưởng lớn của anh ấy:
→ Lãnh đạo thiết kế hiện liên quan đến tầm nhìn, chiến lược và hướng dẫn các nhóm hiện thực hóa tầm nhìn đó, trong đó AI đóng một vai trò quan trọng trong việc phát triển sản phẩm và trải nghiệm người dùng.
→ Các nhà lãnh đạo thiết kế phải hiểu khả năng và hạn chế của AI, sử dụng nó để nâng cao quá trình thiết kế và thúc đẩy văn hóa đổi mới nhằm nâng cao khả năng sáng tạo của con người.
→ Giáo dục và nhận thức là rất quan trọng để xây dựng văn hóa thiết kế lấy AI làm trung tâm. Các nhà lãnh đạo thiết kế nên tích hợp những hiểu biết sâu sắc về AI ngay từ đầu và khuyến khích sự hợp tác giữa các lĩnh vực.
→ AI có thể nâng cao các giai đoạn khác nhau của quá trình thiết kế, từ khám phá và xác định đến thiết kế, phát triển và phân phối, làm nổi bật các công cụ phân tích thị trường, nghiên cứu người dùng, tạo nguyên mẫu và phân tích sau khi ra mắt.
Chúng tôi đang ở trên tàu.
Helio cung cấp những hiểu biết cụ thể về đối tượng mục tiêu, với các khả năng cải thiện quá trình ra quyết định và sáng tạo.
Trong khi AI có thể phân tích dữ liệu, dự đoán xu hướng và tự động hóa các tác vụ thì Helio cung cấp nghiên cứu thị trường chuyên biệt, phân tích hành vi người dùng hoặc phản hồi thiết kế từ người dùng thực.
Sự kết hợp này cho phép các nhà lãnh đạo thiết kế tận dụng AI cho các nhiệm vụ phân tích rộng rãi và sử dụng Helio cho những hiểu biết sâu sắc, cụ thể về ngành và hành vi của người dùng, dẫn đến một chiến lược thiết kế và phương pháp lãnh đạo toàn diện hơn.
—-/$/—-
AI will transform the future of design leadership.
We love Matthew Stephens’s thoughtful article on design leadership in the AI era, specifically calling out the importance of using AI as a partner in design work to boost creativity and new ideas. Check out his article: https://lnkd.in/gKuyejcn
He advocates for embracing AI as a partner in the creative process and less of a threat to traditional design roles. One thing he tells young designers these days is…
“It’s not AI you should worry about taking your job, but someone who knows how to leverage it effectively.”
Here are his big ideas:
→ Design leadership now involves vision, strategy, and guiding teams to realize that vision, with AI playing a significant role in product development and user experience.
→ Design leaders must understand AI's capabilities and limitations, using it to enhance the design process and foster a culture of innovation that augments human creativity.
→ Education and awareness are crucial for building an AI-centric design culture. Design leaders should integrate AI insights from the start and encourage collaboration across disciplines.
→ AI can enhance various phases of the design process, from discovery and definition to design, development, and delivery, highlighting tools for market analysis, user research, prototyping, and post-launch analysis.
We’re on board.
Helio provides specific insights from targeted audiences, with capabilities that improve the decision-making and creative processes.
While AI can analyze data, predict trends, and automate tasks, Helio offers specialized market research, user behavior analytics, or design feedback from real users.
This combination allows design leaders to leverage AI for broad analytical tasks and use Helio for targeted, industry-specific insights and user behaviors, resulting in a more comprehensive design strategy and leadership approach.
#r2ceo

AI sẽ tăng năng suất của bạn lên 70% (theo McKinsey):
Hãy tưởng tượng bạn có thêm gần 35 giờ rảnh rỗi mỗi tuần!
Đây là cách thực hiện:
Đánh cắp bảng ghi nhớ cuối cùng để tăng năng suất và tăng gấp 10 lần công việc kinh doanh của bạn.
1/ Tinh gọn hoạt động:
· Sử dụng AI để biến các quy trình công việc phức tạp thành các quy trình đơn giản hóa, cho phép nhóm của bạn tập trung vào đổi mới thay vì công việc thường lệ.
2/ Tối ưu hóa hoạt động bán hàng và tiếp thị:
· AI nâng cao lợi thế bán hàng của bạn, mang lại trải nghiệm được cá nhân hóa cho khách hàng nhằm thúc đẩy lòng trung thành và doanh thu.
3/ Công cụ AI giúp tăng trưởng gấp 10 lần:
· Tận dụng AI để có khả năng mở rộng nhanh chóng, đạt được tốc độ tăng trưởng chưa từng có bằng cách tự động hóa và nâng cao khả năng ra quyết định.
4/ Thạc sĩ Tài chính:
· Sử dụng AI để giải mã sự phức tạp về tài chính, đảm bảo độ chính xác trong dự báo và quản lý tài chính.
5/ Lãnh đạo con người và quản lý nhân tài.
· AI trao quyền cho các nhà lãnh đạo để nuôi dưỡng nhân tài một cách chiến lược, thúc đẩy môi trường làm việc nơi con người và AI cộng tác để phát huy tiềm năng.
Cảm ơn vì đã đọc.
Bạn hào hứng sử dụng công cụ nào nhất để phát triển doanh nghiệp của mình?
Chia sẻ suy nghĩ của bạn dưới đây.
—-/$/—-
AI will increase your productivity by 70% (according to McKinsey):
Imagine having almost 35 more hours freed up a week!
Here’s how to do it:
Steal the ultimate cheat sheet to increase your productivity and 10X your business.
1/ Streamline Operations:
· Embrace AI to transform complex workflows into simplified processes, enabling your team to focus on innovation rather than routine.
2/ Optimize Sales and Marketing:
· AI sharpens your sales edge, delivering personalized customer experiences that drive loyalty and revenue.
3/ AI Tools to 10X Your Growth:
· Leverage AI for rapid scalability, unlocking unprecedented growth rates by automating and enhancing decision-making.
4/ Master Finance:
· Utilize AI to decipher financial complexities, ensuring precision in forecasting and fiscal management.
5/ Lead people and manage talent.
· AI empowers leaders to nurture talent strategically, fostering a workplace where humans and AI collaborate to realize potential.
Thanks for reading.
Which tools are you most excited to use to grow your business?
Share your thoughts below.
#r2ceo

Có hai phương trình cho một mô hình kinh doanh đang hoạt động.
1. ⚖️ Phương trình giá trị
Để một mô hình kinh doanh có thể hoạt động, bạn cần tạo ra nhiều giá trị hơn (thậm chí được cảm nhận) cho khách hàng hơn là bạn thu lại được (số tiền bạn tính cho họ).
Đây là bản chất của một đề xuất có giá trị tốt.
2. 💰Phương trình kiếm tiền
Sự khác biệt giữa giá trị bạn thu lại (dòng doanh thu) và chi phí phân phối giá trị (cấu trúc chi phí) là lợi nhuận.
Bạn không thể có lợi nhuận nếu không có doanh thu và bạn không thể có doanh thu nếu không tạo ra giá trị. Bạn phải ưu tiên việc tạo ra giá trị hơn hai hoạt động mô hình kinh doanh còn lại.
Tạo giá trị > Giá trị thu được >= Chi phí (Giá trị phân phối)
—-/$/—-
There are two equations to a working business model.
1. ⚖️ The Value Equation
For a business model to work, you need to create more value (even perceived) for customers than you capture back (what you charge them).
This is the essence of a good value proposition.
2. 💰The Monetization Equation
The difference between the value you capture back (revenue stream) and the cost of value delivery (cost structure) is profit.
You can't get to profit without revenue, and you can't get to revenue without value creation. You must prioritize value creation over the other two business model activities.
Create Value > Capture Value >= Cost (Deliver Value)
#r2ceo

Hệ thống nội dung B2B 5 bước của tôi

Ghi công cho Pierre Herubel

2024: Content Marketing là kênh mang lại doanh thu tốt nhất.

1. Xây dựng chiến lược nội dung
2. Lên ý tưởng và lên kế hoạch nội dung
3. Tạo nội dung bằng các phương pháp hay nhất
4. Biến Nội dung thành doanh thu bằng khả năng kiếm tiền
5. Kiểm tra, phân tích và lặp lại nội dung tồn đọng

Cho đến hôm nay, tôi chỉ giữ quy trình này cho tôi và khách hàng vì nó giúp tôi:

- Xây dựng thương hiệu cá nhân của tôi tới 100 nghìn người theo dõi trực tuyến;
- Khởi động một đại lý lên 7 con số;
- Hỗ trợ hơn 50 khách hàng.

Tuy nhiên, tôi đã quyết định gói gọn kinh nghiệm 8 năm của mình vào 1 khóa học trực tuyến.

Bởi vì mọi nhà tiếp thị B2B đều nói với tôi như vậy:

- “Quảng cáo outbound và trả phí ngày càng khó khăn hơn”
- “Xu hướng và người mua đang thay đổi”
- “Chúng ta cần thử những chiến thuật mới”

Tiếp thị nội dung có vẻ là lựa chọn tốt nhất nhưng;

- Làm thế nào để xây dựng một chiến lược dài hạn?
- Quá trình lên ý tưởng và lập kế hoạch như thế nào?
- Làm thế nào để biến nội dung thành doanh thu?
- Sử dụng định dạng hoặc kênh nào?
- Bạn tái sử dụng nội dung như thế nào?

—-/$/—-
My 5-Step B2B Content System

Credits to Pierre Heẻubel

2024: Content Marketing is the best revenue channel.

1. Build the content strategy
2. Ideate and plan the content
3. Create the content with best practices
4. Turn Content into revenue with monetization
5. Test, analyze, and iterate with a content backlog

Until today I kept this process for me and my clients only as it helped me to:

- Build my personal brand to 100K followers online;
- Bootstrap an agency to 7 figures;
- Help over 50 clients.

But, I've decided to pack my 8-year experience into 1 online course.

Because every B2B Marketers tell me the same:

- “Outbound and paid ads is getting harder”
- “Trends and buyers are changing”
- “We need to try new tactics”

Content marketing seems to be the best option but;

- How do you build a long term strategy?
- What’s the process to ideate & plan?
- How to turn content into revenue?
- What formats or channel to use?
- How do you repurpose content?

Mô hình này sẽ giúp bạn xác định được lợi thế độc đáo trong sự nghiệp của mình.

Vòng tròn thành công:

Bạn nghĩ mình thuộc top 0,1% thế giới ở điểm nào?

Tôi đã tìm thấy một khuôn khổ từ Dharmesh Shah, tỷ phú sáng lập Hubspot, giúp bạn trả lời câu hỏi đó.

Nó được gọi là Vòng tròn thành công:

Hãy tưởng tượng tất cả mọi người trên thế giới trên một cánh đồng rộng lớn.

Viết ra đấu trường hàng đầu đầu tiên của bạn. Trên trường tưởng tượng, chúng ta đặt một vòng tròn xung quanh mình và tất cả những người có cùng đấu trường hàng đầu này.

Bây giờ hãy viết ra đấu trường hàng đầu thứ hai của bạn. Trên trường tưởng tượng, chúng tôi đặt một vòng tròn xung quanh mình và tất cả những người có đấu trường hàng đầu khác này.

Lặp lại điều này nhiều lần nếu cần thiết nếu bạn có nhiều hơn hai đấu trường mà bạn muốn thể hiện mình ở hạng cao nhất.

Mỗi vòng kết nối có thể có nhiều người trong đó, nhưng giao điểm của các vòng kết nối này rất nhỏ.

Giao điểm của những vòng tròn này là nơi tồn tại cạnh duy nhất của bạn. Có thể chỉ có một số ít người trên thế giới có cùng sự kết hợp các kỹ năng đó.

Mặt phẳng cạnh tranh của bạn thực sự khá hẹp khi bạn xác định được giao điểm của các vòng tròn của mình.

Một ví dụ minh họa để đưa điều này vào cuộc sống:

Giả sử bạn cho rằng mình có năng lực thuộc top 1% ở ba lĩnh vực: đơn giản hóa các chủ đề phức tạp, sở thích sáng tạo và kết nối với mọi người.

Về mặt cá nhân, có rất nhiều người khác sẽ rơi vào từng nhóm đó, nhưng nhìn chung, sự chồng chéo là rất hẹp.

Sau đó trả lời câu hỏi: Bạn có thể làm gì mà đòi hỏi phải tồn tại sự chồng chéo?

Tôi khuyến khích tất cả các bạn thử tập thể dục vào cuối tuần này. Xác định điểm giao nhau của Vòng tròn Thành công của bạn và sau đó từ từ xây dựng thế giới xung quanh nó.

***

Tận hưởng điêu nay? Chia sẻ nó với mạng của bạn

Sahil Bloom

—-/$/—-

This model will help you define your unique edge in your career.

The Circles of Success:

What do you think you're in the top 0.1% of the world at?

I came across a framework from Dharmesh Shah, the billionaire founder of Hubspot, that helps you answer that question.

It's called Circles of Success:

Imagine all of the people in the world on a single large field.

Write down your first top arena. On the imaginary field, we place a circle around ourselves and all of the people that have this same top arena.

Now write down your second top arena. On the imaginary field, we place a circle around ourselves and all of the people that have this other top arena.

Repeat this as many times as necessary if you have more than two arenas that you would characterize yourself in the top class of.

Each circle may have a large number of people in it, but the intersection of these circles is tiny.

The intersection of these circles is where your unique edge exists. There may only be a handful of people in the world that have that same combination of skills.

Your plane of competition is actually quite narrow when you identify the intersection of your circles.

An illustrative example to bring this to life:

Let's say you think you're top-1% caliber at three things: simplifying complex topics, creative taste, and connecting with people.

Indvidually, there are plenty of others that would fall into each of those buckets, but collectively, the overlap is very narrow.

Then answer the question: What can you be doing that requires the overlap to exist?

I'd encourage you all to try the exercise this weekend. Define the intersection of your Circles of Success and then slowly build a world around it.

***

Enjoy this? Share it with your network

Sahil Bloom

Cách số 1 để phát triển trong sự thay đổi liên tục.

Trở thành một người học tập suốt đời.

Tại sao?

Trở thành một người học tập suốt đời có mục đích mang lại cho bạn 3 lợi ích to lớn:

1) Tối đa hóa sự nghiệp của bạn

→ Khả năng phục hồi trước những thay đổi của thị trường
→ Cơ hội việc làm
→ Khuyến mãi

2) Lợi ích sức khỏe vượt trội

→ Cải thiện khả năng nhận thức
→ Tăng lòng tự trọng
→ Tăng cường sự tự tin

3) Tự thực hiện

→ Mang lại lợi ích cho xã hội và cộng đồng
→ Hoàn thiện bản thân
→ Di sản

Tốc độ thay đổi nhanh chóng ngày nay có nghĩa là chúng ta cần phản ứng, thích nghi và phát triển hơn bao giờ hết.

Nhưng bằng cách nào?

Tập trung vào cái gì, như thế nào và tại sao.

Đây là 5 nền tảng của một người học suốt đời:

1) Kiến thức - 'Những gì chúng ta biết và hiểu'

- Lãnh vực truyền thống
- Lãnh vực hiện đại
- Chủ đề và hội nhập

2) Tính cách - ‘Cách chúng ta cư xử và tương tác trên thế giới’

- EQ
- Đạo đức
- Lòng can đảm
- Tò mò
- Lòng biết ơn
- Kỷ luật
- Khả năng phục hồi
- Khả năng lãnh đạo

3) Kỹ năng và khả năng - ‘Cách chúng ta sử dụng những gì chúng ta biết’

- Sáng tạo
- Đang kết nối
- Sự hợp tác
- Giao tiếp
- Tư duy phản biện
- Tư duy tương lai
- Hệ thông suy nghĩ

4) Siêu học tập - ‘Cách chúng ta phản ánh và thích ứng’

- Siêu nhận thức
- Tư duy tăng trưởng
- Thực hành có chủ ý

5) Động lực - 'Tại sao chúng ta học'

- Xã hội
- Sự giàu có
- Công ty
- Danh tiếng
- Mục đích
- Nhu cầu cơ bản

"Hãy sống như thể ngày mai bạn sẽ chết. Hãy học như thể bạn sẽ sống mãi mãi." - Gandhi

Chiến lược học tập có chủ ý của bạn là gì?

Lấy cảm hứng và ghi nhận - Trung tâm Thiết kế lại Chương trình giảng dạy

Đăng lại ♻️ để giúp mạng lưới của bạn trở thành những người học tập có mục đích suốt đời

Vaughan Broderick

——/$/——

The #1 way to thrive in constant change.

Become a lifelong learner.

Why?

Becoming an intentional lifelong learner gets you 3 massive benefits:

1) Maximise your career

→ Resilience to market changes
→ Job opportunities
→ Promotions

2) Superior health benefits

→ Improved cognitive ability
→ Increased self-esteem
→ Boost self-confidence

3) Self-actualisation

→ Benefit society and community
→ Self-improvement
→ Legacy

Today's fast-pace of change means that we need to respond, adapt and grow like never before.

But how?

Focus on the what, how and why.

These are the 5 foundations of a lifelong learner:

1) Knowledge - 'What we know and understand’

- Traditional domains
- Modern domains
- Themes and integration

2) Character - ‘How we behave and interact in the world’

- EQ
- Ethics
- Courage
- Curiosity
- Gratitude
- Discipline
- Resilience
- Leadership

3) Skills and ability - ‘How we use what we know’

- Creativity
- Connecting
- Collaboration
- Communication
- Critical Thinking
- Futures Thinking
- Systems Thinking

4) Meta-learning - ‘How we reflect and adapt’

- Metacognition
- Growth Mindset
- Deliberate practice

5) Motivation - 'Why we learn'

- Social
- Wealth
- Agency
- Identity
- Purpose
- Basic needs

"Live as if you were to die tomorrow. Learn as if you were to live forever." - Gandhi

What's your intentional learning strategy?

Inspired by and credit to - Center for Curriculum Redesign

Repost ♻️ to help your network to become a lifelong intentional learners

Vaughan Broderick

4 lĩnh vực trọng tâm của lãnh đạo

Cám ơn Timothy Timur Tiryaki.

KIẾM KẾT NỐI TRONG LÃNH ĐẠO

Trong lĩnh vực lãnh đạo, sự tương tác phức tạp giữa chiến lược, văn hóa, huấn luyện và cố vấn là một chủ đề gây ấn tượng sâu sắc với tôi. Giữa những thách thức mà bối cảnh kinh doanh và tổ chức ngày nay phải đối mặt, tôi là người ủng hộ việc lấy sự đơn giản làm nguyên tắc chỉ đạo. Đôi khi, ít thực sự là nhiều hơn. Tuy nhiên, trong một số trường hợp, việc theo đuổi sự đơn giản của chúng ta đã dẫn đến sự phân chia quá mức trong phạm vi lãnh đạo, thường bỏ qua các mối quan hệ quan trọng giữa các thành phần của nó. Tôi tin rằng đây là nguyên nhân cơ bản dẫn đến sự ngăn cản cản trở sự hợp tác hiệu quả tại nơi làm việc.

Rõ ràng là chúng ta đã sắp xếp chiến lược, văn hóa, khả năng lãnh đạo, huấn luyện, tư vấn, học tập, kỹ năng kỹ thuật và kỹ năng con người vào các ngăn riêng biệt, mỗi ngăn được quản lý tỉ mỉ và tách biệt. Tuy nhiên, niềm tin của tôi là chúng ta nên thoát khỏi quan điểm hạn hẹp này, chuyển sang một quan điểm coi các khía cạnh này là một tổng thể gắn kết, mỗi yếu tố phụ thuộc lẫn nhau và năng động.

Quỹ đạo của chúng ta bây giờ nên tập trung vào việc tìm hiểu “các mối liên hệ”, sự đan xen phức tạp của những sợi chỉ này thành một tấm thảm thêu của sự lãnh đạo thống nhất. Cách tiếp cận toàn diện này, mà tôi gọi là “lãnh đạo siêu đẳng”, cố gắng hợp nhất mọi khía cạnh của lãnh đạo.

Để bắt đầu cuộc hành trình này, tôi dự định bắt đầu một loạt bài viết đi sâu vào trọng tâm của bài diễn văn này. Bước đầu tiên của tôi liên quan đến việc xác định bốn trọng tâm cốt lõi của lãnh đạo. Chúng tôi có quyền tự do nghĩ ra các góc phần tư bổ sung hoặc thậm chí các danh mục phụ trong các góc phần tư hiện có, miễn là chúng tôi vẫn cam kết thúc đẩy #kết nối.

Bốn trụ cột và vai trò của lãnh đạo:
🔵 Chiến lược - Nắm bắt khả năng lãnh đạo chiến lược - Người lãnh đạo là nhà chiến lược
🔵 Văn hóa - Trau dồi khả năng lãnh đạo có văn hóa - Người lãnh đạo là người xây dựng văn hóa
🔵 Con người - Nuôi dưỡng khả năng lãnh đạo lấy con người làm trung tâm - Người lãnh đạo là huấn luyện viên & cố vấn
🔵 Vận hành - Vô địch về Vận hành xuất sắc - Người dẫn đầu với tư cách là Người vận hành

Trọng tâm của sự gắn kết giữa bốn trụ cột này là khái niệm về “Sao Bắc Đẩu” và “Hình mẫu”. Đối với tôi, điều cốt lõi nằm ở việc kết tinh Sao Bắc Đẩu cá nhân của người lãnh đạo, nuôi dưỡng sự liên kết và gắn kết nội bộ, đồng thời hài hòa với Sao Bắc Đẩu bao trùm của Công ty.

Cùng nhau, chúng ta hãy mở khóa tiềm năng của một phương pháp lãnh đạo thống nhất, vượt qua các ranh giới và nắm bắt bản chất toàn diện của khả năng lãnh đạo tổng thể.
Nâng cao khả năng nghề nghiệp của bạn với những hiểu biết hàng ngày. 🌱

—-/$/—-
4 Focus Areas of Leadership

Credit to Timothy Timur Tiryaki Tiryaki

FORGING CONNECTIONS IN LEADERSHIP

In the realm of leadership, the intricate interplay between strategy, culture, coaching, and mentoring is a subject that resonates deeply with me. Amidst the challenges faced by today's business and organizational landscape, I'm an advocate for embracing simplicity as the guiding principle. Sometimes, less truly is more. However, our pursuit of simplicity has, in certain instances, led to an excess of compartmentalization within leadership, often neglecting the vital relationships between its components. This, I believe, is a fundamental cause of the silos that hinder effective collaboration in the workplace.

It's apparent that we've consigned strategy, culture, leadership, coaching, mentoring, learning, technical skills, and people skills into distinct silos, each meticulously managed in isolation. Yet, my conviction is that we should pivot away from this narrow perspective, transitioning towards an outlook that perceives these facets as a cohesive whole, each element interdependent and dynamic.

Our trajectory should now focus on comprehending "the connections," the intricate weaving of these threads into a tapestry of unified leadership. This comprehensive approach, which I term "metaleadership," strives to amalgamate every facet of leadership.

To embark on this journey, I intend to initiate a series of posts delving into the very heart of this discourse. My first step involves delineating four core focal points of leadership. We possess the liberty to devise additional quadrants, or even sub-categories within the existing ones, so long as we remain committed to fostering #connections.

Four Pillars & Roles of Leadership:
🔵 Strategy - Embracing Strategic Leadership - The Leader as a Strategist
🔵 Culture - Cultivating Cultural Leadership - The Leader as a Culture Builder
🔵 People - Nurturing Human-Centric Leadership - The Leader as a Coach & Mentor
🔵 Operations - Championing Operational Excellence - The Leader as an Operator

Central to the cohesion of these four pillars is the concept of the "North Star" and "Role Modeling." For me, the essence lies in crystallizing a leader's personal North Star, nurturing internal alignment and cohesiveness, all while harmonizing with the overarching Corporate North Star.

Together, let's unlock the potential of a unified leadership approach, transcending boundaries and embracing the holistic essence of meta-leadership.
Enhance your career abilities with daily insights. 🌱

Đây là cách xây dựng hệ thống bán hàng của bạn từ đầu

(với các công cụ outbound tiên tiến nhất trên thị trường)

1️⃣ Bắt đầu bằng cách chọn (các) nguồn dữ liệu

→ LinkedIn là nơi hầu hết các nguồn dữ liệu B2B lấy dữ liệu của họ. Bạn có thể làm tương tự thông qua Sales Navigator của họ.

→ Apollo.io là (một trong) nguồn tiết kiệm chi phí nhất. Chất lượng ở mức khá và bạn có thể dễ dàng lấy được lượng lớn dữ liệu.

→ Ocean.io có nhiều tùy chọn lọc hơn hầu hết các nguồn dữ liệu. Đối với những ngóc ngách độc đáo, đó là con đường để đi. Trên hết, họ có một tính năng tương tự cho phép bạn nhập một công ty (ví dụ: khách hàng tiềm năng lý tưởng của bạn) và thuật toán của họ sẽ tìm thấy các tổ chức tương tự.

2️⃣ Ngoài ra, hãy cạo dữ liệu tùy chỉnh

→ Đôi khi, bạn sẽ không tìm thấy dữ liệu mình đang tìm kiếm trên cơ sở dữ liệu tiêu chuẩn. Trong những trường hợp này, bạn có thể sử dụng các công cụ như Instant Data Scraper (hoàn toàn miễn phí 🤯) để trích xuất dữ liệu trực tiếp từ một trang web.

→ Clay cũng có một số công cụ dọn dẹp tích hợp cho phép bạn trích xuất dữ liệu từ nhiều trang web cùng một lúc.

3️⃣ Làm phong phú thêm thông tin liên hệ từ danh sách của bạn

Bạn có thể sử dụng Prospeo để tìm địa chỉ email từ bộ lọc LinkedIn của mình.
Về số điện thoại, Clay tổng hợp nhiều nguồn khá

4️⃣ Xác định tín hiệu mua và kích hoạt sự kiện

→ RB2B xác định khách truy cập trên trang web của bạn (chỉ lưu lượng truy cập ở Hoa Kỳ) và cung cấp cho bạn URL hồ sơ LinkedIn và địa chỉ email của họ. Dựa trên trang họ truy cập, bạn có thể đánh giá mức độ quan tâm của họ đối với (một phần) giải pháp của bạn.

→ Humanlinker giám sát hoạt động tài khoản hàng đầu trong CRM của bạn. Bạn sẽ được thông báo bất cứ khi nào có sự kiện đáng chú ý phát sinh (ví dụ: sự kiện tài trợ, thay đổi vị trí điều hành cấp C, mua lại hoặc sáp nhập, mở văn phòng mới). Đây là một cách rất hiệu quả để thu hút lại các tài khoản hàng đầu của bạn theo cách phù hợp.

5️⃣ Xây dựng thông điệp bán hàng của bạn

Người điều khiển AI của Twain huấn luyện bạn trong thời gian thực và cung cấp phản hồi để giúp bạn viết bản sao tiếp cận bán hàng tốt hơn.

6️⃣ Thu hút khách hàng tiềm năng của bạn và tránh xa SPAM

→ Để tiếp cận LinkedIn: HeyReach cho phép bạn tự động hóa hơn 50 tài khoản với mức giá cạnh tranh nhất. Hy vọng rằng (🙏), họ sẽ sớm hòa nhập với Clay.

→ Đối với việc tiếp cận qua Email: Smartlead tự động hóa số lượng hộp thư không giới hạn. Ngoài ra, chúng còn có các tính năng khởi động tích hợp cho phép bạn cải thiện danh tiếng email của mình. (Họ cũng có hộp thư đến chính tốt nhất + cho phép bạn tạo các chuỗi tiếp theo tự động)

7️⃣ Quản lý quy trình của bạn

HubSpot là tiêu chuẩn vàng của CRM. Nó tích hợp với hầu hết các công cụ khác nên thật dễ dàng tích hợp nó vào quy trình làm việc hiện tại của bạn.

Nếu bạn quan tâm đến việc bán hàng trên mạng xã hội, bạn nên xem Breakcold đang cung cấp những gì.

Ngoài ra, máy ghi chú AI như Sybill còn là cứu cánh cho việc ghi âm và ghi chú trong khi gọi.

—-/$/—-

Here's how to build your sales stack from scratch

(with the most advanced outbound tools in the market)

1️⃣ Start by picking data source(s)

→ LinkedIn is where most B2B data sources pull their data from. You can do the same via their Sales Navigator.

→ Apollo.io is (one of) the most cost-effective source. Quality is decent, and you can easily pull large quantities of data.

→ Ocean.io has more filtering options than most data sources. For unconventional niches, it's the way to go. On top of that, they have a lookalike feature that lets you enter a company (e.g., your ideal prospect), and their algorithm finds similar organizations.

2️⃣ Alternatively, scrape custom data

→ Sometimes, you won’t find the data you’re looking for on standard databases. In these cases, you can use tools such as Instant Data Scraper (completely free 🤯) to extract data directly from a website.

→ Clay also has a few built-in scrapers that let you extract data from many websites at once.

3️⃣ Enrich contact information from your lists

You can use Prospeo to find email addresses from your LinkedIn filtering.
For phone numbers, Clay aggregates several decent sources

4️⃣ Identify buying signals and trigger events

→ RB2B identifies visitors on your website (only US traffic) and provides you with their LinkedIn profile URL and email address. Based on the page they were on, you can gauge their level of interest in (part of) your solution.

→ Humanlinker monitors top account activity inside your CRM. You’re notified whenever notable events arise (e.g., a funding event, a C-level exec changing position, an acquisition or a merger, new office opening). This is a very efficient way to re-engage your top accounts in a relevant way.

5️⃣ Work on your sales messaging

Twain’s AI copilot coaches you in real time and provides feedback to help you write better sales outreach copy.

6️⃣ Engage your leads and stay out of SPAM

→ For LinkedIn outreach: HeyReach allows you to automate 50+ accounts at an unbeatable price. Hopefully (🙏), they’ll soon natively integrate with Clay.

→ For Email outreach: Smartlead automates an unlimited amount of mailboxes. Plus, they have built-in warm-up features that let you improve your email reputation. (They also happen to have the best master inbox + let you build automated subsequences)

7️⃣ Manage your pipeline

HubSpot is the gold standard of CRMs. It integrates with most other tools, so it's easy to integrate it within your existing workflows.

If you’re big on social selling, you should check out what Breakcold is offering.

Also, AI note-recorders such as Sybill are life-savers for recording and taking notes during calls.

Cách tính 7 tỷ lệ định giá phổ biến: 📈

Sử dụng Giá trị Doanh nghiệp (EV):

1️⃣ Tỷ lệ Giá trị trên Doanh thu của Doanh nghiệp (tỷ lệ EV/S)
➗ Giá trị doanh nghiệp chia cho Doanh thu 💰

2️⃣ Tỷ lệ giá trị doanh nghiệp trên lợi nhuận gộp (tỷ lệ EV/GP)
➗ Giá trị doanh nghiệp chia cho Lợi nhuận gộp 💰

3️⃣ Tỷ lệ Giá trị doanh nghiệp trên EBITDA (EV/EBITDA)
➗ Giá trị doanh nghiệp chia cho Thu nhập trước lãi vay, thuế, khấu hao và khấu hao (EBITDA) 💰

4️⃣ Tỷ lệ Giá trị doanh nghiệp trên EBIT (EV/EBIT)
➗ Giá trị doanh nghiệp chia cho Thu nhập trước lãi vay, thuế (EBIT) 💰

5️⃣ Tỷ lệ Giá trị doanh nghiệp trên LNTT (EV/EBT)
➗ Giá trị doanh nghiệp chia cho Thu nhập trước thuế (EBT) 💰

6️⃣ Tỷ lệ giá trị doanh nghiệp trên thu nhập (EV/E)
➗ Giá trị doanh nghiệp chia cho thu nhập 💰

7️⃣ Tỷ lệ Giá trị doanh nghiệp trên dòng tiền tự do (EV/FCF)
➗Giá trị doanh nghiệp chia cho dòng tiền tự do 💰

➡ Giá trị doanh nghiệp đo lường tổng giá trị của một công ty.

Nó được tính bằng cách lấy vốn hóa thị trường của một công ty, cộng nợ và trừ tiền mặt.

Hãy coi đó là cái giá thực sự của việc mua lại một doanh nghiệp.

Khi bạn mua một doanh nghiệp, bạn gánh chịu tất cả các khoản nợ của nó (điều này khiến nó đắt hơn), nhưng bạn cũng nắm quyền kiểm soát tất cả tiền mặt của nó (điều này khiến nó ÍT tốn kém hơn).

➡ Vốn hóa thị trường là tổng giá trị cổ phiếu đang lưu hành của công ty.

Nó được tính bằng cách nhân giá thị trường hiện tại của một cổ phiếu với tổng số cổ phiếu đang lưu hành.

Số liệu này cho biết thị trường định giá bao nhiêu vốn chủ sở hữu của công ty.

➡ Dòng tiền tự do (FCF) là thước đo khả năng tạo tiền của một công ty.

Nó được tính bằng dòng tiền hoạt động trừ đi chi phí vốn (tiền chi để mua hoặc bảo trì tài sản, nhà xưởng và thiết bị).

Nó đại diện cho lượng tiền mặt mà một công ty có thể tạo ra sau khi chi tiêu số tiền cần thiết để duy trì hoặc mở rộng cơ sở tài sản của mình.

Lưu ý rằng những công thức này chỉ đơn giản là những cách phổ biến nhất để tính từng tỷ lệ và có thể có các biến thể hoặc yếu tố bổ sung cần xem xét tùy thuộc vào công ty hoặc ngành cụ thể đang được phân tích. 🤔

Brian Stoffel

—-/$/—-
How to calculate 7 common valuation ratios:

Using Enterprise Value (EV):

1️⃣ Enterprise Value-to-Sales ratio (EV/S ratio)
➗ Enterprise Value divided by Sales 💰

2️⃣ Enterprise Value-to-Gross Profit ratio (EV/GP ratio)
➗ Enterprise Value divided by Gross Profit 💰

3️⃣ Enterprise Value to EBITDA ratio (EV/EBITDA)
➗ Enterprise Value divided by Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation, and Amortization (EBITDA) 💰

4️⃣ Enterprise Value to EBIT ratio (EV/EBIT)
➗ Enterprise Value divided by Earnings Before Interest, Taxes (EBIT) 💰

5️⃣ Enterprise Value to EBT ratio (EV/EBT)
➗ Enterprise Value divided by Earnings Before Taxes (EBT) 💰

6️⃣ Enterprise Value to Earnings ratio (EV/E)
➗ Enterprise Value divided by Earnings 💰

7️⃣ Enterprise Value to Free Cash Flow ratio (EV/FCF)
➗Enterprise Value divided by Free Cash Flow 💰

➡ Enterprise Value measures a company's total value.

It is calculated by taking the market capitalization of a company, adding its debt, and subtracting its cash.

Think of it as the true price of acquiring a business.

When you buy a business, you assume all of its debts (which makes it MORE expensive), but you also take control of all of its cash (which makes it LESS expensive).

➡ Market capitalization refers to the total value of a company's outstanding shares of stock.

It is calculated by multiplying the current market price of one share by the total number of shares outstanding.

This metric indicates how much the market values the company's equity.

➡ Free cash flow (FCF) is a measure of a company's cash generation capabilities.

It is calculated as operating cash flow minus capital expenditures (money spent on purchasing or maintaining property, plant, and equipment).

It represents the cash that a company is able to generate after spending the money required to maintain or expand its asset base.

Note that these formulas are simply the most common ways to calculate each ratio, and there may be variations or additional factors to consider depending on the specific company or industry being analyzed. 🤔

Brian Stoffel

7 mô hình Excel giúp làm sáng tỏ việc định giá bất kỳ công ty khởi nghiệp nào

Ghi công cho Bojan Radojicic

Không phỏng đoán và thiên vị.

𝗦𝘁𝗮𝗿𝘁𝘂𝗽 𝗳𝗼𝘂𝗻𝗱𝗲𝗿𝘀: được thúc đẩy bởi niềm đam mê, sự đổi mới và những giấc mơ lớn.

Nhưng giữa tất cả sự sáng tạo và nhiệt tình, có một khía cạnh quan trọng thường chiếm vị trí trung tâm:

Định giá khởi nghiệp! 💼

Hiểu được giá trị của một công ty khởi nghiệp không chỉ là một con số.

Đó là la bàn chiến lược hướng dẫn các nỗ lực gây quỹ của bạn, cung cấp thông tin cho các quyết định đầu tư và định hình quỹ đạo của công ty bạn.

Đây là lý do tại sao việc định giá công ty khởi nghiệp là một phần quan trọng của câu đố:

1️⃣ Quyết định gây quỹ và đầu tư

2️⃣ Phân bổ vốn cổ phần và khuyến khích nhân viên

3️⃣ Lập kế hoạch tăng trưởng chiến lược

4️⃣ Mua lại và hợp tác

Tại sao bạn cần 7 mẫu này?

🔹 𝗧𝗶𝗺𝗲-𝗦𝗮𝘃𝗶𝗻𝗴 𝗮𝗻𝗱 𝗨𝘀𝗲𝗿-𝗙𝗿𝗶𝗲𝗻𝗱𝗹𝘆

Máy tính định giá hợp lý hóa quá trình định giá, giúp bạn tiết kiệm thời gian và công sức quý báu.

🔹 𝗗𝗮𝘁𝗮-𝗗𝗿𝗶𝘃𝗲𝗻 𝗗𝗲𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗠𝗮𝗸𝗶𝗻𝗴:

Những máy tính này được xây dựng trên các thuật toán mạnh mẽ, có tính đến dữ liệu tài chính quan trọng. Điều này giúp bạn tránh được sự phỏng đoán và thiên vị.

🔹 𝗘𝗱𝘂𝗰𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹 𝗧𝗼𝗼𝗹:

Bằng cách hiểu các yếu tố ảnh hưởng đến giá trị công ty khởi nghiệp của bạn, bạn sẽ hiểu sâu hơn về điểm mạnh của doanh nghiệp mình và các lĩnh vực cần cải thiện.

🔹 𝗖𝗼𝗻𝗳𝗶𝗱𝗲𝗻𝗰𝗲 𝗶𝗻 𝗡𝗲𝗴𝗼𝘁𝗶𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀: Được trang bị ước tính định giá đầy đủ, bạn có thể tự tin đàm phán với các nhà đầu tư hoặc đối tác tiềm năng , biết rằng ưu đãi của bạn dựa trên dữ liệu và thực tế thị trường.

𝗪𝗛𝗔𝗧 𝗜𝗦 𝗜N𝗖𝗟𝗨𝗗𝗘𝗗 𝗜𝗡 𝗧𝗛𝗜𝗦 𝗘𝗫𝗖𝗘🗟 :

• 7 phương pháp: giải thích khi nào phương pháp đó phù hợp để sử dụng và tính toán định giá theo các giả định đã cho

• Phương pháp dòng tiền chiết khấu

• Định giá theo bội số (EBITDA hoặc Doanh thu/ARR)

• Phương pháp so sánh các công ty

• Phương pháp chi phí thay thế

• Phương pháp giá trị sổ sách ròng

- Phương pháp Berkus
- Phương pháp đầu tư mạo hiểm

• Tóm tắt kết quả của tất cả các phương pháp

𝗗𝗢𝗪𝗡𝗟𝗢𝗔𝗗 𝗟𝗜𝗡𝗞:

https://lnkd.in/dWjXSa5J

Mô hình được cung cấp với chi phí tối thiểu trong một khoảng thời gian giới hạn.

—-/$/—-

7 Excel models to demystify a valuation of any startup

Credits to Bojan Radojicic

No guesswork and bias.

𝗦𝘁𝗮𝗿𝘁𝘂𝗽 𝗳𝗼𝘂𝗻𝗱𝗲𝗿𝘀: fueled by passion, innovation, and big dreams.

But amidst all the creativity and enthusiasm, there's a critical aspect that often takes center stage:

Startup Valuation! 💼

Understanding the value of a startup is more than just a number.

It's a strategic compass that guides your fundraising efforts, informs investment decisions, and shapes your company's trajectory.

Here's why startup valuation is a crucial piece of the puzzle:

1️⃣ Fundraising and Investment Decisions

2️⃣ Equity Allocation and Employee Incentives

3️⃣ Strategic Growth Planning

4️⃣ Acquisitions and Partnerships

Why do you need these 7 models?

🔹 𝗧𝗶𝗺𝗲-𝗦𝗮𝘃𝗶𝗻𝗴 𝗮𝗻𝗱 𝗨𝘀𝗲𝗿-𝗙𝗿𝗶𝗲𝗻𝗱𝗹𝘆

Valuation calculators streamline the valuation process, saving you valuable time and effort.

🔹 𝗗𝗮𝘁𝗮-𝗗𝗿𝗶𝘃𝗲𝗻 𝗗𝗲𝗰𝗶𝘀𝗶𝗼𝗻 𝗠𝗮𝗸𝗶𝗻𝗴:

These calculators are built on robust algorithms, taking into account critical financial data. This helps you to avoid guesswork and bias.

🔹 𝗘𝗱𝘂𝗰𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝗮𝗹 𝗧𝗼𝗼𝗹:

By understanding the factors that influence your startup's value, you'll gain a deeper comprehension of your business's strengths and areas for improvement.

🔹 𝗖𝗼𝗻𝗳𝗶𝗱𝗲𝗻𝗰𝗲 𝗶𝗻 𝗡𝗲𝗴𝗼𝘁𝗶𝗮𝘁𝗶𝗼𝗻𝘀: Armed with a well-informed valuation estimate, you can confidently negotiate with investors or potential partners, knowing that your offer is grounded in data and market realities.

𝗪𝗛𝗔𝗧 𝗜𝗦 𝗜N𝗖𝗟𝗨𝗗𝗘𝗗 𝗜𝗡 𝗧𝗛𝗜𝗦 𝗘𝗫𝗖𝗘𝗟 𝗠𝗢𝗗𝗘𝗟:

• 7 methods: explanation of when the method is appropriate to use and valuation calculation under given assumptions

• Discounted cash flow method

• Valuation by multiple (EBITDA or Revenue/ARR)

• Comparable companies method

• Replacement cost method

• Net book value method

- Berkus method
- Venture capital method

• Summary of all methods results

𝗗𝗢𝗪𝗡𝗟𝗢𝗔𝗗 𝗟𝗜𝗡𝗞:

https://lnkd.in/dWjXSa5J

The model is given with minimal cost for a limited period of time.