Cách tối ưu hóa lợi nhuận gộp (10 chiến lược):
Lợi nhuận gộp là một trong những con số quan trọng nhất trên báo cáo thu nhập.
Để tính tỷ suất lợi nhuận gộp, chỉ cần trừ doanh thu khỏi giá vốn hàng bán.
Ngoài ra, đừng nhầm lẫn giữa tỷ suất lợi nhuận gộp, lợi nhuận gộp và lãi gộp. Biết sự khác biệt!
Dưới đây là 10 bước:
1. Đàm phán các điều khoản tốt hơn với nhà cung cấp.
2. Mua số lượng lớn để được hưởng chiết khấu theo số lượng.
3. Nâng cao hiệu quả hoạt động.
4. Giảm thiểu lãng phí và hư hỏng.
5. Tối ưu hóa việc sử dụng tài nguyên.
6. Tìm nguyên liệu hoặc đầu vào rẻ hơn nhưng hiệu quả tương đương.
7. Thường xuyên xem xét và điều chỉnh chiến lược giá.
8. Tự động hóa các quy trình để tiết kiệm chi phí nhân công.
9. Đào tạo nhân viên để nâng cao năng suất
10. Lựa chọn các nguồn tài nguyên có thể tái tạo hoặc tái sử dụng nếu có thể.
Brian Feroldi
—-/$/—-
How to optimize gross profit (10 strategies):
Gross profit is one of the most important numbers on an income statement.
To calculate gross margin, simply subtract revenue from cost of goods sold.
Also, don't confuse gross margin, gross profit, and gross markup. Know the difference!
Here are the 10 steps:
1. Negotiate better terms with suppliers.
2. Buy in bulk to take advantage of volume discounts.
3. Improve operational efficiency.
4. Minimize waste and spoilage.
5. Optimize the use of resources.
6. Find cheaper, but equally effective materials or inputs.
7. Regularly review and adjust pricing strategies.
8. Automate processes to save labor costs.
9. Train staff to improve productivity
10. Opt for renewable or reusable resources if possible.
Brian Feroldi
#r2ceo

Bốn phương pháp lập ngân sách
Bạn chọn cái nào?
1. Lập ngân sách truyền thống
2. Lập ngân sách dựa trên số không
3. Ngân sách/dự báo luân phiên
4. Ngoài việc lập ngân sách
Chúng ta hãy xem xét những ưu và nhược điểm của từng cách lập ngân sách trong số họ...
NGÂN SÁCH TRUYỀN THỐNG
Ưu
Tính đơn giản: Dễ thực hiện và dễ hiểu.
Dữ liệu lịch sử: Dựa vào ngân sách trong quá khứ làm điểm khởi đầu.
Ổn định: Mang lại sự ổn định trong việc lập kế hoạch ngân sách.
Nhược:
Tính cứng nhắc: Nó có thể cần phải thích ứng tốt hơn với những thay đổi trong môi trường kinh doanh.
Khả năng kém hiệu quả: Có thể duy trì việc chi tiêu lãng phí.
Không mang tính chiến lược: Điều này có thể không khuyến khích sự đổi mới hoặc giảm chi phí.
NGÂN SÁCH KHÔNG DỰA TRÊN
Ưu:
Ý thức về chi phí: Buộc phải xem xét kỹ lưỡng tất cả các chi phí.
Phù hợp với mục tiêu: Khuyến khích tập trung vào các mục tiêu chiến lược.
Tính linh hoạt: Có thể thích ứng với những thay đổi của điều kiện kinh doanh.
Nhược:
Sử dụng nhiều tài nguyên: Yêu cầu phân tích chi tiết tất cả các chi phí.
Tốn nhiều thời gian: Có thể tốn nhiều công sức để thực hiện.
Tiềm năng thiển cận: Có thể cắt giảm các khoản đầu tư dài hạn thiết yếu.
NGÂN SÁCH/Dự báo
Ưu:
Lập kế hoạch liên tục: Cung cấp kế hoạch và dự báo liên tục.
Tính linh hoạt: Thích ứng với hoàn cảnh thay đổi dễ dàng hơn.
Phù hợp với chiến lược: Có thể hỗ trợ tốt hơn các mục tiêu chiến lược.
Nhược:
Sử dụng nhiều tài nguyên: Yêu cầu giám sát và điều chỉnh liên tục.
Độ phức tạp: Điều này có thể khó duy trì, đặc biệt đối với các tổ chức nhỏ hơn.
Khả năng tập trung quá mức vào kết quả ngắn hạn.
NGOÀI NGÂN SÁCH
Ưu:
Tính linh hoạt: Thúc đẩy cách tiếp cận thích ứng và phản ứng nhanh hơn trong việc lập kế hoạch tài chính.
Trao quyền: Khuyến khích phân cấp và trao quyền cho nhân viên.
Tập trung vào việc tạo ra giá trị: Chuyển trọng tâm từ ngân sách sang các hoạt động giá trị gia tăng.
Nhược
Sự thay đổi văn hóa: Đòi hỏi một sự thay đổi văn hóa đáng kể trong tổ chức.
Thiếu kiểm soát: Việc từ bỏ quyền kiểm soát truyền thống có thể là thách thức đối với một số tổ chức.
Thách thức về đo lường: Các thước đo hiệu suất truyền thống có thể cần phải phù hợp với phương pháp này.
Bạn thích phương pháp nào trong bốn phương pháp này?
Bất kỳ phương pháp nào khác mà bạn muốn thêm vào?
—-/$/—-
Four budgeting methods.
Which one would you choose?
1. Traditional budgeting
2. Zero-based budgeting
3. Rolling budgets/forecasts
4. Beyond budgeting
Let's look at the pros and cons of each of them...
TRADITIONAL BUDGETING
Pro’s
Simplicity: Easy to implement and understand.
Historical data: Relies on past budgets as a starting point.
Stable: Provides stability in budget planning.
Con’s
Rigidity: It may need to adapt better to changes in the business environment.
Potential for inefficiency: Can perpetuate wasteful spending.
Not strategic: This may not encourage innovation or cost reduction.
ZERO-BASED BUDGETING
Pro’s
Cost-consciousness: Forces a thorough review of all expenses.
Aligns with goals: Encourages a focus on strategic objectives.
Flexibility: Can adapt to changing business conditions.
Con’s
Resource-intensive: Requires detailed analysis of all expenses.
Time-consuming: It can be labor-intensive to implement.
Potential for shortsightedness: May cut essential long-term investments.
ROLLING BUDGETS/FORECASTS
Pro’s
Continual planning: Provides ongoing planning and forecasting.
Flexibility: Adapts to changing circumstances more readily.
Alignment with strategy: Can better support strategic goals.
Con’s
Resource-intensive: Requires continuous monitoring and adjustment.
Complexity: This may be challenging to maintain, especially for smaller organizations.
Potential for overemphasis on short-term results.
BEYOND BUDGETING
Pro’s
Agility: Promotes a more adaptive and responsive approach to financial planning.
Empowerment: Encourages decentralization and employee empowerment.
Focus on value creation: Shifts the emphasis from budgets to value-added activities.
Con’s
Cultural shift: Requires a significant cultural change in the organization.
Lack of control: It may be challenging for some organizations to relinquish traditional control.
Measurement challenges: Traditional performance metrics may need to align with this approach.
Which of these four methods is your favorite?
Any other methods that you would like to add?
#r2ceo

Bạn làm gì với tư cách là một công ty khởi nghiệp mà dường như không có lợi thế độc đáo-- không có thương hiệu, hiệu ứng mạng lưới hoặc nguồn lực bị dồn vào chân tường khác?
Hãy nghĩ đến Judo và Sumo.
Công thức yêu thích của tôi dành cho những người mới bắt đầu là sử dụng chiến lược Judo phản đòn.
Trong môn thể thao Judo, khi bạn đối đầu với một đối thủ lớn hơn, bạn sẽ không đối đầu trực diện với họ. Thay vào đó, bạn sử dụng quán tính và sức mạnh của họ để khiến họ mất thăng bằng và khiến họ chơi một trò chơi khác. Công ty càng lớn thì càng té đau.
Đây là câu chuyện kinh điển về David và Goliath.
Định vị ngược lại bắt đầu bằng việc phát triển một mô hình kinh doanh mà doanh nghiệp đương nhiệm (hiện trạng) không thể sao chép do việc phá vỡ hoạt động kinh doanh hiện tại của họ.
Ví dụ:
- Airbnb so với khách sạn
- Uber so với các công ty taxi
- Netflix so với bom tấn
Khởi nghiệp yêu thích của bạn theo chiến lựơc sáng tạo đổi mới “Judo move" là gì?
—-/$/—-
What do you do as a startup with seemingly no unfair advantage -- no brand, network effects, or other cornered resource?
Think Judo versus Sumo.
My favorite recipe for upstarts is using a counter-positioning Judo strategy.
In the sport of Judo, when you're up against a bigger opponent, you don't take them head-on. Instead, you use their momentum and strength to get them off balance and get them to play a different game. The bigger they are, the harder they fall.
This is the classic David versus Goliath story.
Counter-positioning starts by developing a business model that the incumbent (status quo) cannot copy due to damage to their existing business.
Examples:
- Airbnb versus hotels
- Uber versus taxi companies
- Netflix versus Blockbuster
What's your favorite startup "Judo move"?
#r2ceo

Bạn làm gì với tư cách là một công ty khởi nghiệp mà dường như không có lợi thế độc đáo-- không có thương hiệu, hiệu ứng mạng lưới hoặc nguồn lực bị dồn vào chân tường khác?
Hãy nghĩ đến Judo và Sumo.
Công thức yêu thích của tôi dành cho những người mới bắt đầu là sử dụng chiến lược Judo phản đòn.
Trong môn thể thao Judo, khi bạn đối đầu với một đối thủ lớn hơn, bạn sẽ không đối đầu trực diện với họ. Thay vào đó, bạn sử dụng quán tính và sức mạnh của họ để khiến họ mất thăng bằng và khiến họ chơi một trò chơi khác. Công ty càng lớn thì càng té đau.
Đây là câu chuyện kinh điển về David và Goliath.
Định vị ngược lại bắt đầu bằng việc phát triển một mô hình kinh doanh mà doanh nghiệp đương nhiệm (hiện trạng) không thể sao chép do việc phá vỡ hoạt động kinh doanh hiện tại của họ.
Ví dụ:
- Airbnb so với khách sạn
- Uber so với các công ty taxi
- Netflix so với bom tấn
Khởi nghiệp yêu thích của bạn theo chiến lựơc sáng tạo đổi mới “Judo move" là gì?
—-/$/—-
What do you do as a startup with seemingly no unfair advantage -- no brand, network effects, or other cornered resource?
Think Judo versus Sumo.
My favorite recipe for upstarts is using a counter-positioning Judo strategy.
In the sport of Judo, when you're up against a bigger opponent, you don't take them head-on. Instead, you use their momentum and strength to get them off balance and get them to play a different game. The bigger they are, the harder they fall.
This is the classic David versus Goliath story.
Counter-positioning starts by developing a business model that the incumbent (status quo) cannot copy due to damage to their existing business.
Examples:
- Airbnb versus hotels
- Uber versus taxi companies
- Netflix versus Blockbuster
What's your favorite startup "Judo move"?
#r2ceo

Nâng cao trò chơi chiến lược của bạn: Làm chủ tư duy chiến lược với Khung chiến lược Chơi để thắng
Cho phép bạn tạo ra kỷ luật về tư duy và thực hành chiến lược trong tổ chức của mình.
SỰ LỰA CHỌN CHIẾN LƯỢC
➟ Chiến lược là tập hợp năm lựa chọn được phối hợp và tích hợp
1️⃣ Khát vọng chiến thắng của bạn là gì?
2️⃣ Chơi ở đâu?
3️⃣ Làm thế nào để giành chiến thắng?
4️⃣ Khả năng nào hỗ trợ bạn để giành chiến thắng?
5️⃣ Hệ thống nào hỗ trợ khả năng của bạn?
DÒNG LOGIC CHIẾN LƯỢC
➟ Hướng suy nghĩ của bạn đến những phân tích quan trọng giúp bạn đưa ra lựa chọn chiến lược.
1️⃣ Ngành: Cấu trúc ngành của bạn và mức độ hấp dẫn của các phân khúc trong ngành là gì?
2️⃣ Khách hàng: Kênh và khách hàng cuối của bạn coi trọng điều gì?
3️⃣ Vị trí tương đối: Bạn so sánh giá vé như thế nào và nó có thể giá vé như thế nào so với đối thủ cạnh tranh?
4️⃣ Cạnh tranh: Đối thủ cạnh tranh của bạn sẽ làm gì để phản ứng lại hướng hành động bạn đã chọn?
KỸ THUẬT ĐẢO NGƯỢC
➟ Hiểu rõ các lựa chọn chiến lược xung đột nhau.
Kỹ thuật đảo ngược tập trung vào việc phân tích những điều quan trọng bằng cách trả lời câu hỏi:
“Điều gì phải đúng để mọi thành viên trong nhóm cảm thấy cam kết về mặt trí tuệ và cảm xúc với lựa chọn chiến lược đang được xem xét?”
—-/$/—-
Elevate Your Strategy Game: Master Strategic Thinking with the Playing to Win Strategy Framework
Enabling you to create a discipline of strategic thinking and practice within your organization.
THE STRATEGIC CHOICE CASCADE
➟ Strategy is a coordinated and integrated set of five choices
1️⃣ What is your winning aspiration?
2️⃣ Where to play?
3️⃣ How to win?
4️⃣ What capabilities support your how to win?
5️⃣ What systems support your capabilities?
THE STRATEGIC LOGIC FLOW
➟ Direct your thinking to the key analyses that inform your strategic choices.
1️⃣ The Industry: What is the structure of your industry and the attractiveness of its segments?
2️⃣ Customers: What do your channel and end customers value?
3️⃣ Relative Position: How does your compare fare, and how could it fare, compared to competition?
4️⃣ Competition: What will your competition do in reaction to your chosen course of action?
REVERSE ENGINEERING
➟ Make sense of conflicting strategic options.
Reverse engineering focuses on analyzing the things that matter by answering the question:
„What would have to be true for every member of the group to feel intellectually and emotionally committed to the strategic option under consideration?“
#r2ceo

23 câu hỏi dành cho Lãnh đạo Trước khi thành lập Hội đồng quản trị #chuyển đổi kỹ thuật số (DTGC):
1. Tầm nhìn tổng thể về chuyển đổi kỹ thuật số của tổ chức là gì? Chúng ta đang phấn đấu đạt tới trạng thái nào trong tương lai? (ví dụ: #nhà lãnh đạo định hướng dữ liệu hoặc #công ty công nghệ, v.v.)
2. Các mục tiêu chiến lược chính mà chúng tôi mong muốn đạt được thông qua chuyển đổi kỹ thuật số là gì? (ví dụ: tăng doanh thu, cải thiện trải nghiệm của khách hàng, hiệu quả hoạt động, v.v.)
3. Chuyển đổi kỹ thuật số sẽ đóng góp như thế nào vào lợi thế cạnh tranh lâu dài của tổ chức?
4. Mức độ #digitalmaturity hiện tại của tổ chức là gì? Điều này liên quan đến việc đánh giá cơ sở hạ tầng công nghệ hiện có, việc áp dụng kỹ thuật số trong lực lượng lao động và năng lực kỹ thuật số tổng thể.
5. Những thách thức và cơ hội lớn nhất liên quan đến chuyển đổi kỹ thuật số trong ngành của chúng ta là gì?
6. Những công nghệ nào cần thiết để đạt được mục tiêu chuyển đổi kỹ thuật số của chúng ta? (ví dụ: #điện toán đám mây, #ai, #dữ liệu lớn #analytics)
7. Chúng ta sẽ xác định, đánh giá và áp dụng các công nghệ mới như thế nào?
8. DTGC sẽ nuôi dưỡng #văn hóa đổi mới nào để hỗ trợ cải tiến liên tục và khám phá những khả năng mới?
9. #rủi ro tiềm ẩn liên quan đến chuyển đổi kỹ thuật số là gì (ví dụ: vi phạm an ninh, chậm trễ dự án, vượt chi phí)?
10. DTGC sẽ giảm thiểu những rủi ro này và xây dựng kế hoạch dự phòng như thế nào?
11. DTGC sẽ giám sát tiến độ và xác định các lĩnh vực cần điều chỉnh hướng đi như thế nào?
12. Khung hoặc phương pháp chuyển đổi kỹ thuật số nào sẽ được sử dụng? (ví dụ: #agile, #designthinking)
13. DTGC sẽ có thẩm quyền và quyền ra quyết định như thế nào?
14. Những nguồn lực nào (ngân sách, nhân sự, công nghệ) sẽ được phân bổ để hỗ trợ DTGC và các sáng kiến ​​của nó?
15. Thành công sẽ được đo lường như thế nào? #kpi nào sẽ được sử dụng để theo dõi tiến trình hướng tới các mục tiêu chuyển đổi kỹ thuật số?
16. DTGC sẽ đảm bảo sử dụng hiệu quả các nguồn lực và theo dõi lợi tức đầu tư (ROI) như thế nào?
17. Thành phần mong muốn của DTGC (vai trò, trách nhiệm, đại diện) là gì?
18. DTGC sẽ hoạt động như thế nào (tần suất họp, quy trình ra quyết định)?
19. DTGC sẽ tương tác như thế nào với các cơ cấu quản trị hiện có trong tổ chức?
20. Chúng ta sẽ quản lý sự phản kháng/thay đổi liên quan đến chuyển đổi kỹ thuật số như thế nào? Điều này liên quan đến chiến lược truyền thông để giải quyết các mối quan tâm của nhân viên và đảm bảo sự đồng tình.
21. Lực lượng lao động cần phát triển những #kỹ năng và năng lực nào để hỗ trợ chuyển đổi kỹ thuật số?
22. Có nên có ban cố vấn gồm các chuyên gia tư vấn bên ngoài/chuyên gia trong ngành để thách thức tư duy và chính sách của hội đồng không?
23. Hội đồng sẽ khuyến khích #cộng tác đa chức năng giữa các phòng ban như thế nào?
Để được hỗ trợ nhằm đẩy nhanh các sáng kiến ​​chuyển đổi kỹ thuật số của bạn hoặc phát triển kế hoạch chiến lược và xây dựng lộ trình kỹ thuật số, hãy liên hệ với chúng tôi.
Nguồn hình ảnh: WEF
—-/$/—-
23 Questions for the Leadership Before forming the #digitaltransformation Governing Council (DTGC):
1. What is the overall vision for the organization's digital transformation? What future state are we striving for? (e.g. #data driven leader or a #technology company etc)
2. What are the key strategic goals we aim to achieve through digital transformation? (e.g., increased revenue, improved customer experience, operational efficiency etc)
3. How will digital transformation contribute to the organization's long-term competitive advantage?
4. What is the organization's current #digitalmaturity level? This involves assessing existing technology infrastructure, digital adoption within the workforce, and overall digital competency.
5. What are the biggest challenges and opportunities related to digital transformation in our industry?
6. Which technologies are essential for achieving our digital transformation goals? (e.g., #cloud computing, #ai, #bigdata #analytics)
7. How will we identify, evaluate, and adopt new technologies?
8. What #innovation culture will the DTGC foster to support continuous improvement and exploration of new possibilities?
9. What are the potential #risks associated with digital transformation (e.g., security breaches, project delays, cost overruns)?
10. How will the DTGC mitigate these risks and develop contingency plans?
11. How will the DTGC monitor progress and identify areas where course correction might be necessary?
12. What digital transformation framework or methodology will be used? (e.g., #agile, #designthinking)
13. What level of authority and decision-making power will the DTGC have?
14. What resources (budget, personnel, technology) will be allocated to support the DTGC and its initiatives?
15. How will success be measured? What #kpis will be used to track progress towards digital transformation goals?
16. How will the DTGC ensure efficient use of resources and track return on investment (ROI)?
17. What is the desired composition of the DTGC (roles, responsibilities, representation)?
18. How will the DTGC operate (meeting frequency, decision-making processes)?
19. How will the DTGC interact with existing governance structures within the organization?
20. How will we manage the resistance / change associated with digital transformation? This involves a communication strategy to address employee concerns and ensure buy-in.
21. What #skills and capabilities need to be developed within the workforce to support digital transformation?
22. Should there be advisory board of external consultant / industry experts to challenge the council’s thinking and policies?
23. How will the council encourage cross-functional #collaboration across the departments?
For any support to accelerate your digital transformation initiatives or to develop strategic plan and build digital roadmap, get in touch with us.
Image Source: WEF
#r2ceo

Hiểu được điều gì tạo nên một thương hiệu vĩ đại vượt xa bề ngoài:
Một thương hiệu không chỉ là:
Logo
Quảng cáo truyền hình
Biển quảng cáo
Những khẩu hiệu hấp dẫn
Sản phẩm sáng tạo
Trải nghiệm khách hàng
Sự hiện diện trên phương tiện truyền thông xã hội
Mặt tiền cửa hàng & không gian vật lý
Xây dựng thương hiệu thực sự là về:
Thích ứng với sự thay đổi quan điểm của khách hàng
Mang đến sự thoải mái với những sản phẩm đáng tin cậy
Tìm kiếm phản hồi để cải thiện
Có mặt trong cộng đồng của bạn
Giải quyết những thách thức về thương hiệu
Phản ánh lại giá trị của bạn
Thể hiện tính xác thực của thương hiệu
Xác thực nhu cầu của khách hàng
Nuôi dưỡng sự tò mò
Hỏi những câu hỏi
Thể hiện sự tôn trọng
Tính nhất quán
Nghe
Xây dựng một thương hiệu vĩ đại đòi hỏi sự kết hợp sâu sắc giữa tính sáng tạo, chiến lược và sự cống hiến không ngừng nghỉ, vượt xa vẻ ngoài bóng bẩy mà mọi người nhìn thấy bên ngoài.
6 nguyên tắc cần thể hiện trong chiến lược thương hiệu của bạn:
1/ Giao tiếp nhất quán:
↳ Đảm bảo thông điệp thương hiệu của bạn rõ ràng và gắn kết trên tất cả các nền tảng.
2/ Tham gia một cách chân thực:
↳ Kết nối với khán giả của bạn một cách chân thực và minh bạch.
3/ Đón Nhận Phản Hồi:
↳ Cởi mở tiếp nhận và hành động dựa trên phản hồi của khách hàng để hoàn thiện hơn.
4/ Duy trì tính linh hoạt:
↳ Luôn cởi mở để thay đổi và sẵn sàng điều chỉnh các chiến lược.
5/ Ủng hộ lời hứa của bạn:
↳ Thực hiện lời hứa về thương hiệu của bạn nhằm xây dựng niềm tin và lòng trung thành.
6/ Vun trồng tính kiên nhẫn:
↳ Hiểu rằng việc xây dựng một thương hiệu mạnh cần có thời gian.
Xây dựng thương hiệu là một quá trình liên tục chứ không phải là một thành tựu cố định.
➟ Nó xây dựng mối quan hệ lâu dài với khách hàng của bạn.
➟ Nó tạo sự khác biệt cho bạn trên thị trường.
➟ Nó thúc đẩy sự đoàn kết và mục đích nội bộ.
➟ Đó là nền tảng cho sự thành công lâu dài.
Đầu tư vào thương hiệu của bạn mỗi ngày; Đó là bản chất của danh tính và thành công của bạn.
—-/$/—-
Understanding what makes a great brand goes beyond the surface:
A brand is not just:
Logos
TV Ads
Billboards
Catchy Slogans
Innovative Products
Customer Experiences
Social Media Presence
Storefronts & Physical Spaces
True branding is all about:
Adapting to changing customer perspectives
Providing comfort with reliable products
Seeking feedback for improvement
Being present in your community
Addressing brand challenges
Reflecting back your values
Showing brand authenticity
Validating customer needs
Cultivating curiosity
Asking questions
Showing respect
Consistency
Listening
Building a great brand requires an immense blend of creativity, strategy, and relentless dedication, far beyond the polished brand people see on the surface.
6 principles to embody in your brand strategy:
1/ Consistently Communicate:
↳ Ensure your brand message is clear and cohesive across all platforms.
2/ Engage Authentically:
↳ Connect with your audience genuinely and transparently.
3/ Embrace Feedback:
↳ Openly receive and act on customer feedback to improve.
4/ Maintain Flexibility:
↳ Stay open to change and ready to adapt strategies.
5/ Support Your Promise:
↳ Deliver on your brand's promise to build trust and loyalty.
6/ Cultivate Patience:
↳ Understand that building a strong brand takes time.
Brand building is an ongoing process, not a static achievement.
➟ It builds lasting relationships with your customers.
➟ It differentiates you in the marketplace.
➟ It fosters internal unity and purpose.
➟ It's fundamental to long-term success.
Invest in your brand every day; It's the essence of your identity and success.
#r2ceo

Tư duy mạo hiểm được xây dựng dựa trên 9 ý tưởng chính:
Chín nguyên tắc của tư duy mạo hiểm
1) Home Runs Matter, Strikeouts thì không ⚾ → Các VC cần vượt qua hàng rào và thường xuyên thoải mái tấn công để cuối cùng tạo ra lợi nhuận gấp 100 lần
2) Vượt ra ngoài bốn bức tường 🍻 ⛷ → Những công ty khởi nghiệp và ý tưởng tuyệt vời rất khó tìm và các nhà đầu tư mạo hiểm cần gặp họ ở nơi họ đang ở. Phần lớn thành công của VC là nhờ tìm được những giao dịch phù hợp
3) Chuẩn bị tinh thần 🧠 → Các quỹ đầu tư mạo hiểm tốt nhất tránh tình trạng tê liệt trong phân tích bằng cách đầu tư trước để tìm hiểu và phát triển quan điểm về một ngành
4) Nói Không 100 lần 🚫 → Sàng lọc nhiều công ty và từ chối hầu hết các cơ hội một cách có hệ thống, đồng thời không trở nên quá hoài nghi, là điều rất quan trọng
5) Đặt cược vào Jockey 🏇 → Việc tài trợ cho các ngoại lệ chủ yếu là hỗ trợ cho đội phù hợp
6) Đồng ý đến không đồng ý 🤔 → Niềm tin quan trọng hơn sự đồng thuận
7) Giảm gấp đôi hoặc bỏ cuộc ♠ → Biết khi nào nên tăng gấp đôi hoặc bỏ cuộc là một nghệ thuật và đòi hỏi phải đánh giá lại định kỳ và tư duy theo xác suất
😎 Làm cho chiếc bánh lớn hơn 🥧 → Chiếc bánh lớn và ngày càng phát triển về mặt công nghệ cũng như các biện pháp khuyến khích phù hợp có thể giúp mọi người giành chiến thắng
9) Những điều tuyệt vời cần có thời gian ⏳ → Nhiều vụ cá cược tốt nhất phải mất 5-10 năm mới có kết quả
Bạn có thể tìm hiểu thêm về những mô hình tinh thần này
—-/$/—-
The Venture Mindset is built around 9 key ideas:
Nine Principles of the Venture Mindset
1) Home Runs Matter, Strikeouts Don't ⚾ → VCs need to swing for the fences and get comfortable striking out often to eventually generate a 100x return
2) Get Outside the Four Walls 🍻 ⛷ → Great startups and ideas are difficult to find and VCs need to meet them where they are. Most of the success in VC is about sourcing the right deals
3) Prepare Your Mind 🧠 → The best VCs avoid analysis paralysis by investing upfront to learn about and develop a point of view on an industry
4) Say No 100 Times 🚫 → Screening many companies and systematically rejecting most opportunities, while not becoming overly skeptical, is critical
5) Bet on the Jockey 🏇 → Funding outliers is mostly about backing the right team
6) Agree to Disagree 🤔 → Conviction is more important than consensus
7) Double Down or Quit ♠ → Knowing when to double down or quit is an art, and requires periodic reevaluation and probabilistic thinking
😎 Make the Pie Bigger 🥧 → The pie is large and growing in technology and aligned incentives can help everyone win
9) Great Things Take Time ⏳ → Many of the best bets take 5-10 years to play out
You can learn more about these mental models
#r2ceo

Khi bạn hiểu khách hàng của mình hơn chính họ, bạn sẽ có được siêu năng lực. Có khả năng xác định vấn đề chính và mô tả nó tốt hơn khách hàng cho phép bạn
👋 Thu hút sự chú ý
Việc thiết lập các cuộc phỏng vấn (và các lần chào hàng tiếp theo) trở nên dễ dàng hơn rất nhiều,
👍 Tạo niềm tin
Mọi người bắt đầu coi bạn là chuyên gia và cho rằng bạn chắc chắn cũng phải có giải pháp phù hợp.
👊 Xây dựng những gì khách hàng mong muốn
“Một vấn đề được hiểu rõ là đã giải quyết được một nửa.”
- Charles Kettering.
Đây là lý do tại sao chúng tôi xây dựng Hệ thống phi công phụ cho lực lượng khách hàng (CFC).
CFC là một phi công AI được đào tạo về Lực lượng khách hàng + JTBD và chuyển đổi các cuộc phỏng vấn theo phong cách giúp bạn
1. Học các kỹ thuật phát hiện vấn đề “tốt” thông qua mô phỏng,
2. Trích xuất những hiểu biết sâu sắc về nguyên nhân từ các cuộc phỏng vấn khách hàng,
3. Xác định các cơ hội có thể hành động để xây dựng sản phẩm tốt hơn.
—-/$/—-
When you understand your customers better than they do, you acquire superpowers. Being able to nail a key problem and describe it better than your customers lets you
👋 Earn attention
Setting up interviews (and subsequent pitches) becomes a lot easier,
👍 Earn trust
People start seeing you as the expert and assume you surely must have the right solution, too.
👊 Build what customers want
“A problem well understood is half solved.”
- Charles Kettering.
This is why we built Customer Forces Copilot (CFC).
CFC is an AI co-pilot trained on Customer Forces + JTBD and switch style interviews that helps you
1. Learn “good” problem discovery techniques through simulations,
2. Extract causal insights from customer interviews,
3. Identify actionable opportunities for building better products.
#r2ceo

Cách dự báo doanh thu bằng cách sử dụng Khung A∙R∙S∙R
Bây giờ, hãy cùng tìm hiểu sâu về cách bạn có thể áp dụng các kỹ thuật này cho BẤT KỲ dự báo nào
➡️ Khung A∙R∙S∙R là gì?
Khung A∙R∙S∙R là viết tắt của
A → Thu thập
R → Giữ lại
S → Bán
R→ Ghi nhớ
Mỗi phần là một thành phần quan trọng trong khả năng dự báo doanh số bán hàng của bạn
Chúng ta hãy xem xét từng cái:
1️⃣ Thu hút
Phần đầu tiên của khuôn khổ tập trung vào tất cả các kênh khác nhau mà bạn đã sử dụng để thu hút khách hàng
đây là phương pháp tiếp cận TỐI THIỂU, cho thấy cách bạn có thể đạt được doanh thu cuối cùng với đầu vào phù hợp
Các kênh phổ biến nhất mà tôi từng thấy sau khi xây dựng hơn 100 doanh thu là:
👥 Đại diện bán hàng → Mỗi đại diện bán hàng đều trải qua một giai đoạn tăng tốc để đáp ứng hạn ngạch ròng của họ
📊 Tiếp thị kỹ thuật số → nơi bạn chi tiêu quảng cáo / chi phí thu hút khách hàng để tiếp cận khách hàng mới
🤝 Quan hệ đối tác → mỗi đối tác giới thiệu khách hàng mỗi tháng
🏟️ Hội nghị → mỗi hội nghị mang đến những khách hàng tiềm năng đủ tiêu chuẩn, chuyển đổi thành khách hàng
🌐 Tự nhiên & Giới thiệu → khách hàng tiềm năng truy cập trang web của bạn hoặc được khách hàng hiện tại giới thiệu, chuyển đổi thành khách hàng
2️⃣ GIỮ LẠI
Khi bạn đã xây dựng được cách có thể có được khách hàng mới, đã đến lúc tập trung vào việc GIỮ LẠI những khách hàng đó
Khách hàng thường thuộc một trong các loại sau:
🗓️ Định kỳ hàng tháng → khách hàng tiếp tục mua hàng mỗi tháng
🗓️ Định kỳ hàng năm → khách hàng bị ràng buộc vào hợp đồng hàng năm
🗓️ Hàng tháng → Khách hàng có thể chọn không tham gia bất kỳ lúc nào
🗓️ Một lần → Khách hàng chỉ mua một lần
Khi bạn đã tìm ra điều này, bạn có thể chuyển sang khu vực tiếp theo:
3️⃣ BÁN
Bây giờ là lúc bạn kiếm tiền 🤑
Tại đây, bạn có thể xác định giá trị hợp đồng trung bình (ACV) hoặc giá bán và cấu trúc mọi thứ theo một số cách khác nhau…
💰 Bán cho khách hàng mới
💰 Bán cho khách hàng đang hoạt động ròng
💰 Bán cho khách hàng khi gia hạn
💰 Bán thêm cho khách hàng hiện tại
Bây giờ chúng ta sẽ đến phần cuối cùng…
4️⃣ GHI LẠI
Hoạt động bán hàng ảnh hưởng đến nhiều lĩnh vực của doanh nghiệp…như:
📈 Doanh thu → số tiền kiếm được sau khi cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn
💸 COGS → chi phí cung cấp sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn
💲Tài khoản phải thu → số tiền khách hàng nợ bạn
⏳ Doanh thu hoãn lại → số tiền $$ hàng hóa hoặc dịch vụ còn nợ khách hàng
📦Hàng tồn kho → hàng hóa được giữ hoặc bán
👛 Hoa hồng & thù lao bán hàng → số tiền nợ đội ngũ bán hàng của bạn
Thiết kế mức tăng doanh thu của bạn theo cách mà sau mỗi lần bán hàng, các hành động thích hợp sẽ tác động đến từng tài khoản này, cho phép bạn hiểu được bức tranh toàn cảnh
===
Doanh thu tăng lên rất PHỨC TẠP…Tôi vẫn chưa thấy 2 mô hình kinh doanh nào giống hệt nhau…
nhưng với khuôn khổ phù hợp, bạn có thể dự báo BẤT KỲ hoạt động kinh doanh nào một cách chính xác và dễ dàng
—-/$/—-
How to Forecast Revenue using the A∙R∙S∙R Framework
Now let’s do a deep dive on how you can apply these techniques to ANY forecast
➡️ What is the A∙R∙S∙R Framework?
The A∙R∙S∙R Framework stands for
A → Acquire
R → Retain
S → Sell
R→ Record
Each section is a critical component in your ability to forecast sales
Let’s have a look at each:
1️⃣ ACQUIRE
The first part of the framework focuses on all the different channels that you used to acquire customers
this is a BOTTOMS UP approach, showing how you can get to an ending revenue with the right inputs
The most common channels I’ve seen after building 100+ revenue builds are:
👥 Sales reps → Each sales rep undergoes a ramp period in order to meet their net quota
📊 Digital Marketing → where you take ad spend / customer acquisition cost to get to new customers
🤝 Partnerships → each partner refers customers each month
🏟️ Conferences → each conference brings qualified lead, which convert to customers
🌐 Organic & Referral → prospects visit your website, or are referred to by existing customers, which convert to customers
2️⃣ RETAIN
Once you have your build up for how you can get new customers, it’s time to focus on RETAINING those customers
Customers typically fall under one of these categories:
🗓️ Monthly Recurring → customers continue to buy each month
🗓️ Annual Recurring → customers get locked into annual contracts
🗓️ Month to Month → Customers can opt out at any point
🗓️ One time → Customers buy one time only
Once you have this figured out, you can move onto the next area:
3️⃣ SELL
Now’s when you make your money 🤑
Here you can define your average contract value (ACV), or sales price, and structure things a number of different ways…
💰 Sell to new customers
💰 Sell to net active customers
💰 Sell to customers upon renewal
💰 Upsell to existing customers
Which now brings us to the last part…
4️⃣ RECORD
Sales affect many areas of the business… such as:
📈 Revenue → amounts earned after delivering your product or service
💸 COGS → cost to deliver your product or service
💲Accounts Receivable → amounts owed to you by customers
⏳ Deferred Revenue → the $$ amounts of goods or services owed to customers
📦Inventory → goods held or sale
👛 Commissions & Sales compensation → amounts owed to your sales team
Design your revenue build in a way where upon each sale, the appropriate actions hit each of these accounts, allowing you to understand the full picture
===
Revenue builds are COMPLEX…I have yet to see 2 business models that are exactly identical…
but with the right framework in place, you can forecast ANY business with accuracy and ease
#r2ceo